三门峡白酒市场调研.docVIP

　　　  策划时间：2012年12月15日 策划人： 河南玖之盛商贸公司 市场部 陈晓垚   一、三门峡的市场分析 （一）三门峡的地理位置分析以及经济特点分析 三门峡是河南省最为年轻的地级市，它位于河南省西部，河南、山西、陕西三省交界处。因此三门峡也被称为河南省的西大门，由于建设黄河第一坝——三门峡水利枢纽的需要，三门峡市才应运而生。三门峡东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。　　　　从1957年三门峡市成立以来，经过四十余年的发展，目前三门峡市总面积为10475平方千米，总人口227.48万人，其中市区建筑面积234平方千米，市区人口34.57万。三门峡市辖1个市辖区（湖滨区）、1个开发区、3个县（陕县、渑池县、卢氏县）、代管2个县级市（义马市、灵宝市）。　　 图1 2003-2011年三门峡市生产总值及其增长速度 2.在经济总量稳步增长的同时，人均生产总值也快速增加。2011年，全市人均生产总值达到46049元，年均增长14.4%。 图2 2003-2011年三门峡市人均生产总值及其增长速度 3.经济快速增长带来了三门峡市财政收入的稳定增长。2011年，全市地方财政收入达到81.06亿元,年均增长28.8%。 图3 2003-2011年三门峡市地方财政收入及其增长速度 （二）三门峡市场特点分析 1.经济依赖性强　　三门峡城市本身资源很匮乏，除了农业和相关加工产业，三门峡的主要经济支柱来源于辖区内其它县市，所以三门峡是一座对周边县市依赖性很强的城市三门峡是一个为事业而生、经济依赖性强、人口较少的新兴项目城市。它是一座为三峡大坝存在的新建立的地级城市，自身没有太多历史渊源，城市的建设就是围绕三峡大坝周围的一个小城镇展开的，所以老城区的基础设施比较落后，在配套设施方面与新城区有较大差别所以表现在消费层面就是消费者的购买力存在着严重的两级分化。　传统的本地居民没有地位优越感，消费方式比较低调，没有太强的虚荣心因而这部分消费者表现在消费层面就是不太追求消费场合的高低、生理需求放在第一位，口感不错、价格实惠、有一定品牌效应的产品很有市场。　三门峡市是一座移民城市，庞大的外来人口构成了三门峡市最大的消费生力军，这部分人在三门峡市或者周边有一定的实业，属于购买能力比较强消费观念比较超前的消费群，他们消费的目的更多出自满足心里需求和面子观念，所以这个人群直接带动了高端品牌的消费，是三门峡多元化消费的引领者。表现在消费层面就是有品牌知名度的高端或是超高端产品比较受欢迎。　　最后从三门峡整个消费结构来看，总体上呈现一种哑铃式的消费结构。也就是大—小—大的结构，低端50元以下是一个主流消费段，高端200元以上的是一个主流消费段，而50——200元之间的产品市场反响不强烈。外来市场大于本地市场三门峡消费市场主要是由两部分消费群落构成一种是以当地原始或就近迁移的居民构成的层次较低的大众消费群落这部分白酒市场容量尽管比较大，但价位都比较低大致在50元以下，大致只能占到整个市场40%的销量。这部分消费者比较喜欢喝白酒，他们在喝酒时有一定的酒律和讲究，所以三五个人喝上四五瓶白酒也算不上什么大事，而且度数低了还不够劲，目前52°的浓香型白酒已经占到主流。　　在现阶段外来的移民和流动人口更能主导三门峡的白酒消费市场，因为80%以上外来人群都有固定的实业和相关的经营项目，他们掌控着大部分物质财富，无论在经济实力还是在购买力度上都明显强于本地居民，且人口数量占到了三门峡人口的60%以上，所以这个消费群体在一定程度上决定了三门峡60%以上的白酒消费走向，他们是带动三门峡多元化消费和高端消费的引领者，无论浓香、清香、酱香，从38°——70°的各种白酒都能找到各自的消费群。　　所以三门峡的移民城市属性决定了其消费结构是外来人口大于本地人口，外来居民的经济指数和购买力大于本地。从外来白酒品牌和本地白酒品牌所占的市场比例来看，尽管三门峡辖区内的渑池县是仰韶酒的根据地，其凭借地缘优势和品牌情节在三门峡市场有得天独厚的优势，在一些价位段仰韶占据了绝对的份额，可谓一枝独秀，但从三门峡整个市场的白酒占有情况来看，仰韶的市场份额还占不到总体的40%，故而三门峡是又一个外来市场大于本地市场的城市。的排兵