四川达州胡家坝住宅的项目整合推广的方案119PPT.ppt

淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 SP/PR活动线下支持 我的未来不是梦 以“我的未来不是梦”为主题，在中心广场搞大型北外规划介绍及未来滨江打造，规划图及意向图展示。引起市场关注，增加受众信心！ 第3阶段：强销 2008年9月——12月 产品+生活（报媒5篇） SP/PR活动线下支持 未来生活秀出来 以“未来生活秀场”为主题，小孩+大人联手创想，小人的世界VS大人的童话，模拟生活场展示 滨水与文化有关，我们的客群中不凡有老师等高等知识人群，于是我们想道了还有种沟通方式，也能打动他们的心！ 一生之水·泊天下 第2套演绎 第1阶段：区域牌 2008年4月——5月（入市期） 上善若水。 繁华跟前，依然与尘无染 物质与自我，奢侈与低调， 城市霓虹与自然颜色， 出繁华而不染才是上层境界。 润城，于滨河之岸， 隐藏不远处城市喧嚣，停留清静世界。 一生之水·泊天下 第2阶段：水景牌 2008年7月——9月（强销期） 真水无香。 州河岸上，印证自然情怀 入世与出世，掌控与被掌控，超越与反超越，人生是处在城市与自然间的一场游戏。 润城，于滨河之岸，收纳三千浩淼真水，停留清静视界。 一生之水·泊天下 第3阶段：建筑牌 2008年9月——11月（持续期） 润物细无声。 院落依在，流连邻里亲情 帮衬与谢意，真实与温馨，喜悦与亲密，生活是一种意味深长的情感。 润城，于滨河之岸，围合邻里细腻亲情，停留人间真爱。 一生之水·泊天下 关于案名我们还有一些想法 天泰·水印长天 天泰·北滨纪 天泰·一江 天泰·润龙城 天泰·滨天下 天泰·泊心湾 天泰·品江城 天泰·古浪湾 天泰·江语城 天泰·蔚城 天泰·水印上院 天泰·水蓝郡 梦之道路。 第6章 推盘媒体梦幻组合 户外 以主流报纸进行项目形象及消息的全城传达。但是因报媒时效短，在这里将以户外广告进行弥补。 报媒 ＋ 北城导视 / 封堵桥头 / 造就主城封面楼盘 红旗、州河、通川 户外桥头封堵 CBD荷叶街商圈 户外中心渗透 川北路灯杆导视 工地范围 卖场包装 销售物料 围墙、导视 吊旗，背景墙，销售道具 DM、楼书、户型单页 终端卖场，是消费客群最终到达之处，并且将为之停留一段时间，浓郁的销售氛围、详细的销售资料都为最后的逼定作下强力的铺垫。 在形象期后，广告转为对项目自身价值更全面地传播，巩固升级人居的利益认知； 针对公务员、大型企业、银行、学校、医院等特定人群进行圈层推介活动； 区县持续巡游路演，投递、派发宣传DM，向周边市场扩散项目影响力； 在项目销售期与持续期，组织现场的体验活动，保持市场的热度。 THANKS [关键字]： 淡市营销 降价 [案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。 [案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 未推售单位：407套 案名阐释：居家，要在有山有水的地方；城市，同是择山而建，取水而生。众观达州，滨河序篇已悄然展开，因我们的到来，而得到新的发展，开启一座“未来之城”，创下一座城市新纪元。 方案1