第二季度推广案5月10日课件.pptVIP

半岛城邦第二季度推广案 1、客户拜访量不高，成交客户少； 2、传统的媒介渠道有些力不从心； 3、客户群如何准确圈定？ 1、扩大影响、拔高本案的高端调性； 2、圈定准客户群莅临现场，增加客户 群对本案的认知； 3、描绘新湾区的规划蓝图，扫除虎门 观望客户群的心理障碍。 前一阶段反思 从一期的客户群分析虎门的客户占5成左右，深圳地区占3成，其余为虎门周边地区。 对于虎门的客户群最大的障碍就是项目外部环境，而新湾区的18亿改造，以及交通设施的改善等信息有效传播，会对部分观望的人群产生信心。5—6月大体按此主题推进。同时，我们在关于客户群、媒介、活动方面我们也有一些建议。 客户群建议 品质决定价值，聚集了海景、山景、岛屿与一身的顶尖物业。豪宅中的另类，是稀有中的绝版。总价高达600万----3000万的别墅。显然，我们的客户群应该是虎门金字塔尖的阶层，他们是虎门《福布斯》风云榜上的人物，由此，我们的客户群显得非常狭窄，我们的客层不是普罗大众的消费者。 媒体建议 传统的传播渠道开始显得力不从心。 媒体的选择： 遵循两个原则：一、媒体选择：小众媒体或分众高端媒体；二、区域确定：虎门、深圳以及香港地区。 初步筛选,有以下几种媒体共选择投放： 一、杂志、报刊类 1、《粤港直通》 2、《南方周末画报》 3、 《东莞日报》 4、《虎门日报》 由于虎门很难界定主流媒体，因此户外巨幅广告牌，是传播渠道之一，我司建议在虎门的黄金商业地段重点投放。 制定楼书、折页、DM、易拉宝、背景板等为活动作准备物料。 活动建议 从产品到人群，从人群到媒体，在重新梳理与界定之后，我们所有的公关活动也发生了根本的变化。活动的目的无非有两种目的，一是产品的告知，一是品牌的缔造。但活动中吸纳的客户群一定是准客户群。否则，活动将会变得毫无意义。因此，我们后面所有的活动都能与我们的产品和人群相匹配。 活动原则：立足虎门 辐射深圳 鉴于虎门看不出有主流媒体，鉴于我们的客户群为金字塔尖的人群。导致我们客户群比较狭窄，我们面对的传播渠道也比较狭窄。很明显所有的活动为高端人群设定，一定吸纳的是准客户群。 南中国海唯一独栋岛居别墅 核心主题 海岛+独栋+别墅+山景=风华绝代 风华绝代 圈人战术 目的：界定准目标客户群，有的放矢； 时间：5---6月份 准备物料：沙盘展板、易拉宝、折页、楼书等。 手段：找出虎门五星级宾馆、高尔夫球场、游艇会 等高端人群出入的场所，两周为一个周期在 此场地作巡回展览，并派一名售楼小姐现场讲解。 攻坚战 目的：针对客户对项目周边的环境不满意的心理，加大力度炒作、传播晒鱼场的捐赠、政府18对新湾区的改造等信息扫除客户的心理阴霾。 时间：6月中旬 手段：软文炒作、硬广、户外等信息传播 活动：晒鱼场捐赠仪 阵地战 目的：圈定准客户群莅临现场 时间：随时 手段：业主乔迁之喜，公司为业主举办私人派对，扩大、吸引准客户群莅临现场对项目的了解与认知。 物料：单页、易拉宝、折页、楼书 总结： 以活动汇聚高端人群；以活动缔造品牌；以活动展示产品的价值、扩大准客户群的认知度，进而增加销售的进度。 * 天橙地产5月10日 我们现在所面临的问题： 本阶段的推广目的： 户外T牌 印刷品 一个理性的表达： 广告语：御海为疆 岛可界国 三大战役 圈人战 攻坚战 阵地战 高端场所 全面封杀 新湾改造 扫除障碍 私家派对 锁定目标 *