保利贵州三季度品牌推广案课件.ppt

九月 30年保利，教育品质更非凡 用三大重点项目教育落地的利好， 形成集中的“好教育，在保利”的声势 以此来配合三大项目当月的销售节点。 相关的项目，也可以借本阶段品牌所营造的教育口碑 而融入自身的销售信息与重要节点，进行进一步的单体推广。 可放在案场，亦可派发的一本“教育品质手册”，也应配合设计。 与前两本手册共同形成“品质生活体验”系列读本。 主要内容讲述30年保利所积累的教育资源， 以及保利贵州各项目教育落地的情况。 “30年“与”品质“之间的转换，需要大量令人信服的理由。 因此，一系列线下的新闻、专题、软文炒作，是必然的工作。 由此令市场明确、深入地了解到“30年的保利“， 都积累了多少品质的修为。 七月 保利30年，文化品质更出众 用“文化品质“串起各项目的文化类活动，并在线上形成输出， 营造出统一的文化体验声势。 同时，各项目也可以借品牌营造出来的声势， 自行讲各自的当前重要节点融入其中， 进行一系列的线下扩散和互动。 同时，我们建议有必要设计一本“文化品质手册” 内容为保利30年所积累的文化资源， 同时介绍本月各项目精彩的文化体验。 它会出现于各案场，或活动现场，供人取阅。 同时，我们建议在每个案场设立一个“保利书屋” 一个供客户阅览，休闲的区域。以展示保利的文化、保利的期刊等。 当然，“文化品质手册”可以放在极为醒目的位置。 八月 保利30年，生活品质更出众 用“生活品质”来与三大重点项目的营销节点相结合， 凤凰湾商业开盘，新派都市滨河生活更完美 春天大道三叠加新品加推，兑现别墅级的洋房生活 溪湖D组团明星产品亮相，极致的资源，有了极致的生活与之般配 每个保利贵州的项目，也可以借线上的统一造势， 将自己的销售节点及活动融入其中， 做出一系列的配合动作，并放大自己的信息。 设计一本“生活品质手册”，也是很有必要的。 它的内容与目的，与上述的“文化品质手册”雷同。 它可以让人了解到保利30年所营造的各种美好生活 以及当前保利贵州各项目推出的全新生活选择。 此外，我们建议设计一个并不新鲜，但可能非常有效的物料 保利生活地图 以保利各项目为目的地，标识出项目内外已成熟， 或即将开业的餐饮、娱乐、文化、高尔夫、商业等设施 形成一本专属的贵阳保利生活百科攻略， 在实用的同时，彰显保利贵州的生活品质。 品牌的旺季 保利贵州三季度品牌推广案 盛夏一到，传统的销售淡季也已到来。 从大环境来说，就算天气不热，似乎也看不清旺季在哪里。 气温过高，抑制出门欲望，影响到访率。 市场逐渐抬头的观望情绪，也令人心里没底。 动辄三、四个亿的销售目标，不会因为客观因素而打折。 所以每个案场的销售同仁，仍然全力规划着各自的节点和活动 从组团开盘到示范区开放，从音乐节到直升机豪车展…… 各有亮点，各显神通。 而我们的品牌所要规划的对象，却正是这个“各”字。 现场经理只对单一项目负责，品牌工作却要统筹整个产品线的发声。 将集团的背景与口碑，转化为每个项目统一受益的实实在在的价值。 在大环境的淡季中，营造一次品牌的旺季。 将保利置业与保利贵州的美誉度持续维持和提升， 并希望最终可以帮助各项目顺利完成销售目标。 保利贵州第三季度的品牌推广工作，无非如此。 ① 经过转化的概念，才有价值 推广主线的建立 纵观2014年，有两个词是保利品牌的主语： 第一个是“30年“，第二个是”品质生活体验年“。 只是，总结保利贵州品牌第一、二季度的工作， 我们却不难发现：这两个主语还没有形成合力。 在第一、二季度里，我们开启了“30年”的造势， 但在落地方面，还仅限于牵头类似“特长生大赛”之类的联动活动。 对于各个项目而言，不但对销售节点与活动配合不足， 甚至没有讲述清楚“30年”之于“品质”的意义。 整个推广的步调，也晓得较为凌乱，没有形成系统性。 我们要警惕的，是一个极容易犯下的错误： 即“30年“与”品质生活体验“成为两条互不相干的平行线， 将前者演化为一次自我庆祝，而让后者去独自面对消费者。 各说各话，毫无关联。 要避免这样的情况出现，转化便成为关键。 即：将时间概念，转化为品质概念。 这才是产品线所需要的，也关系着“30年“说出来是否有价值。 十多岁的青涩少年，与三十岁的成熟人士， 在对生活的理解，工作的能力，做出的成就方面，区别不言而喻。 在这其中，时间是最大的原因。 它累积和沉淀出更多的经验和资源，令后者创造出更好的品质。 从这一点上，这样的概念转换，甚至还能承担对竞争者的打击任务。 这是一个原本就蕴藏在“30年”里的逻辑。 但如果没有清晰地转化出来，并明白地告诉市场， 消费者是不会替我们多想这一层关系的