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向仓储的上下游延伸——访中国物资储运总公司常务副总经理姜超峰ITECHNOLOGYamp;ENTERPRISEUPDATE 向仓储的上下游延伸 访中国物资储运总公司常务副总经理姜超峰 中国的第三方物流企业约有 一 半是由传统的储运企业转型而来 的.这其中,最具代表性的就是中 国物资储运总公司.作为诚通集团 下属子公司.中国物资储运总公司 是一个拥有4O年历史的老国企.若 论存量资产,硬件设施,仓储网络, 无人能与之相比.目前中储在各地 的仓储设施占地面积达1300万平 方米,其中,货场面积450万平方 米,库房面积200多万平方米,年 吞吐货物4000万吨,年平均库存 300万吨;自有铁路专用线114公 里,自备载重汽车600辆……土地 是财富之母,劳动是财富之父.如 此巨额的资产如何盘活?中储这些 年一直没有停止探索. 2005年中储仍旧把它定为自 己的改革年,改革包括两方面的涵 义,一是深化体制改革,实现整体 上市;二是进行业务模式改革,一 方面寻找新的盈利模式,另一方面 在原有的业务模式中挖掘新的盈利 点.最终目标是使中储真正成为以 物流设施为核心资产,拥有大量土 地储备,具有一流品牌的国内大型 知名物流企业. 从传统仓储到现代物流的转 变,无论是从观念,体制,机制上, 还是资金,管理,盈利模式上,都 有一个复杂和艰难的过程.但听中 储常务副总经理姜超峰条分缕析地 782005年第8期 道来,似乎一切都是水到渠成.这 位长期在中储系统工作,曾当过大 学老师的副总经理用简约明了的语 言向我们勾画出了庞大的中储在长 期的实践中摸索出的各种业务模 式. 记者:从传统的仓储向 现代物流转变,仓储企业似 乎有天然的优势.因为仓库 也是物流的节点,拥有土地, 库房,站点和装卸设备,功能 的扩展使它比较容易演变成 物流中心.从硬件上说,这种 转变是容易的,但从服务内 容和业务模式上则需要大胆 地探索. 姜超峰:是的.从1999年以 来,我们一直在进行业务模式改 革.改革的基本思路是依托仓储, 综合服务.即把传统的仓库改造为 物流中心.仓库和物流中心是两个 不同的概念.仓库关注的是货物的 存放和管理,物流中心是让货物流 动起来,把货物一直管到用户的手 中.中储从传统仓储业发展而来. 我们所做的是以我们的优势核心资 产即仓储及运输设施为基础的上下 游延伸物流业务,以形成生产资料 为主的供应商与客户之间供应链增 值服务. 我们现有的业务模式基本上 都是建立在自身庞大的仓储优势资 源基础之上的,例如以现货市场为 平台的商贸物流,以工程招投标为 核心的商贸物流,以仓单质押为特 征的组合物流延伸服务,以融通仓 为平台的融资贸易物流,以货代为 龙头的全程物流服务等.但我们这 些已有模式还有待优化,我们的净 资产收益率仍低于一些先进的物流 企业,我们要不断创新,在业务模 式中挖掘新的增值环节. 记者:您能否在中储已 成型的业务模式中抽出几条 向我们作一简要的介绍?中 储是如何以仓储为基点向上 下游延伸的? 姜超峰:我们的物流服务内 容与其他物流商不同,我们的客户 群是广大的生产资料供应商和工业 产品制造商,客户物流需求特点是 批发,交易和融资.建立集交易,商 贸,金融,信息服务于一体的物流 平台是我们的发展方向.这里简要 介绍几种: 一 ,发展现货市场.我们的仓 库一般在城市的边缘,仓库里存 放的东西都是要卖的.因此,有商 户说,我们能不能就地卖货.这是 一 个好主意,所以,我们就把部分 仓库改造成一个一个的商铺,把 工商,税务,银行引进来,一个交 易市场就形成了.从1993年开始 进行现货市场改造至今,我们已 经建成了近30个现货市场.其中 钢材现货市场11个.这11个钢材 现货市场在各自地区的影响力都 很大.它们每天的开盘交易价格 都是当地市场的钢材指导价.11 个市场每年的交易额达到 700～800亿元.现货交易对我们 的好处是,首先我们的库场租出 去了,其次,现货市场商铺收费都 比库房高,由于服务周到,吸引了 大批的客户.他们的货物就存在 我们的仓库,前面交易,后面提 货,这种前店后库的形式,把商流 和物流密切地联系起来.有交易 有银行把资金流也结合进来了. 信息流也在这里集会,客户只要 在里面转一圈,每天的进货量,出 货量,规格,品种,价格都能了解 到.去年现货市场的收入达到了 TECHNOLOGYamp;ENTERPRISEUPDATEI 6000多万元. 二,开展重点企业和大型工程 的配送业务.我们要求每一个仓库 都要建立配送中心,发展配送业务, 扩大配送范围,配送能力要达到方 圆200公里的范围.中储的分公司 一 般都在省城,我们要求它的配送 能够到达地级市.像海尔,TCL, LG,伊利在我们仓库里有货,一旦 需要提货,不需要他们自己