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盛社啤酒营销策划 一、品牌策划、广告推广 二、网络推广、电子商务 三、区域管理（佛山五区） 四、招商加盟 五、SWTO分析、4P营销策划 六、团购、促销 七、直销（夜场） 八、团队建设、培训、管理 九、销售任务 十一、工资待遇、业绩激励方案 品牌策划、广告推广 一、企业文化、品牌故事、企业未来发展目标； 二、品牌定位、品牌理念 、VI 、广告语； 三、产品宣传目录，媒体传播。 网络推广、电子商务  一、官方网站产品推广、招商加盟、软文发表； 二、企业微博推广与评论； 三、在佛山五区网站推广增加市内知名度； 四、在流量大的B2B网站、团购网做电商； 五、在人气旺的淘宝、拍拍做B2C。 区域管理（佛山五区） 一、蝉城、顺德、三水、高明、南海分区域营销开拓市场； 二、每一个团队负责一个区 三、开拓市场、收集全区客户资料、分析市场啤酒销量，公司预计市场占有率，拟定新客户合作方案； 四、推行公司招商政策每月完成公司下达任务与业绩增长。 招商加盟 一、佛山市以外以市或地区加盟代理、或省总代理； 二、公司统一形象设计，提供招牌免费制作与安装； 三、公司统一铺货，交纳保证金月结； 四、编制招商手册分析市场前景另投资者有加盟信心； 五、公司提供全套运营管理方案使加盟商营利运营。 SWTO分析、4P营销策划 一、SWTO分析 Strength(优势);Weakness(劣势)；Opportunity(机遇);Threat(威胁) 二、4P营销策划 product(产品)，price(价格)，promotion(促销)，place(渠道) 团购、促销 一、筛选商品团购活动； 二、利用团购网团购商品； 三、与经销商合作在当地团购活动； 四、利用法定节假日与各经销商推行促销活。 团队建设、培训 一、佛山五区设五个区域经理一个业务员，按业务量增加人员； 二、大客户公关部，协助各区大集团连锁、大夜场连锁开拓公关； 三、市场拓展部，负责团购、电子商务、招商加盟； 四、市场推广部，收集市场信息、竟争对手信息，推出市场营销方案，促销策划、制定产品上市前的策划，品牌推广、网络推广、促销大卖场形象广告、规范加盟商商品摆设； 五、市场运营部，订单、采购、出货审核、统计、车辆安排，人事； 六、培训部，培训企业文化、产品知识、行业知识、销售技巧、公司营销政策，招商政策、促销员礼仪与技巧。 七、直销团队，负责夜场、饭店促销。 销售任务 一、五区销售任务、各区每月暂定（ ）万根据市场与数据分析变动； 二、大客户公关部，每月暂定（ ）万根据市场与数据分析变动； 三、市场拓展部，每月暂定（ ）万根据市场与数据分析变动； 四、直销团队，每月暂定（ ）万根据市场与数据分析变动。 工资待遇、业绩激励方案 一、区域团队2人， 1、主管基本工资3000元，总提成 ‰, 2、业务员基本工资2000元，提成 % 二、大客户公关部 1、经理基本工资3000元，占提成 ‰, 2、区域业务员 ‰, 经理 ‰, 四、市场拓展部负， 1、市场经理基本工资3000元，总提成 ‰， 2、招商员基本工资2000元 提成 ‰ 3、电子商务员基本工资2000元，组提成 % 六、直销团队 1、促销员基本工资2000元，总提成 %, 七、市场推广部 1、经理基本工资3000元，广告设计基本工资2500元，网站维护基本工资2000元 八、培训经理基本工资3000元， 九、营销总监，提成占总销售 ‰ 十、个人销售奖、团队销售、团队PK奖，部门奖 结后语 以上每一项都编制程序文件，进入行业后细节分析结合公司实际情况才能创新与策划，不能硬套用公式程序文件，营销就是创新，“广东燕京啤酒营销成就的传奇，业绩翻四十倍的营销策划值得借鉴”。 谢谢观看！ 营销策划：卢