淘宝网上“婴爱童床” 成就全职妈妈创业梦想.docVIP

淘宝网上“婴爱童床” 成就全职妈妈创业梦想 　　网上购物已经被越来越多的人认可，网上店铺经营的产品种类也越来越丰富。婴幼儿用品更是以其特殊性在网上店铺中销售得异常火爆。淘宝网上一家名为“婴爱童床”的店铺就是一个成功典范，以“四颗钻石”、4000多个买家好评的优势让这家小店月平均销售额达到6万元左右。 　　 　　2005年3月，刚刚做了妈妈的宋晓娟在淘宝网上注册了“婴爱婴儿用品”这家网络店铺，短短两年，便成为网络婴儿用品经营的佼佼者，每日的客流量常常多得令宋晓娟应接不暇。每天从早忙到晚，在辛苦中感受成功的喜悦，在忙碌中体会创业的甘甜。她是如何把自己的网上店铺经营得如此有板有眼呢？她又凭借哪些经营诀窍让虚拟店铺博得众多买家的信赖呢？ 　　 　　不养儿不知养儿难 　　不对比不知价格贵 　　 　　在大连某公司任职的宋晓娟有一份不错的工作和一个幸???的家庭。婚后，她很快成了一名准妈妈，于是辞去工作，专心在家待产，做个幸福的妈妈，迎接新生儿的降临。为了给宝宝准备一些生活用品，有时她也会去大商场，但是商场里的价格太高了，一张普通的婴儿床居然能卖到3000元。这时候无意中看到淘宝的广告，就上网查看，发现没有几个卖童床的商家，而且商场里价位在1000~2000元的床在网上只卖500元左右，“因为我自已有这方面的需要，我想一定还有很多像我这样的人，想买质量好而且价格又不贵的童床。对，经营童床，一定有市场。”此时的宋晓娟已经萌生了开网店的想法。 　　开办一家实体店铺不仅需要一定的启动资金，店面的选址、装修也让人颇为伤神，而在淘宝网上申请一个店铺不用花费一分钱就可以全天候营业，不需要太大的前期投入。对童床市场经过一番缜密市场调研后，发现仅有几家做童床的商家，全国市场这么大，经营童床一定有潜力可挖。由于她经常在网上购买一些护肤产品，买多了自然也就熟悉网上开店的流程了。淘宝网上还有个版块叫“淘宝大学”，宋晓娟也经常去那里取经，这样积累了不少经营网上店铺的经验。一经权衡，雷厉风行的宋晓娟说干就干，迅速申请了一个免费空间，投资2万多元在淘宝网上开了一家针对中高端消费群体、主营童床的网上店铺。 　　 　　自创品牌打入市场 　　质优价廉博得好评 　　 　　2005年3月，自创品牌“婴爱童床”悄然开张营业，每天宋晓娟会准时出现在电脑前，察看订单情况、回答网友们的各种疑问，拍摄样品、上传图片，忙得不亦乐乎。宋晓娟每天早晨7点就要起床，然后去查看同行产品的销售情况，再结合自已的销售情况，做市场分析，找出不足，完善自已。然后还要理货、备货，在中午12点左右快递公司上门取件。下午，要把更多的时间放在打理网店上，这时候上网购物的人比较集中，基本没有时间做其它事，下午5点左右快递公司还会上门取货，一直忙到晚上12点左右才能上床睡觉，周六、日又是同城客户的购买高峰日，在她的脑海中已经没有双休日的概念。 　　“现成的品牌床不让走网络，也不可以低价卖的，所以我就自已做了，‘婴爱’是我自已的品牌。”根据市场上的床品，宋晓娟自行设计款式，自已采购原料，联系工厂组织生产，既保证了产品样式的新颖，用料的环保，又降低了产品成本。买家购买商品，一般都会对产品做性价比。因此，一定要保证供货渠道的畅通，用多元化的产品线迎合消费者的口味，用价廉物美的商品吸引她们。为了迅速打开局面，宋晓娟每月还设一个免费购床的名额，并且用进货价当作零售价做促销活动。 　　回忆当初网上店铺开张时，由于缺乏知名度，几乎没有什么访问量，更谈不上销售额，宋晓娟的小店在淘宝网上不过是一滴水，一开店就被淹没在海量网店中。连续半个多月，没有一笔交易。怎么能够在众多品牌中，使自己的品牌独树一帜，吸引买家眼球？宋晓娟苦思冥想，决定通过诚招各地代理商，由他们接单，自己直接给买家发货的方式，来共同运做品牌。这一招果然奏效，很快“婴爱童床”有了一定的知名度，代理商队伍逐渐壮大。至今宋晓娟还清楚地记得第一次的交易情形，那是在2005年4月8日，她终于接到开业以来的第一张定单，卖了一张298元的婴儿床。“呵呵，当时很兴奋，还不太敢相信是真的要购买，直到付完钱才感觉到。”谈到这时，宋晓娟还是喜形于色，难以掩饰内心的兴奋，仿佛又回到了当时的交易场面。“因为是第一笔生意，当时就想，一定仔细点，别有什么不周全的地方，买家看不到实物，所以我们得把好关，不能让对方觉得我在糊弄他，一定要让对方觉得我没有让他白相信一场，网上交易比网下交易要更多加几分小心。” 　　很快，在宋晓娟的苦心经营下，小店的人气慢慢多了起来，招来不少顾客。网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。宋晓娟骄傲地说，她的网店信用指数已达到了“四颗钻石”，有4000多个买家的好评。由于买家对网店的评论是最好的广告，她的生意因此做得比较兴旺。