海油收购尼克森策划书.docVIP

商务谈判策划书 小组 unique 谈判双方公司背景 甲方 中国海洋石油总公司是1982年2月15日成立的国家石油公司。它是中央特大型国有企业，也是中国最大的海上油气生产商。主要经营：石油勘探，开发和销售。 公司成立于1982年，注册资本949亿元人民币，总部设在北京，员工98750名，现有天津，湛江，上海，深圳四个上游分公司。自1982年成立以来，中国海油通过成功实施改革重组、资本运营、海外并购、上下游一体化等重大举措，企业实现了跨越式发展，综合竞争实力不断增强。 中国海油围绕“二次跨越”发展纲要，公司紧紧抓住海洋石油工业发展的新趋势、新机遇，正视公司发展中遇到的新问题、新挑战，稳健经营，实现“十二五”良好开局，为全力推进中国海洋石油工业的“二次跨越”创造了有利条件。 中国海油正以科学发展观为指导，坚持“双赢、责任、诚信、创新、关爱”的企业理念，实施协调发展、人才兴企、科技领先和低成本战略，坚持特色发展道路，推动公司的高效高速发展，努力建设国际一流能源公司。 自成立以来，中国海油保持了良好的发展态势，由一家单纯从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的综合型能源集团，形成了油气勘探开发、专业技术服务、炼化销售及化肥、天然气及发电、金融服务、新能源等业务板块。 尼克森公司成立于1971年，在多伦多和纽约两地上市，总部位于卡尔加里，该市是加拿大西南部的阿尔伯塔省(Alberta，加拿大油气资源最富集地区)省会，拥有约3000名员工，是加拿大第十四大石油公司。 其专注于三项发展战略：加拿大西部的油砂、页岩气及主要位于北海、西非海上及墨西哥湾深水海域的常规油气勘探与开发。 尼克森的资产包括勘探、开发和在产项目，分布于加拿大西部、英国北海、尼日利亚海上、墨西哥湾、哥伦比亚、也门和波兰。常规油气、油砂和页岩气为其三项核心业务 该公司目前境况欠佳。从资产构成看，尼克森是一家典型的非常规油气公司。由于非常规油气开发投入高且对油价波动更敏感，此类公司在全球经济低迷之际更易受到资金短缺的影响。财报显示，尼克森2008年净收入为17.15亿加元，2009年暴跌至5.36亿加元。2010年升至11.27亿加元，2011年又跌至6.97亿加元。公司经营性现金流也波动剧烈，2008年为43.54亿加元， 2009年18.86亿加元，2010年23.92亿加元，2011年24.97亿加元。 近几年全球经济萎缩，油气的需求和价格走低，导致非常规油气公司遭遇资金短缺的困境 谈判主题 通过这次谈判，能够达成收购协议，开拓我公司的世界市场，提高我公司的知名度，以合理的收购条件让双方满意，达成收购协议，完成收购。 谈判团队人员组成 总经理：刘浏，公司谈判全权代表； 副总经理：李昕璠，负责重大问题的决策； 财务总监：杨旭阳，负责财务问题； 法律顾问兼秘书：周梦娟，负责法律问题； 双方利益及优劣势分析 甲方利益： 收购之后,可壮大中海油公司的规模与实力,提高国际品牌知名度,增加中海油自身价值。收购尼克森后，中海油的整体实力大幅提升，国内石油业‘三分天下’的局面更加凸显，中海油将加快追赶中石油、中石化的步伐。收购尼克森后，中海油不仅能获得尼克森所有油气资源，还将获得尼克森在石油、页岩气等领域的技术、设备、销售渠道、管理人才，这对其长期发展而言有巨大帮助。 公司合并后，我方不会解雇被合并公司的职工，遵守拟制解雇和整理解雇法理。 我方优势: 中海油是主业突出，产业链完整的综合型能源集团，是中央特大型国有企业，也是中国最大的海上油气生产商。2012年，中海油居“全球能源企业250强”第13位 经济实力较为雄厚。海油总公司旗下已拥有中海油、中海油服、海油工程中海化学山东海化五家上市公司，总市值加上非上市公司账面价值的总价值超过9800亿元。2010全球能源企业市值50强名单中,中国海洋石油有限公司(下称中海油)以1 060亿美元的市值位居第10位。市值稳步增长,较刚上市时增加了16倍,比2009年增长51%,增长速度在位居榜单前十的公司中排名首位 综合竞争优势。融集了中国海上油气勘探开发和生产领域的各项专业服务队伍，形成了服务链条相对完整的市场竞争优势“一体化”或“一专多能”的综合服务能专业多元、服务链完整、业务面广的重组优势中国海油将“科技领先”战略作为公司的核心战略来推进，把握能源科技发展方向，积极探索有自身特色的科技创新模式与科研机制公司高度重视管理创新工作不断完善管理创新体系，大力激励管理创新行为调动广大员工参与管理创新的热情截至年底，尼克森拥有9亿桶油当量的证实储量及11．22亿桶油当量的概算储量，还拥有以加拿大油砂为主的56亿桶油当量的潜在资源量公司经营性现金流也波动剧烈，2008年为43.54亿加元， 2009年18.86亿加元，2010年23.92