宝龙城市广场推广的策略.docVIP

第一部分 上阶段工作回顾与总结 1．规划、设计方案的审定 2．工程进度及工程形象 3．市场调研分析 4．主要竞争个案分析 5．项目定位分析论证 6．项目招商工作进度 7．项目经营管理工作进展 8．客户积累与客群特征分析 9．签约认购工作进展 10．相关手续的办理、政策扶持及优惠条件申请 11．公共关系资源的组织协调工作 12．广告费用累计及广告效果评估 13．市场知名度与美誉度评测 14．异地行销的准备工作 第二部分 行销阶段划分及工作进度 □第一阶段 时间：2004年12月20日之前 工程进度：10月份开工 销售进度： 招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。 销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会 广告费用： □第二阶段 时间：2004年12月21日——2005年2月30日 工程进度： 销售进度：累计完成2.5亿认购销售额。 招商进度： 销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节 广告费用：预算投放300万元。 □第三阶段 时间：2005年3月1日——2005年5月31日 工程进度： 销售进度：完成0.8亿销售目标，累计完成3.3亿销售额。 招商进度： 销售节点：春季房展会、五一黄金周 广告费用：预算投放250万元。 □第四阶段 时间：2005年6月1日——2005年9月31日 工程进度： 销售进度：完成0.5亿销售目标，累计完成3.8销售额。 招商进度： 销售节点：儿童节、母亲节、父亲节、厦门98贸洽会 广告费用：预算投放150万元。 □第五阶段 时间：2005年10月1日——2005年12月20日 工程进度：10月份主体封顶。 销售进度：完成0.8亿销售目标，累计完成4.6亿销售额。 招商进度： 销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、封顶庆典 广告费用：预算投放250万元。 □第六阶段 时间：2005年12月21日——2006年2月30日 工程进度： 销售进度：完成0.6亿销售目标，累计完成5.2亿销售额。 招商进度： 销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节 广告费用：预算投放150万元。 □第七阶段 时间：2006年3月1日——2006年5月31日 工程进度： 销售进度：完成0.4亿销售目标，累计完成5.6亿销售额。 招商进度： 销售节点：春季房展会、五一黄金周 广告费用：预算投放100万元。 □第八阶段 时间：2006年6月1日——2006年9月31日 工程进度： 销售进度：完成0.4亿销售目标，累计完成6亿销售额。 招商进度： 销售节点：儿童节、母亲节、父亲节、厦门98贸洽会 广告费用：预算投放100万元。 □第九阶段 时间：2006年10月1日——2006年12月31日 工程进度：10月份竣工。 销售进度： 招商进度： 销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、峻工庆典 广告费用： 第三部分 第二阶段行销推广策略 □时间：2004年12月21日——2005年2月30日。 □工程进度：10月份已开工，地下一层建设中。 □销售进度：累计完成2.5亿认购销售额。 □招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。 □销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节。 □广告费用：预算投放300万元。(不包括聘请形象代言的费用及常效性户外广告费用。) □行销优势： 1．得天独厚的地段商圈优势，巨大的市场消费力。 2．开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。 3．以时代华纳、沃尔玛为首的世界500强企业的鼎力加盟。 4．超大规模商业地产航母，最具投资潜力商业地标。 5．规划、设计尽善尽美，景观提升商业价值。 6．政府扶持，政策优惠，整合优势商业资源。 7．定位关乎全局，项目以八大业态互动经营，打造国际时尚休闲体验中心。 □行销隐患： 1．前期广告传播的力度不够，市场没有充分预热。 2．宣传面太窄，广告形式单一，无法累加广告效应。 3．客户积累有限，缺乏有效的整合传播渠道，销售在一段时间内会出现瓶颈。 4．项目刚开工不久，工程形象缺乏说服力。 5．来自市场的主要竞争个案密集的广告轰炸会分流一部分潜在客群。 □行销时机： 圣诞节、元旦、春节、元宵节都是销售的好时机，如何因势利导，制造市场热点。 房展会刚过，市场有不少意向客户及潜在观望客户，急需推波助澜。 项目开工，招商工作取得的重大进展，都是不可多得的炒作话题。 一铺旺三代的投资理财观念为手头有一定闲置资金的新兴中产阶产所认同。 5．春节期间的民俗活动，婚庆宴席、尾牙聚会，新春购物狂欢，海外返乡探亲等等都是可以加以利用的销售时机。 6．城市重大事件，重要展会，贺岁电影首映，情人节电影首映 □行销概念： 1．[商业新航母，福州新地标] 2．[宝龙集团——中国商业地产专家] 3．[创新