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国庆节、中秋节促销活动方案 2006-09-22 09:13 　　时至今日，“国庆”﹑“中秋”等理念已得到很大延伸，“十月六日”中秋节是中国传统节日，是每个儿女期盼与家人团圆的喜庆日子。“十·一”是举国欢庆的日子，十一黄金周人流量大，也是众多商家翘首盼望的一大卖点。展示创造者智慧的形式呈现多样化趋势，同时也衬托出拥有时尚生活拥有温馨家庭才能更好享受高品质生活的理念。 竞争对手XXX于8月19日-10月22日推出“火爆1周年庆”大型促销活动。活动前期及其期间，广播电台、平面媒体（软文、硬广整版报道）、制作宣传小册等一系列广告大轰炸，以其达到宣传效果，活动“来就送，买就送”“买卫浴送名品瓷砖”“人人抽大奖”“汽车大奖等你拿”等重量级促销活动都给我们带来了不可言喻的影响。 10月28日于好百年家居连锁企业进驻福州市场两周年庆典，趁此时节加大力度，加强商户与公司的协同关系。馈赠老顾客，开发潜在消费群体。基于国庆周期是众多消费者的购物佳期，且国庆黄金周期间涵盖有中秋节这一传统节日。我们在进行品牌全新升级给消费者新感受的同时，利用此两大节日有针对性地进行一系列促销活动，以在家具旺季节口将新品进行有效推广，再次猛烈轰炸，达到销售效果。 结合中秋、国庆、店庆，以及商场的品牌调整到位，来进行策划。考虑将各品牌集中上报纸刊登一次，不收费用。 ? 二、活动目的： 1、销售业绩同比去年有明显提升；2、重新调场后的品牌组合能获得顾客的认可，并进而增强顾客对好百年的认同。 ? 三、活动时间：9月22日（五）——10月7日（六） ? 四、活动主题：风尚动榕城，炫彩消费季 副标题—— 好百年全国连锁倾情演绎“家”节购物盛典 ? 五、活动内容： 1、来就送：活动期间每天前30名进店的顾客均可获得好百年送出的精美礼品。 (需制作表格登记) 2、购物中大奖，幸运从天降 活动期间买满500元就可获得奖券一张，买满1500元可得两张抽奖券，买满2500元可得三张抽奖券，单张单据最多可获抽奖券3张，不同专柜所购金额不能累积。 奖品设置如下： 一等奖：1名 现金2888元 二等奖：2名 现金1888元 三等奖：5名 现金888元 四等奖：10名 现金188元 凡抽奖当天在现场未中奖顾客凭购物单据可领取精美礼品一份，每位顾客限领1份。 注：顾客于10月7日16：00携带抽奖券和与之对应的购物单据于好百年商场参加现场兑奖活动。此奖兑奖者若未在规定日期到指定地点兑奖将视同作废处理。奖品全部当场送出。 3．每逢“家”节倍思亲，“月饼”代表我的心：9月22日至10月6日，在本商场买满3000元送价值136元的月饼一盒。买满5000元以上送价值208元高档月饼一盒。顾客当天在商场各专柜所购金额可以累积，多买多送。专柜按销售额比例承担月饼费用。赠送月饼所产生的费用由专柜自行承担。收银员与财务部作好登记。 “月饼”分实物和券两种，实物送完了以后再送券。 4、特价惊喜商品+新品亮相：每天都有几十款惊喜商品闪亮登场，让您大饱眼福。 5、0元买家具，一步到位：凡持有建行信用卡并申请了住房装修分期付款业务的持卡者到好百年商场购物均可享受免息分期付款业务。 ? ? 六、活动道具：1、X展架2个 ???????????????2、拱门造势 ?3、精美礼品 ?4、活动所需奖品与月饼 七、活动程序：（待定） ? 八、媒体宣传：9月22日福州晚报1/2版消费速递，9月22日东南快报1/2版消费速递,9月29日东南快报1/2版消费速递，9月29日海峡都市报1/2版消费速递,9月30日福州晚报1/2版消费速递,9月30日海峡都市报1/2版消费速递。10月27日福州晚报1/2版消费速递，10月27日东南快报1/2版消费速递。） ? 九、人员安排：略 ? 十、费用预算：略 ? ? ? ? ? ? ? ? 十一黄金周促销即将道来，这是企划人员最头痛的时候，如何选择十一促销活动主题和开展十一促销活动，都考验着企划人员的创新能力，十一短期促销难，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似”，对于他们来说，拿出一套方案很容易，但是最后消费者买不买账，确实不好说，而这也是检验企划人员“真功夫”的惟一凭据。 　　去年五一节前夕，笔者接到一个县级市的家电零售卖场的咨询项目，项目伊始就要为这家卖场做五一黄金周的促销方案设计。这个促销的操作过程或许对企划经理们在策划十一黄金周促销活动时有所帮助。 　　说实在的，操作惯了北京这样一线城市的零售卖场的促销活动设计，对于纯粹属于农村市场的促销，还真的不敢说十拿九稳。因为这两个市场的消费习惯、消费心理、消费能力迥然不同，原有的操