参观下沙中萃后对零度可乐营销调研的的报告.pdfVIP

目录 一．调研目的及方法……………………………………………………………….1 二．零度可乐营销环境…………………………………………………………….1 三．零度可乐市场细分…………………………………………………………….3 四．零度可乐目标市场…………………………………………………………….3 五．零度可乐市场定位……………………………………………………………..3 六．零度可乐产品策略………………………………………………………4 七．零度可乐价格策略…………………………………………………………6 八．零度可乐渠道策略……………………………………………………………..6 九．零度可乐促销策略……………………………………………………………...7 十．各饮料大类受欢迎情况及市场情况分析……………………………………...9 十一. 零度可乐主要竞争对手的情况分析……………………………………….10 十二．零度可乐销售状况及市场份额……………………………………………...11 十三. 附录…………………………………………………………………………..13 零度可乐调研报告 参观了中萃食品有限公司，了解了可口可乐的发展历史以及可口可乐生产的基本流程。 我们对可口可乐这个饮料界的巨头产生了更浓厚的兴趣。我们小组选择了零度可口可乐 （Cocacola Zero）这个05年刚面市的全新产品 一．调研目的及方法 进行这次调研的目的有两点：1.将大学所学的营销知识运用到实际当中去，提高用市场眼光 分析问题的能力。2.零度可乐的“无糖”概念具有特殊性，且近段时间零度可乐的甜味素阿 斯巴甜可能致癌的说法引起很大的反响，分析这款饮料比较有代表性。这次调研主要 调查零度可乐的营销环境、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、 渠道策略、促销策略、主要竞争对手分析、销售状况及市场份额。 调研方法主要是是抽样调查法和二手资料的收集。实施抽样调查法通过问卷调查来实 现，问卷问题涉及营销环境、产品策略、价格策略、渠道策略、主要竞争对手、市场份额等 方面。实施问卷调查时间为9月12 日，地点在都尚超市门前对路过行人进行随即抽样调查， 问卷总计50份。问卷回收之后利用EXCEL 进行数据分析,分析获得饼图和直方图。 二．零度可乐营销环境 1.减肥瘦身潮流使零度可乐应运而生 随着全世界范围的生活物质水平的提高，人们更加重视健康状况。近年来，肥胖问题的 加剧让许多人忧心不已，肥胖容易引起高血压、动脉硬化、糖尿病、血脂异常等并发症，易 患冠心病及高血压,脑中风,严重的甚至引起死亡。肥胖已经成为全球性的社会公共卫生难题， 根据世界卫生组织发布的统计结果，全球目前至少有 10 亿成年人超重，3亿人肥胖，每年 至少有260 万人因此而死亡。肥胖人数在亚洲、非洲许多国家也在飞速猛增，而传统的“肥 胖国家”的肥胖问题也是有增无减。根据我国居民营养和健康状况调查，目前我国超重及肥 胖人群已超两亿。为了健康着想，人们自然不愿意变胖，这是减肥成为潮流的最主要原因。 减肥瘦身成为潮流，不仅仅是因为肥胖严重危害健康，更重要的是“骨感美”的当代审 美标准促成了一波高过一波的减肥浪潮。爱美之心，人皆有之，每个人都希望自己在视觉上 更加漂亮，既然现代主流的审美标准是“瘦”，那么爱美人士自然会想尽办法让自己保持苗 条身材。科学的减肥方法要求更多合理的运动、健康的心态、有规律的作息习惯、及健康低 热量的饮食。然而由于现在生活节奏快，竞争压力大，许多人没有时间去进行更多的运动， 难以保持良好的心态和良好作息习惯。为了减肥，所以人们只能在低热量饮食上下更多工夫。 所谓“食色性也”，人的天性既爱美又爱美食，然而美食的诱惑天生通过就是减肥的最 大障碍。所以能够兼顾这二者的食物一般会受欢迎。现在很多人质疑碳酸饮料的“高糖、高 热量”不利于健康，在美国许多学校已经限制碳酸饮料进入校园。零度可乐的设计理念是在 保持可乐良好口感的同时，又能够做到可乐“不含糖”，包含低卡路里。零度可乐的主要目 标市场是年轻男性、年轻女性及肥胖人群等追求低糖低热量食品的人群，其中包括糖尿病患 者。以往糖尿病人根本不能喝可乐，而零度可乐希望以自己“零糖分，零卡路里”的特性开 辟了这个全新的市场。 可口可乐公司突出零度可乐这款产品的“零糖分，零卡路里，是在打的是一张“健康牌”。 2.可口可乐与百事可乐的竞争仍然在碳酸饮料市场，促成新的可乐面市。