快速提升销量10项训练.ppt

快速提升销量的10项训练— 3、运用图片解说 ---图片胜过语言 1、吸引注意力； 2、让语言更加生动； 3、促使顾客产生联想； 4、增加顾客的参与感； 5、增强客户的信任感； 喂，你好！我是…… 你可能仍然忘不了曾几何时，你打出的第一个电话，你的手在冒汗，心在颤抖，更重要的是，接下来你不知道说什么 因此，我说 ，销售 1要胆量-- 2要技巧—锻炼、学习、培训来掌握和提升 先问一个问题： 成功有方法吗？ 销售有方法吗？ 快速提升销售绩效的10项训练 对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。 对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。 对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影响企业品牌。 快速提升销售绩效的10项训练 本训练课程正是以提高营销人员实战技能为目的,通过理论和训练,详细传授快速提升销售绩效的10项技能。 课程优势：源于百分之百实践，一学就会，立即能用； 快速提升销售绩效的10项训练 技能一、寻找潜在客户 技能二、成功的第一步--预约拜访 技能三、合适的开场白 技能四、探寻需求技能 技能五、产品或服务的介绍技巧 快速提升销售绩效的10项训练 技能六、解除疑虑—禁得起真正的拒绝 技能七、主动成交 技能八、如何与客户建立长期关系 技能九、发掘客户方法之 ------如何让客户转介绍 技能十、销售人员的时间管理 技能一、寻找潜在客户 技能一、寻找潜在客户 “选择不对，努力白费”。 ------我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是有哪些信誉好的足球投注网站到合格的潜在客户。 例 小李是一种新型汽车大灯增亮器的销售员 （进口元件，不发热、不烧毁） 客户分类： 公务用车定点维修中心， 出租车公司的维修部 一 获得销售线索的10种武器 （1）、利用现代化的网络工具和有哪些信誉好的足球投注网站引擎， 经常抽时间在网络上搜集客户的资料和新闻。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎已被证明是是目前网络中效率最高的信息搜集方式， 已经有逐渐取代传统的电话号码簿的优势。 技巧一、寻找潜在客户 （2）、阅读专业的报纸和杂志、简报、出版物，随时关注行业动态和客户信息， 你不仅仅会从这些来源得到潜在客户，而且还有可能找到极好的主意，发现新的趋向，你可借用这些点子帮助你的一些客户提高他们的利润和生产效率（超值服务）。  技巧一、寻找潜在客户 （3）、让所有认识你的人都知道你是推销什么产品的（随时随地交换名片） 技巧一、寻找潜在客户 （4）、努力挖掘每个客户引荐客户的潜力， 并对他们的引荐行为给予感谢和肯定，甚至是必要的回报和支持。 ---客户转介绍 技巧一、寻找潜在客户 5）、没有成交的客户也可能为你引荐客户 技巧一、寻找潜在客户 6）、不吝惜花费在建立信息网上的时间和精力，而不是每天只去拜访直接客户。 技巧一、寻找潜在客户 （7）、主动出击，与相关产品的推销员或经销商建立共享的信息平台。 比如， 装饰公司的客户信息往往是 从房地产公司的售楼部门得到。 技巧一、寻找潜在客户 8）、不断修补、增强你的网络， 不要做任何破坏网络的事情， 比如不信守承诺、只求索取， 不愿付出、停止建客户网等。 技巧一、寻找潜在客户 （9）、发布信息，让潜在客户联系你。 进入信息时代，广告不再是企业的专利 网上社区， 印制简单的宣传资料并在合适的场所发放； 在潜在客户可能出现的地方放置自己的 名片或宣传册。 ------ 公开课 人才招聘公司发名片； 技巧一、寻找潜在客户 （10）、利用行业中介组织，比如各种协会等举办的各种会议、活动结识更多的潜在客户。 技巧一、寻找潜在客户 有了连续产生的、足够多的的销售线索（销售机会），我们是不是应该立即循着这些销售线索（销售机会），拜访相关客户呢？ 别急，因为并不是所有的销售线索（销售机会）都可以转化成潜在客户，为了提高我们的拜访成功率和工作效率，减少不必要的成本支出，我们还要进行下一个步骤： 对所有的销售线索