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目标市场及细分市场概况 目标细分市场营销策略 产品包概述与定位 产品包概述与定位 产品包概述与定位 产品包概述与定位 产品包概述与定位 说明与其它产品之间的相互关系 说明对开发中的其它项目的潜在影响力（如有） 说明产品开发的支撑核心技术 业务盈利预测概述 假设 成本费用分析 产品定位和定价目标 定价策略 推荐试销价格 定价分析 价格点 （平均成交价） 上市 上市活动的目标 主要的上市活动 要求 上市节奏 主要上市活动 上市概述 大客户上市概述 产品准入计划 ? 平均 PF ? ? ? ? 平均 ? ? ? ? ? 配置3 ? ? ? ? ? 配置2 ? ? ? ? ? 配置1 ? Rn R003 R002 R001 要素 产品包3 ? ? ? ? 平均 ? ? ? ? ? 配置3 ? ? ? ? ? 配置2 ? ? ? ? ? 配置1 ? Rn R003 R002 R001 要素 产品包2 ? ? ? ? 平均 ? ? ? ? ? 配置3 ? ? ? ? ? 配置2 ? ? ? ? ? 配置1 ? Rn R003 R002 R001 配置 产品包 1 ? ? ? ? ? ? 价格点 Pricing 将在每个DCP 确认一致同意的价格点，并向团队提供“定价策略报告胶片（IPD 阶段）” 定价分析 收入销量预测 总计 第3年 第2年 第1年（按月细化） 细分市场1 总计 细分市场n 细分市场2 销量 收入 销量 收入 销量 收入 销量 收入 细分市场 总计 地区 n 地区 ... 地区1 中国 销量 收入 销量 收入 销量 收入 销量 收入 地区 总计 第3年 第2年 第1年（按月细化） 第1年是按月来预测的，第2年按季度来预测，其他年份预测以年为单位 目 录 1 理解市场 2 管理业务盈利计划 3 上市 发布时间 20XX 20XX 20XX 地区部/大客户 可以供货 可以投标 停止销售 可以承诺 可以拓展交流 可以早期透露 地区部n 地区部2 地区部1（或大客户） 关注点 地区部一 时间 渠道 200x.Q2 200x.Q3 200x.Q4 XX展厅/体验 中心（时间） XX发布会 XX发布会 Demo 发布会 Beta ESP 早期客户交流 ESS 地区部二 地区部三 大客户1 大客户… 200x.Q1 直销 XX OEM XX代理 XX代理 ESS Beta 完成 完成 完成 上市计划 同洲网站 8 8 地区 ... 发布会 地区1 同洲网站 地区n 发布渠道 Beta量 必威体育官网网址协议数量 地区 1. 上市 – 地区 2. 上市 – 大客户 主打胶片 Yes Yes 客户 .. 客户1 客户 n 营销宣传目标交付件 Beta 必威体育官网网址协议 客户 发布策略 大客户 .. 大客户1 大客户 n 其他 迁移策略 宣传策略 上市策略 培训计划 责任人 大客户n 大客户1 地区部n 地区部2 有声胶片 地区部1 培训材料 完成日期 启动日期 1、 2、 准入进展 准入计划 产品准入计划 1、 2、 准入的条件 XX年XX月 XX年XX月 预计准入时间 目标三 目标二 目标一 产品的准入目标 早期拓展计划 开始时间 负责人 特性清单 主打胶片 需要的资源 拓展（早期客户交流） 对象/项目 营销宣传和发布策略 地区部营销宣传和发布策略： 大客户营销宣传和发布策略： 营销宣传 内部 外部 IMC材料 媒体、渠道 目标受众 目标对象的填写可以根据实际情况从多维度描述，如客户群….. 目标受众和宣传渠道 营销宣传 营销宣传主要活动 责任人 实际 计划 完成时间 地点 发布计划 实际 计划 实际 计划 负责人 完成 开始 任务 客户迁移计划 总体迁移策略： * 价值观：客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 行为准则：尊重·简单·重用·检查·并行·勇气·反馈·改善·认真·责任 * MKT营销计划模板 客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长 xxPDT xx年xx月 团队结构和角色定位 管理MR过程 OPS 负责驱动地区部上市计划的制定和落实 R-MSE 代表研发提供与产品和技术相关的市场资料 SE 驱动定价活动的开展 定价代表 提供短中长期预测 销售代表 协助市场代表制定市场策略等，提供市场和竞争信息 行销代表 管理上市活动 MSE 管理营销宣传和发布活动 IMC 监控PDT按照Charter开发产品，在IPD中维护Charter，并跟踪盈利计划 BP 提供并管理需求 RME 提供市场和竞争信息 MA 管理和驱动团队成员开展工作，对团队成员有考评权 市场代表 职责 姓名/工号 角色 目