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影响力 影响力：就是推广自己的意志，获得认同的能力。从简单的方面说，就是说服力。 为什么有些人总是能说服别人，而有些人说的话却没有人听呢？ 这就是个影响力的问题。也就是一个技巧的问题。 影响力的武器 动物可能会因为看到某种颜色而变得具有攻击性。比如牛看见红布。这是一种机械反映。 我们人也一样，当某一个触发特征出现时．我们就会不假思索地做出相应反应，而这些特征就是叫做影响力的武器． 以下介绍几个行为特征，也就是影响力的武器。 * 原本无人问津的东西，突然价格涨到两倍．反而被一抢而空。越贵的东西越有人买，便宜的反而不好卖。此中，价格就是影响力的武器。 房地产商在售楼时，往往会先带顾客去看没人会买的破房子，然后再领他们去看必威体育精装版款的。此中，对比就是影响力的武器。 * 一、互惠原理 互惠原理认为：我们应尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切．简单地说，就是对他人的某种行为．我们要以一种类似的行为去回报． 比如，我们明明不喜欢某个人，但是当他先为我们做了一些时候之后，我们往往不会拒绝他的一些提议。 * 二、承诺和结果一致心态 一旦我们做出了某个决定．或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致 在这个极具杀伤的影响力的武器的作用之下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。 像宝洁和通用电气这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，而参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖。 结果是凡参加了有奖征文的人，事后往往自己就会去购买该公司的产品。很奇怪。 * 三、社会认同心态 我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的，如果别人是这样认为的，我们下意识的就断定这样做是有道理的。 随波逐流的思想古今中外都是如此，能保持特立独行的人毕竟是少数。 比如，为什么当自杀事件广为报道时．报道所覆盖的地区，自杀事件反而增多了。报道了一个碎尸案，一大群碎尸案出现了。 罪犯们也在寻找认同感。 * 四、喜好 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 这应谊是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而。让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 比如，骗子往往是装作与你很熟，投你所好。 * 五、权威 权威所具有的强大力量全影响我们的行为．即使是具有独立思考能力的成年人也会为了真L从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来． 比如，希特勒当年搞的犹太人大屠杀，德国竟然少有人站出来指责。 * 六、短缺原理 机会或物品越少，价值就越高的短缺原理会时我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 为什么面值一元的错版紙币．其价值远远超过了正确版本的几百倍。 为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌。 * 熟练运用这些影响力的武器，增加技巧的熟练度，你的影响力就会逐渐增加。 * 案例（取自马牛同学的经历） 08年10月，马牛同学从长沙去上海，后来就顺道去苏州玩。有一个景点是报国寺，里有一个许愿堂（应该是叫这名字）。进去之前，导游跟我们讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。我一开始没在意这话，抱着看看这里面是什么样的心态就进去了。一进去，一个和尚就叫大家保持肃静和严肃，因为这是每天和尚诵经的地方。我本来因跟同学开几个玩笑的，听了这话就正经起来了。 注：和尚一进门就让人们保持严肃，运用了《影响力》中的第五种武器：权威。让人心生敬畏。 * 和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后三十几个游客就双手合十地跪下了。和尚开始和大家讲人生的大道理，在当时那个环境下，我听着句句都像是佛祖直接给我讲的，他妈太有道理了。这和尚还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。 注：和尚开始运用《影响力》第一种武器：互惠原理。给你带来好运的祝福，你心中会下意识的觉得亏欠，而这祝福，当然是要回报的。 * 然后，他又说了，今天，佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。我当时就激动了，心想不会选中我吧，我该不会是与佛有缘的那个人吧，要是我，我的一生一定会飞黄腾达的。果不其然，我、我的两同学，还有一个跟我们年纪差不多的男的被留了下来，另外有几个中年人被带去见方丈了。 注：和尚开始运用《影响力》中的第六种武器：短缺原理。因为少，所以珍贵。因为不是每个人都与佛有缘，所以，觉得留下来很光荣。 * 我当时特高兴－老子跟佛有缘！这时，和尚开始说话了：你们年轻，要努力开创自己的事业。但是在努力的同时，运气也很重要，俗话说*￥#%…。然后，他送了我们每人一个方丈开过光的金符！并且他说，佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着报国寺的方向烧上三柱香就行了。 注：和尚又在用《影响力》第一种武器：互惠原