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和创（北京）科技有限公司 和创（北京）科技有限公司 — * — 和创科技 快消行业业态 刘少鹏 孔晓霞 唐 朝 CONTENTS 行业模式 功能模块 合作客户 注意事项 目录 1 2 3 4 目录 — * — 和创科技 快消品-词条含义 — * — 和创科技 1个人护理用品； 2 食品饮料； 3保健品； 4 烟酒； 5 药品中的非处方药(OTC)。 此分享只介绍红圈营销针对于第2、4行业相关内容，即食品饮料、酒水 品牌包装食品饮料行业：由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成 酒水行业：酒水 快消品-分类 — * — 和创科技 ＫＡ量贩—单店面积在10000平方米以上，本品月营业额在30000元以上的全国性联采卖场。 l A类卖场—单店面积在5000平方米以上，本品月营业额在20000元以上卖场，包括地方性联采卖场系统。 B类连锁——连锁分店在15个以上，月销量在40000元以上的连锁便利超市。C类单超——店内面积在 100到500平方米开放货架式单个便利店。 流通—小商店、小卖部等街边商店，数量大，规模小 铺货—就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。 端架 —货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方 堆头 —即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。 货架—商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式，货架可划分为销售区、展示区、存货区。 POP— (POINT OF PURCHASE ADVERTISING) 销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式， 张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的 。 快消品-名词 — * — 和创科技 快消行业需求 1.客户开发、维护过程管理 2.业务员、促销员关键行为管理 3.企业内部管理及分析 1.终端、KA现场信息采集 2.不同区域市场当前客户与潜在客户直观呈现 3.客户开发步骤及维护过程图文上报 1.日均拜访客户数量及质量关键节点把控 2.市场问题反馈真实+及时性 3. KA及终端门店产品陈列排面促销竞品信息 4.终端单品销量及库存快速反馈自动统计 1.市场数据及时有效分析 2.员工行为过程标准化制定 3.企业信息下达高效便捷 行业需求分析 快消品-行业需求 — * — 和创科技 快消品-行业需求 人员定位 查询定位轨迹，方便管理；汇总图查看制度执行情况； 灰点区分执行人员的优劣 客户管理 反映客户分布密集程度；显示基本客户信息；显示最近被拜访情况；分级管理看清客户结构；查看客户覆盖情况。 拜访管理 支持有计划无计划拜访，提升拜访执行力；提升日均拜访客户数了；提升客户覆盖率 巡店管理 规范巡店工作流程 个性修改检查项目 代替巡店工作日报 终端维护情况可视 促销检查 照片带水印，含位置时间信息，即拍即传;照片可在平台按时间、门店、人员批量导出;活动实操目标达成率提升到80%，最大限度杜绝违规行为;结案时间缩短三分之二，大大提升工作效率。 — * — 和创科技 快消品-行业需求 订单管理 录单快捷秒传后台 ；大幅减少订单出错；配送情况尽在掌握 工作日报 语音录入文字——简单；随时汇报工作——方便；减少例会频次——高效 考勤管理 业务员移动打卡机；省去电话小票报岗 ；考勤记录位置时间；考勤管理更加方便 拍照功能 现场照片实时上传；照片可以添加备注；满足不同企业需求 报表功能 自动生成各种业务员拜访汇总表，业务员拜访排名表，巡店汇总表，活动实操表，订单汇总图，考勤信息表，工作日报汇总，行业动态汇总，方彪管理这查阅从而制定出正确的决策 — * — 和创科技 快消品-业务模式 销售模式 厂家—消费者（直销） 厂家—经销商—消费者（一级渠道） 厂家—经销商—分销商—消费者（二级渠道） 市场范围 全国市场 省内市场 本地市场 模式 商超（KA）：比如 大卖场、家乐福、美特好 渠道：批发商、经销商 流通：小超市、菜市场等 特通：比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。 — * — 和创科技 快消品-行业问题痛点 1、干活捉迷藏。早上，业务员与司机装货后带车出门后，几个车聚到一块侃大山、打扑克，上午的活下午干，半天的活要全天干! 2、跑大放小。大店要货量大，走量集