升龙符家屯项目推广策略案课件.ppt

1，竞品分析 2，策略思路 3，推广排期 4，活动执行 竞品分析 临近竞品概况 策略思路 推广排期 阶段核心：动起来 线上工作梳理： 围挡更换，户外考虑初次入市画面 基础推广物料（海报、纸杯、手提袋、宣传册等）定稿出街； 销售外展及推介所需桁架等物料设计制作 微信稿跟进，每周至少一篇 线下工作梳理： 【拓客】 与远见卓识者，共期未来 （在外展拓客中，为目标客户灌输产品中心价值、未来价值） 租用型大客户：世界及中国500强企业客户洽谈； 商会资源合作挖掘； 金融行业资源挖掘； 省百强企业名录深度挖掘。 线下工作重点之1：项目地附近精神堡垒及路牌引导 精神堡垒建议选址： 凤城七路与规划路十字， 凤城八路与规划路十字 分别从这两条路上拦截路过目标客户。 其他指引渠道： 道路蓝牌：未央路与凤城七路/八路交汇处；文景路与凤城七路/八路交汇处 公交车站：凤城八路上行政中心西区公交站牌，距离项目特别近，考虑作为长期持有的项目指引性户外资源。 线下工作重点之2：代理公司拓客总动员 针对重点个人客户： 上门拜访、电话约访 挖掘客户渠道： 汽车4S店、高端餐饮、健身俱乐部、 商会（苏浙商会等）资源置换。 线下工作重点之3： 临时接待中心包装跟进 接待中心选址已经确定在凤城七路 摩玛酒店。 选址完成后，整体装修需要尽快 施工跟进。保证3月如期开放。 主要包装诉求： 客户体验感 甲级商务感 品牌展示区 包装阶段可同时进行 项目置业顾问的全面培训。 临时接待中心包装建议 ：施工围挡。 在正式开放前，就借助施工围挡释放项目信息。 临时接待中心包装建议 ：内部品牌展示墙。 2 第二阶段：温和蓄热期 2015年2月 结合策略思路中的问题梳理，进行该阶段的推广排布 2月份进入传统新年阶段，年味浓郁，建议该阶段打出贺年牌。 在户外及外展场进行新年互动游戏，扩散项目知名度。 对前期积累的重点客户进行新年问候及寄送新年礼物， 强化客户认可。 阶段推广主题 政经核心，唯此中心 荣华·国际中心 恭祝全市人民新春快乐 户外 阶段核心：蓄热期 线上工作梳理： 该阶段不建议线上有太大动作，主要力量集中线下 户外更换恭贺新年信息 微信平台保持信息推送 线下活动建议： 在临时外展场设计《正中红心》的互动游戏 突出中心价值的同时吸引客户参与。 设计一个磁铁箭靶，所有经过客户均可参与，每人有三次机会，如果能够正中红心，即可获得荣华精品水果礼盒。 参与者也可领取一份精美礼品。 炒作小活动：一个中心，全城发“热”。 目标重点写字楼及大企业办公区域内，持续一周每天免费派发一定量的暖宝宝、手套、口罩等御寒物品。在派发礼品对项目信息中做巧妙植入。 炒作小活动：荣华新年利是红包。 设计融入产品logo的个性利是红包，免费在目标区域内免费派发，引起市场关注。 3 第三阶段：强蓄客推广期 2015年3月—2015年4月中旬 荣华·国际中心一季度推广排布 乐道机构（西安） 谨呈 竞品项目 项目概况 交房时间 优势 定位 明丰国际广场 40年产权， 面积区间200-2000平米 预计2015年10月交房 五证齐全，3.9米层高，10米挑空豪华大堂 LO（light office）都市轻办公 保亿隆基中心 50年产权， 户型面积180-3600平米 预计2015年10月交房 4.2米层高，10.2米挑高精装大堂。 国际甲级精装写字楼 万科赛高悦府 现主销豪宅，一栋甲级超高层写字楼自持，两栋乙级写字楼待售。 预计2016年之后 美国塔博曼、王府井、洲际酒店等一线商业品牌首都落驻，配套极为丰盛。 大型高端定位综合体 明丰国际广场 40年产权五证齐全，在售写字楼和商铺，写字楼面积区间200-2000平，均价13500元/平，全款9折，按揭95折；目前在做外立面，预计2015年10月交房。 商铺面积区间15-4000平，共4层，一层均价42000元/平，二层28000元/平，三层19000元/平米，四层16000元/平米。 近期无大型推广动作，无微信平台推广 保亿隆基中心 保亿隆基中心位于经开区凤城八路136号（西安市政府对面）。项目整体占地面积9408.7平，总建筑面积约6.7万平。定位国际甲级精装写字楼。 保亿隆基中心在售写字楼， 户型面积180-3600平米，均价13500元/平米， 目前在做外立面，预计2015年10月交房。 保亿隆基中心 保亿隆基中心效果图 项目外围包装及营销中心 万科赛高悦府 万科·赛高悦府位于经开区市府大道凤城八路和未央路的十字西南角