思源公园2008项目营销方案和工作计划.pptVIP

* 第 * 页 思源顾问 售 中 客 户 服 务 全程一条龙式便捷服务 为客户提供贴心服务 * 第 * 页 思源顾问 帮助客户进行意向户型比较，快速确定意向户型 售前 售后 售中 * 第 * 页 思源顾问 进行关联推荐，挖掘潜在需求 推荐总价相近或户型类似的供选单元 售前 售后 售中 * 第 * 页 思源顾问 帮助客群确定付款方案 售前 售后 售中 * 第 * 页 思源顾问 准确便捷地履行购房手续 客户事务办理 手续办理批量处理 收款管理 财务操作 售前 售后 售中 * 第 * 页 思源顾问 国内重点城市营销——温州 组织温州购房团要点： 突出本案投资价值 组团人数不低于30人 做好操盘手或圈内牵头人的辅垫 以本案投资价值说服操盘手或牵头人 以优惠条件或其他回报说服操盘手或牵头人 侧重于推广节奏的掌握与销营氛围营造 * 第 * 页 思源顾问 国内重点城市营销推广——山西:太原\临汾 营销推广主要渠道 当地报纸 当地政府\协会 专业操盘手 财富领军人物 能源经济新富 矿业开采 矿业机械经销、运输 与矿业相关其他产业 * 第 * 页 思源顾问 国内重点城市营销推广——山西:太原\临汾 尊荣身 份象征 京城置 业首选 区域未来 发展空间 子女教育 居住品质 推广诉求 点侧重 山西财富新贵 在京置业特点 自住为主 重视子女教育 倾向东部CBD和 北部亚奥板块 置业目标为高端楼盘 * 第 * 页 思源顾问 国内重点城市营销——山西:太原\临汾 组织山西购房团要点： 突出本案自住型品质及区位价值 组团人数以不少于20人为宜 提供贵宾VIP级别接待服务，配专业置业顾问及随行律师负责咨询工作 在京看房出行期间，充分感受贵族式服务 在推广过程中注重应用在京活动营销和情感营销策略 * 第 * 页 思源顾问 国内异地市场 销售任务设定 销售管理平台搭建 重点城市推广方案 推广核心内容 客户开发维护活动 * 第 * 页 思源顾问 公园2008国内异地市场推广核心内容 合作 方式 渠道 渗透 体验 以与当地主流专业房地产媒体合作为主 巡展、广告推介与小众式营销相结合 深度挖掘有效的营销渠道，直击当地财富军团 全方位渗透当地富人生活圈 组织来京购房团，针对性地进行体验式营销 * 第 * 页 思源顾问 国内异地市场 销售任务设定 销售管理平台搭建 重点城市推广方案 推广核心内容 客户开发维护活动 * 第 * 页 思源顾问 国内异地市场的营销推广(不同时间节点活动主题推广) 2006-10 2007-10 2007-3 2008-3 2008-10 2009-3 巡展期 海外 国内异地 北京 强销期 一次强销 调整期 内部认购及限量发售期 调整期 一次强销 二次强销 2009-10 二次强销 调整期 三次强销 开盘 内部认购及限量发售期 * 第 * 页 思源顾问 2006年10月左右 —— 国内异地市场预热期 随着2006年10月以前所有销售准备工作的就绪，国内异地市场的预热期开始推进 本阶段将以山西市场为重点，主要通过巡展，并与当地房地产主流媒体及其他政府和民间组织的合作来展开推广工作 与媒体的合作一方面是就山西市场展开广告推广，另一方面则是利用他们的固有资源和优势，组织购房团来京购房 通过与当地政府、企业协会等组织建立联系，深度挖掘客户资源，有针对性地进行小众营销 针对山西矿业新贵的推广诉求点以：居住环境、区位、自身价值、子女教育等为主 山西购房团来京，在接待中将注重“体验式”营销 预热期 一次强销期 调整期 二次强销期 * 第 * 页 思源顾问 公园2008异地客户体验式购房的各个方面 1、使每个人以个性化的方式参与其中 2、建造满足体验展示的产品，让产品或服务活起来 3、使产品或服务成为稀缺 4、创造一种强调体验的项目或品牌形象 5、筹划展示产品的体验活动 让客户体验什么？ * 第 * 页 思源顾问 2006年10月左右——山西行 举办 “公园2008山西财富新贵置业高峰论坛暨名仕酒会” 邀请当地矿业及其他相关产业的财富新贵、京城地产专家、山西主流媒体参加 预热期 一次强销期 调整期 二次强销期 * 第 * 页 思源顾问 2006年10月左右——山西行 山西巡展推介 推广主题（一）： 移居奥运府邸 让下一代拥有的不仅仅是财富…… 预热期 一次强销期 调整期 二次强销期 * 第 * 页 思源顾问 2006年10月左右——山西行 山西巡展推介 推广主题（二）： 移居奥运府邸 改变的不仅仅是生活……