安徽区域房屋积存去化策略分享课件.pptVIP

3.1 芜湖项目积存改造背景 芜湖项目2015年积存3xxx套 xx亿（已取证） 其中积存超豪xx套x亿 双拼xx套x亿 洋房xxxx套xx亿 数据截止日期：2015-7-20 3.1 芜湖项目积存改造背景 积存排名前三的产品：双拼xx套x亿 洋房88㎡xxx套x亿 96㎡ xxx套x亿 数据截止日期：2015-7-20 质量差，环境差、服务跟不上 项目A系列双拼总计xxx套xx亿，08年-12年仅去化xxx套x亿，年均去化xx套 别墅去化以价格手段为主，导致各种负面因素恶性循环 截止2012年底至今，A户型仍积存xxx套，x亿 3.1 芜湖项目积存改造背景 产品升级 1 环境升级 2 服务升级 3 互动升级 4 “四大升级” 3.2 四大升级助推去化 产品升级①——别墅 2012年底，在孙继召总裁主导下，芜湖项目对别墅积存区进行了全方位整改。 专职维修队：成立60多人的专职维修队伍进行工程整改；年维修2500多次（含洋房），仅14年别墅维修就达1094次 绿化大升级： 邀请顺茵公司驻点项目着力提升苑区环境 升级外立面：推动老带新 3.2 四大升级助推去化 对原外立面进行仿石漆喷涂升级改造，单套成本仅3.2-5.5万；业主推荐客户购房可享免费升级，极大带动别墅的老带新 改造前 改造后 产品升级①——别墅 3.2 四大升级助推去化 邀请集团顺茵公司驻点项目进行现场指导， 花园拔除牙签进行堆坡处理， 增加灌木打造立体园林，苑区主干道及参观动线主干道进行重新设计，增加时花，别墅苑区增加果树种植，苑区环境得以全面提升 环境升级①——苑区内外绿化环境 改造前 改造后 3.2 四大升级助推去化 产品升级②——板房 3.2 四大升级助推去化 针对85㎡样板房简化家私从而增强空间感 选择高层板房，内外龙窝湖景观尽收眼底充分凸显景观优势 环境升级②——洋房交楼区展示环境 3.2 四大升级助推去化 环境升级③——苑区、营销中心销售氛围 苑区包装升级“华东宜居第一盘” 销售中心迁至酒店升级营销环境 3.2 四大升级助推去化 安徽区域积存去化策略分享 安徽区域营销管理部 安徽区域积存概况 安庆项目积存去化措施 芜湖项目积存去化措施 Contents 目录 1.1 安徽区域积存情况盘点 安徽区域2014年流入积存x亿，2015上半年 针对14年流入存货 区域整体去化x亿 去化率xx% 数据截止日期：2015-6-30 安徽区域积存情况 区位 关注度 产品 位置 环境 1.2 安徽区域积存去化难点 区位 项目普遍距市区较远且配套缺失 关注低 8年常销项目，市场及客户对其新鲜感/关注度降低 产品 规划早，产品老旧，户型结构单一 位置 积存位置不佳，首顶层或存在噪音、光照、通风等缺陷 环境 外立面年久待修、绿化破损、视觉和体验感较差 安徽区域积存概况 安庆项目积存去化措施 芜湖项目积存去化措施 Contents 目录 2.1 安庆项目积存改造背景 安庆项目2015年积存3xxx套 xx亿（已取证） 其中积存洋房集中在1号公园，套数高达3xxx套 xx亿 数据截止日期：2015-7-25 2.1 安庆项目积存改造背景 积存洋房排名前四的面积段为 84㎡ 96㎡ 110㎡ 130㎡ 新组团包装，强调配套升级，引导市场话语权 重塑话题 以大型活动带动市场关注点，凸显品牌价值 活动策划 全面提升，增强体验感，目之所及皆是美好 环境升级 配套利好扩散，社区文化内涵挖掘，形成凝聚力 大城概念 2.2 安庆项目积存去化措施 一个目标：积存项目再造势，抢夺市场绝对份额 一、重塑话题：新组团包装，强调配套升级，引导市场话语权 建立焕然一新的形象，以缓解市场疲态，唤起客户对项目的新鲜感，吸引新老客户持续关注； 旧货新推，将期楼和现楼有机切分，逐个消化； 2.2 安庆项目积存去化措施 2.2 安庆项目积存去化措施 1. 项目定位二次包装 安徽首席揽江大城 中国·安庆·冠军大城 原定位立足本市主打销冠，包装后立足全省、突出景观优势塑造醇熟大城形象。 2、新包装组团，建立焕然一新的形象 安庆碧桂园1号公园2013年7月首开，货量8xxx套，货值xx亿，全部为高层洋房，已销售2年多，市场反应一般，去化较慢。 2015年3月将96-131㎡房源更换全新VI，包装组团名“花漫里”推出市场。 2.2 安庆项目积存去化措施 2.2 安庆项目积存去化措施 3. 旧货新推 面向市区更多的改善型客户，项目选取96-131㎡较有竞争力的面积段产品，将期楼旧货新推，包装“花漫里”新组团推向市场。 2.2 安庆项目积存去化措施 3. 旧货新推 员工业主购房节 青年置业计划 将现楼积存面积段产品包装成青年置业计划每周10套推售4398元/㎡ 将85㎡滞销面积