瑞风S2上市网络营销方案整合版课件.pptVIP

改变传统以产定销的模式 重新界定各方角色 * 三方合力 实现共赢 共筑生态 * * * 瑞风S2一体式服务解决方案 以产品为核心的营销模式 以人为核心的服务体系 产品 新车 二手车 金融 维修保养 保险 一站式服务 强化用户体验 重构流程 缩短营销渠道路径 降低营销渠道难度 降低成本 强化体验 提高效率 减少传统渠道库存压力 减少建店、营销成本 补强产品竞争力 利用互联网优势一体化营销 加强终端购车用户流转速度 统一规范定价保证效果利润 一站式服务提升用户体验 解决传统渠道购车痛点 瑞风S2一体式服务解决方案 四个维度 改善优化 降低无效 营销成本 节约中间 渠道成本 去除无效 库存成本 经销商无需承担提车压力，积压库存，经销商无需承担无效的库存成本 营销以效果为导向，以成交结算，大大降低无效营销成本 经销商不承担销量压力，仅提供交车及售后服务，节省经销商返点补贴支出 降低成本 补强产品竞争力 CIG 厂商 经销商 用户 执行方 整合营销解决方案 对销量负责 决策方 产品与价格制定 对产品负责 服务方 终端服务提供 对服务负责 CIG向厂方 支付保证金 厂商向CIG提供 发票及合格证 同时向经销商发车 经销商向用户交车 并提供发票及合格证 用户向CIG交定金 向经销商付款 经销商向CIG付款 CIG向经销商 提供发票及合格证 经销商向用户提供 交车 售后等服务 CIG向经销商 支付交车等服务费用 重构流程 角色转变 江淮汽车 经销商 CIG 提供有竞争力的产品价格 灵活的渠道管控 强化电商观念 引导强化经销商服务意识 完成销量目标，为江淮汽车创造价值 增进与经销商的协作与沟通 解决用户购车痛点，提升用户购物体验 开辟江淮汽车全新销售渠道 减小资金压力，增强提车动力 强化服务职能，转变传统观念 提升合作意识，减少策反心理 三方合力，实现共赢 三方通力合作，合力开辟电商之路 合力构筑共荣生态 销售渠道总代理 按成交计费 全网一口价 新意互动将作为江淮瑞风S2销售渠道总代理，以电商直销模式为厂商提供一站式营销解决方案； 新意互动负责江淮瑞风S2在双方合作期间的全部销量； 新意互动将按成交付费模式与江淮汽车合作； 江淮汽车以“全网一口价”模式对外销售，江淮汽车与新意互动共同商定价格； 合作模式简述 江淮瑞风S2销售新模式回顾及KPI达成阶梯示意 目标 解决 三大痛点 KPI达成阶梯示意 以成交为导向，实效提升瑞风S2销量 用户体验 销售达成 渠道平衡 未达成保底销量 新意互动免收佣金 达成目标销量1 按单台成交价Y%收取佣金 达成目标销量2 按单台成交价Z%收取佣金 备注： 新意互动负责瑞风S2在双方合作期间的全部销量，按阶梯达成累进计费，即：每达成一个销量阶梯，则全部已完成销量按照当前的阶梯佣金比例，收取佣金； 新意互动收取的佣金，不包含瑞风S2营销过程中产生的媒介投放、销售等相关费用。 达成保底销量 按单台成交价X%收取佣金 营销策略回顾 从用户需求出发，提供互联网一体式服务解决方案 核心目标 四个阶段 阶段战术 推广手段 7月 8月 9月 2015 11月 12月 10月 移动端上市会直播 微信朋友圈信息流广告 网易新闻开屏广告 垂直平台内容合作： 理念诠释：人的诉求刺激 用户画像：人的情感共鸣 卖点凸显：人的决策引导 百度+RTB精准：百度全网拦截竞品用户实现精准投放；通过RTB精准手段匹配本品和竞品人群数据锁定目标消费者，开展网络行为定向投放 力帆X60 长安CS35 骏派D60 瑞虎3 长城M2 瑞风 S2 级 别 高级别小型SUV市场 低级别 瑞风 S3 维持销冠 下压 上 攻 幻速S2 英致G3 智尚S30 众泰T200 长城M4 级别由轴距和价格综合因素决定 我们的目标市场格局 互联网爆款 THANK YOU! 15th / June / 2015 整体方案会分成6个部分组成 下面我们一一进行阐述 * 整体方案会分成6个部分组成 下面我们一一进行阐述 * 接下来看下我们2款车型的市场以及现状分析 * 我们要将2款产品战略协同 聚焦资源 集中突破 * 接下来看下我们2款车型的市场以及现状分析 * 接下来看下我们2款车型的市场以及现状分析 * 接下来看下我们2款车型的市场以及现状分析 * 互联网企业颠覆了传统营销模式 让所有人共同协作 * 越来越多的企业与消费者共筑品牌价值 * 在当下 以人为核心的互联网思维 帮助企业创新求变 * 那么什么样的人群才是我们的突破点 * 接下来看下我们2款车型的市场以及现状分析 * 来看下上市广告的创意 * 来看下上市广告的创意 * 来看下上市广告的创意 * 保住我们维持住现有的价格体系 当经销商库存压力过大的时候，经销商