2012年全顺中秋博饼方案.docVIP

2012年厦门江铃全顺新老客户博饼活动 所在区域：东一区 申报单位： 厦门江铃全顺汽车销售有限公司 申报时间： 2012年8月20日 联 系 人： 电 话： 传 真： 00 手 机： 方案主送： 全顺品牌部 方案抄送： 片区意见： 【活动背景】 1、中秋佳节即将临近,在这个具有中国特色的传统佳节里，全国各地的人们在吃月饼、赏明月的基础上，又有自己独特的中秋文化。湖南的窃瓜祈子、香港舞火龙、两广的玩花灯等等。而最吸引人也最富有特色的，还是福建闽南的博饼，博饼是福建闽南人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是闽南人对历史的一种传承。闽南地区对于中秋博饼的重视完全不亚于春节。各大汽车厂商也大打博饼牌，提高产品知名度抢食市场份额。 2、厦门车市在经过红五月与海西车展的阶段大放量后，厦门车市进入淡季，市场消费力有待集聚。经历了七八两个月的低迷蛰伏，各大车商早就急成了热锅上的蚂蚁。各大车商都挽起袖子准备大干一场。车市已经到了一触即发、引爆销售大战的前夜。各商家为了更好的宣传自身品牌，传承良好的口碑，以及抢占客源，都对在闽南区域（尤其厦门）的一年一度盛宴（中秋博饼活动）大作文章。 3、厦门江铃1-7月份全顺销量走势 4、厦门江铃12年6、7月上牌数据(数据来源网络与实际销量有一定出入） 表（各竞争品牌的市场份额） 年份 江铃全顺 依维客 金杯 东南 福田 瑞风 东风风行 其他 12年7月销量 21 41 76 2 1 17 4 13 12年6月销量 36 34 91 5 3 18 7 11 由上可见，轻客市场总体还是以金杯、依维客、全顺三大品牌为主导，全顺与依维客竞争由为激烈，尤其下半年，将为更加明显。开拓新客源，维系老客户，将是下半年销售工作重点。 2012年随着龙厦高铁开通和厦漳泉同城化的深入推进，吸引周边中高端消费群体成为厦门市“扩内需”的一大抓手。江铃全顺主要针对的客户都是大企业，外商、台商投资区的企业起到了举足轻重的作用。2012年下半年的汽车市场前期大体较低迷状态，预测后期增长速度加强，一直到第四季度会达到高点。潜在客户在选择车型的时候，首先考虑的是品牌，品牌的影响力就显得更加重要了。江铃全顺汽车借此开展台湾、闽南地区独有的博饼活动，对加强江铃各品牌汽车的广告宣传及各种促销活动就显得尤为重要。 【关于厦门中秋博饼】 中秋博饼活动源于300多年前，由当时驻守厦门的民族英雄郑成功首次推广。经过300多年的传承，中秋博饼已发展成为厦门及闽南地区一个民俗文化特色品牌。中秋博饼有深厚的文化底蕴，浓郁的地方特色，广泛的群众基础。2007年，厦门中秋博饼还被列入厦门市申请国家非物质文化遗产候选名单。 发源于厦门的博饼，已经在民间自发传承了三百多年，在闽南其他地区和港、台以及东南亚一些闽南籍华侨华人聚集地盛行。中秋佳节，全家人和亲戚朋友们团聚在一起，按序参加游戏，有趣又热闹，具有很高的群众性，被认为是闽南文化的一朵奇葩，博饼活动里倾注了闽南人对一年的感情寄托。所以，闽南人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。 【博饼活动规则】 1、状元（按从大到小顺序排列）： 红六勃（六个4） 黑六勃（六个1或2或3或5或6） 状元插金花（四个4、二个1） 五红（五个4） 五子（五个1或2或3或5或6） 四红（四个4）。 2、对堂：六个骰子的点数分别为123456即一条龙。 3、三红：三个4。 4、四进：四个1或2或3或5或6，若还带一个4可多得一个一秀，若带二个4可多得一个二举。（奖品取最大值） 5、二举：二个4。 6、一秀：一个4（对堂即一条龙除外）。 每逢中秋佳节，厦门家家户户，围桌博饼，欢乐融融，成为厦门特有的节日景观。鼓浪屿拥有丰厚的郑成功延平文化遗产，是传统民俗文化中秋博饼的发源地。“中秋博饼”作为一个民俗文化旅游品牌，其深厚的文化底蕴、浓郁的地方特色、广泛的群众基础，必将使之永久流传下去，成为厦门独树一帜的节庆活动。 【举办厦门中秋博饼的分析】 博饼为闽南独有文化现象，每年中秋家家户户必定“博饼”，单位、团体、社区、协会等也无一例外，可谓“全民运动”，是惟一比春节更热闹，比春节更受商家重视的节日。 借势造势，组织江铃客户中秋博饼能大大加深江铃与客户的关系，中秋博饼结束后参加厦门江铃博饼的客户与朋友们交流时，有效提