培育广场文化活动招标机制分析的的报告.pdf

培育广场文化活动招标机制 市艺术研究所 崔建 广场文化，顾名思义为城市广场所呈现的文化现象以及在广场之中所展示出来的 文化，它已成为当代城市文化不可忽视的新资源。如何进一步发掘这一新资源，扩大 其社会经济效应，培育广场文化活动招标机制不失为值得尝试的新途径。 一、准确市场定位，合理包装项目 广场文化的主要载体是各种含有文化与审美意味的艺术性活动。对艺术性活动进 行准确的市场定位，对于整个活动项目的包装至关重要。就我市的广场文化活动而言， 作为被评为“全国特色广场文化活动”称号的文化活动品牌，已经具备了进行精深包 装的基础。关键在于如何找出品牌价值与市场需求的有机结合点。一要尽可能多地研 究市场需求，宏观的市场资源的流动、微观的企业业务的拓展，力争适销对路。二要 切合重大时政及事件的发生，适时制定具有方向性传导力和吸引力的活动主题，有效 利用媒体，营造活动舆论。三要灵活组合广场文化活动，项目包装可按“演出季”整 体策划，也可单场运作，还可整、单结合，自主应对市场变化。 二、立体发布信息，深度对接市场 “三分项目，七分宣传”，项目宣传决定市场认知度，直接影响活动的有效推进。 广场文化系列活动的信息发布要本着“全面、立体、深入”的原则，紧紧抓住活动主 题的关键词，做好几个环节的工作：一是利用电视、报纸、网络等媒体，提前发布广 场文化系列活动规划，强调品牌价值；二是适时召开信息发布会（或项目推介会），媒 体跟进造势；三是认真细致地接待咨询。 三、挖掘人脉资源，甄选合作伙伴 项目营销人员（乃至单位）的人脉，决定着项目的营销范围。广场文化系列活动 的推进，人脉资源的挖掘至关重要。首先，营销人员就广场文化系列活动进行市场营 销时，项目应共享其原有的人脉资源。其次，营销团队要将各人的人脉进行合理调配， 甄别选择适合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人际关系网络，利用合作伙伴的人际关 1 系去影响、推动合作伙伴的决策。 四、进行项目投标，积极履行权责 经过前期的营销，合作伙伴的范围大致确定。要适时举办广场文化活动项目招投 标会（仪式），最终确定合作伙伴。要及时细化合作方案，明确双方权责。作为甲方， 广场文化活动指导协调委员会要充分调动各成员单位的工作积极性，最大限度地做好 各项协调、服务工作，为合作伙伴提供展示平台，努力让合作取得双方都满意的成效。 2 建立完善人脉资源库 市艺术研究所 崔建 人与人之间只有相帮互助，才能创造财富，才能在激烈的竞争中赢得胜机。相帮 互助就离不开人脉关系。文化事业、产业的发展也离不开人脉资源的积累，需要建立 完善人脉资源库。如何建立完善人脉资源库值得探索。 一、树立人脉意识 人脉是一种资源和资本，“人脉即钱脉”、“人际关系是生产力”等观点已经深入人 心。文化工作者在日常社交中，也应该逐渐接受以上观点，树立起人脉资源意识，有 两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。牢记：人脉 是终身受用的无形资产和潜在财富！ 二、共享人脉资源 个人的人脉资源往往因个人的社交范围而显得有限，对于文化事业、文化产业， 甚至小到一个文化活动项目而言，其作用是有限的。把众人的人脉资源进行整合后， 就会发现，相对于个人的人际关系网，集体的人际关系脉络无疑是具有产业推动力的。 特别是个人代表单位进行项目营销时，共享其人脉关系将起到事半功倍的作用。 三、建立人脉组织 目前，文化系统已经建立起艺术摄影协会、印刷协会等等群众性组织。这样的组 织虽然以组织主题活动攒聚人气，但其实际上已经建立了人际关系网络。我们可以推 而广之，通过协会、沙龙等组织形式，把用共同兴趣爱好的各方面社会力量聚集。还 可针对特殊人群，成立类似VIP俱乐部性质的组织。各组织还需制定相关章程，保障 组织中个人享有的权利，逐渐形成组织的向心力、凝聚力、号召力、执行力。 四、开展人脉活动 要把人脉活动看成社交活动，要把握“互惠、互赖、分享”的原则，对于合作伙 伴，要及时就合作项目进行回访，建立回访机制，听取对方的需求和意见。对于陌生 人群，要