毕业赠言：赠诗一首与毕业销售实习总结合集.docVIP

毕业赠言：赠诗一首与毕业销售实习总结合集 毕业赠言：赠诗一首 毕业赠言：赠诗一首 同学们，今天你们就毕业了，你们一个个来我这办组织关系与我告别，周老师我很高兴，也很伤感，这些年，我们在理工一起学习，一起谈笑风生，一起上李毅吧，也算是师长相宜了，也许未来的路不是那么一帆风顺，但是想想周老师打过工，当过兵，下过乡，出过国的离奇经历，和一些认清自己处境自我否定而发愤改变的理念，相信你们一定会克服困难的，我很高兴，也很欣慰，你们都是堂堂正正自豪的走出这个学校，走上工作岗位，没有像周老师当年一样一个人趁着天黑拖着破箱子匆匆忙忙的逃走，却不知未来何去何从，连头都不回一下，因为对于这个学校，只收获了痛苦和屈辱。莲 山 ~ 课 件 伤感的话就不说了，祝福同学们毕业后还要坚持学习，高富帅就不用学了，屌丝不继续弄个学历和证书就是作死，勿谓言之不预。 赠诗一首： 大不自多 海纳江河 惟学无际 际于天地形上谓道兮 形下谓器 礼主别异兮 乐主和同知其不二兮 尔听斯聪国有成均 在湖之滨 昔言求是 实启尔求真习坎示教 始见经纶 无曰已是 无曰遂真靡革匪因 靡故匪新 何以新之 开物前民嗟尔髦士 尚其有闻念哉典学 思睿观通 有文有质 有农有工兼总条贯 知至知终 成章乃达 若金之在熔尚亨于野 无吝于宗 树我邦国 天下来同 毕业销售实习总结 毕业销售实习总结 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。 一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、毕业实习单位的自然情况 三、毕业实习内容 自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。 第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！ 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间