如果有效招聘销售人员.pptVIP

*/89 如何有效招聘销售人员 对销售人员的管理是一个连续的过程，需要花费销售经理很多的心力，如果人挑错了，就会发现自己越管越费心，因为凡事都是：慎其始者，善其终！ 心得分享 一、经历切合（有相似的软件行业经验） 二、公司发展阶段切合 婴儿期 公司刚起步，对销售一般不要求很多的系统知识，主要看中冲劲和热情去打开市场。 青年期 公司成长快，看中销售人员很强的上进心，不断学习吸收新的知识和能力，不过分注重现实收益、愿意学习改变自己和公司一起成长，这也是我们公司现阶段招人最看中的 成熟期 公司已经解决了生存和成长的问题，需要稳步发展，比较看中经验丰富，内部和协调能力强的人，一般招的销售年纪也大一些。 招聘注意四项 三、期望切合 绝大多数的销售人员追求二点：要么是钱，要么是前途，有的是二者同时要兼得。 期望钱的人，对近期看得会比较重，产品是否好卖，提成高否。 期望前途的人，一般比较在意学习的机会，接触新行业的机会，看重未来的成长和发展。 四、个性切合 每个面试的人都要进行公司对于销售人员的行为风格测试。 招聘注意四项 1、请你自我介绍一下你自己？ 2、为什么选择做销售？ 3、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 4、说说你最大的缺点？ 5、在五年的时间内，你的职业规划？ 6、你朋友对你的评价？ 7、谈谈你过去做过的成功案例？ 8、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？ 9、 你通常如何处理別人的批评？ 10、有的同事为了赶一个项目投标二天二夜不休息，你如何看待？ 11、说说你的家庭 12、你的业余爱好是什么？ 面试常用问题 13、为什么要离职? 14、你对于我们公司了解多少？ 15、你对薪资的要求？ 16、如果我录用你，给你一个新的市场，你将怎样开展工作？ 17、如果通过这次面试我们公司录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？ 18、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 19、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 20、你还有什么问题要问吗？ 面试常用问题 */89