T3三扫策划案.docVIP

Ｔ3三扫策划案 目标客户是谁？ 企业类型： 商贸类——批发企业（如玩具批发、五金批发）；不涉及分销业务的简单连锁企业（如某品牌电动自行车零售连锁、某品牌搞加盟的时尚饮品店总部） 工贸类——不需要排产，以物流管理为主的工贸一体化企业 应用模式：财务＋业务、业务 管理方式：总部——本地下级机构 总部——异地库房、总部——异地项目组、总部——异地分公司、总部——异地门店 你和谁谈：①老板（或副总级的企业负责人）②财务总监 他们在哪里？ 扫楼：写字楼 扫街：工业园区、开发区、产业集群镇 扫专业市场：专门性商品批发市场，如家具建材城、窗帘布艺市场、眼镜城等 三、　　之前做些什么准备？ 确定行动目标： 收集目标客户信息 介绍T3产品 促进下次上门演示机会 促成小规模打单会名单 准备工作： 1、确定活动预算、制定活动整体计划表、组建5人团队、通过培训统一话术统一行动目标、按“定点宣传”和“主动出击”分组演练。 2、准备活动物料。 展桌、两台演示电脑、液晶电视（用于播放宣传AV，样板客户或其他宣传片）、单页800份（按5个人每人150份得来）、调查表500份/天、遮阳伞、条幅、Ｘ展架，小礼品。 红色遮阳伞——“畅捷通” 条幅——“畅捷通 信息化专家” X展架——从官网渠道专区下载 3、提前和园区管委会、市场管理者或写字楼物业沟通，注意事项如下： 询问商户数量，能提供名单最好； 确定费用； 确定活动时间，活动时间一般在上班前开始，下午4点结束，保证在人流高峰时候发更多资料； 确定好活动的具体位置：能否覆盖所有商户人员的出入，甚至周边的商户和行人，总之覆盖人群越多越好，人流量越大越好。最好提前一周实地踩点。 确定好物业可以提供的设备：包括几张桌子、几把椅子、电源插座和悬挂条幅的位置。 当天的行动 1、布展 ◎在上班时间前做好布展工作（最好提前上班时间30分钟），摆放好咨询桌、宣传页、展架、易拉宝、条幅、桌布，打开投影、演示电脑、液晶电视。 ◎注意场地布置和人员形象上的统一。统一语言、统一着装、统一资料。 ◎正式开始前全体集合，再次明确本次活动目标，鼓舞团队士气。 ◎安排人员活动现场拍照，包括展桌、条幅、现场沟通情景等。 2、战斗打响 定点宣传组行动指南 这组2人，负责在写字楼、工业园区、专业市场门口定点宣传，解答疑问，产品演示，收集有效调查表，收集名片。沟通中发现意向客户后，确定下次拜访时间。在接待客户咨询时，至少安排一名有经验的人员，可以现场演示产品。 产品演示要点： 往来资金预测表 销售订单跟踪表/采购订单跟踪表 销售毛利预估 帐套隐藏 5、权限控制——如演示库管员看不到销售价格和存货成本 定点宣传话术： 您好，这里是全中国用户数量第一的中小企业管理软件，专门解决中小企业管理问题。资金预测、订单跟踪、价格波动、回款提醒，难点热点一网打尽。 活动促进：为了吸引眼球，提高关注度，可以安排礼品发送。例如，填写了调查表的，或者留下名片的，现场发送小礼品，也可安排抽奖环节。 主动出击组行动指南 这一组２到３个人，主要任务是进入到写字楼、工业园区、专业市场内部。逐家公司观察并拜访。首先，根据公司规模和名称快速判断是否为目标客户。接着，找到对方老总或财务总监简单沟通，收集对方信息，名片，创造下次上门演示机会。临走时可以发送小礼品。 主动出击话术： 如果他（她）是老总．．．．．． （握手，递上名片） 小A：Ｘ总，您好。我是X软件公司的XXX。今天冒昧拜访，占用您几分钟时间，向您请教一下企业管理方面的问题。 老板：啊，有什么事情就说吧。 小A：X总，您在日常管理中是否关心库存？ 老板：当然。（答不关心，跳至现金流的问题） 小A：那么咱们库存能管准吗？是手工管理的还是使用了软件呢？ 情况１老板：手工，能管准。 小Ａ：看来您管理得还是挺好的，怎么公司未来肯定有发展。但是，您有没有考虑过一旦哪天公司扩大规模了，您还能保证能用手工方式管好库存吗？ 情况２老板：能管准，用软件。 　　　小Ａ：（跳到询问用的什么软件，然后问现金流问题。） 情况３老板：不是很准。手工。 　　　小Ａ：您是否考虑过上个软件来帮您管好库存？ 情况１老板：考虑过。 小Ａ：您听过用友软件吗，它已经帮助全国５０多万家中小企业管清楚库存了，我这里有份资料您可以看一下。 　　　情况２老板：没考虑过。 小A：方便告诉我没用软件的原因吗？ （１）老板：企业规模小，手工管得过来。 小A：（持续跟踪） （２）老板：没找到合适的软件 小A：您听过用友软件吗，它已经帮助全国５０多万家中小企业管好库存了，我这里有份资料您可以看一下。 （3）我这里人员素质差，怕他们不会用，请不起搞计算机的人 小A：您听过用友软件吗？它不仅能帮着咱们管好库存，而且学起来很简单，不需要安装，您也不用专门请个学计算机的人来