集团月度销售分析报告版本.doc

2010年合田丰田店年度销售分析报告 尊敬的关经理 ： A、2010年各月销售业绩总结： 【图表分析】 B、2010年各月产品销量明细： 系统 项目名称 产品 型号 出货量对比（单位：支） 集团整体利润分析 （汇总） 1月 2月 3月 4月 5月 6 月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 出货量（支） 贡献利润（元） 润滑 系统 发动机 清洗剂 #61610 发动机 保护剂 #64328 新车磨合期保护剂 #63614 燃油系统 油箱油路 处理剂 #T001 喷油嘴 清洗剂 #61510 进气系统 清洗剂 #60802 燃油系统 清洗剂 #67804 波箱系统 波箱保护剂 #64506 波箱清洗剂 #64401 冷却系统 水箱清洗剂 #A4701 水箱保护剂 #4601 动力转向系统 动力转向 清洗剂 #62409 动力转向 保护剂 #64805 方向机 保护剂 #61904 维修产品 节气门 清洁剂 FT/A16801 柏油清洁剂 FT/A26801 多功能泡沫 清洁剂 FT/A46801 表板蜡 FT/A66801 轮胎光亮剂 FT/A76801 【图表分析】 C、集团各店年度目标完成分析： 每月定期为贵店提供月度的销售统计分析报告，及时在报告中反应销售不好的原因。 每周两次的工作拜访，并且及时发现问题跟解决问题。 2010年4月-7月针对前台进行威力狮及T001积分活动，贵店销售总积分2550分，并兑换相应积分礼品。 2010年7月为感谢售后人员对我司维修产品的使用进行促销，赠送清凉茶8箱。 2010年4月及11月协助解决由操作引起的三元催化器特别事故。 技术员坚持每月至少三次的上门维护设备，与车间技师交流汽车养护信息。 一、建议2011年贵店各月销售目标明细： 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 威力狮项目 FT项目 产品成本 增加产值 贡献利润 注：1、FT项目包括刹车深化养护套餐、爱车四精灵、T001产品及维修产品； 2、以上数据是根据2010年所完成的销量来作预算的。 二、2010年各项目销售目标对比： 【2010年产品销售目标图表分析】： 分析： 分析： 三、2011年要实现以上目标贵店需配合如下： 1、将2011年的销售计划进行到底； 2、请支持2011年里将要实行的促销计划方案； 3、对于我司的刹车养护套餐希望贵司与集团各店一样开展使用，因为我们的产品价格实惠，产品功效明显，这些在各店的销售中已经有所体现； 四、2011年公司提供的服务项目： 1、为前台人员提供专业的销售技巧,及时跟踪设备使用状况,保证设备的质量问题在24小时内解决。 2、每月定期为贵店提供月度的销售统计分析报告，及时在报告中反应销售不好的原因，跟建议解决问题的方法。 3、及时跟踪产品在销售使用中发现的问题，并且在一个工作日内帮助解决问题。 4、及时把其他客户好的经验和方法反馈给贵店参考。 5、不定期安排主管级以上人员与同级品牌店作交流。 6、不定期策划进行相应产品促销活动。 五、2011年我司推广计划内容如下： 1、针对4S站售后人员（如前台接待、维修车间班组和配件部）的进行感恩活动； 2、针对前台接待与维修车间班组分季节和实际情况的促销活动； 3、组织售后人员作活动交流，以运动比赛形式进行。 顺祝： 商祺！ 中山市智翔贸易有限公司 2010年1月2日 中山市智翔贸易有限公司 销售业绩总结：（单位/元） 集团分析： 二、总结分析 三、2010年公司提供的服务项目： 2011年一起携手合作 1