在二手房低迷时,中介迎难而上.docVIP

在二手房低迷时，中介迎难而上　　这段时间，在《房地产经纪管理办法》、《商品房屋租赁管理办法》以及楼市调控的限购令多方影响下，泉州二手房市场进入低迷状态。然而，市场成交量的下滑，并未挡住行业前进的脚步，尤其是品牌中介的扩张步伐——泉州部分品牌中介计划今年在中心市区外，甚至晋江等新区域，开拓新门店。　　　　但是，在这样的市场情况下，品牌中介为何选在这个时机扩张？对此，记者采访了泉州南新房产、易嘉房产等多家品牌房产中介负责人。按照他们的看法，逆市之下，更是实力房产中介扩张的有利时机。　　　　业内人士分析，品牌中介门店扩张后，市场份额将进一步被竞争所细化，届时很可能会影响一些不规范小中介的生存状况。当然，从另一个角度来说，也许这更有利于泉州房地产中介市场的健康和有序发展。　　　　走出中心市区品牌中介趁势扩张　　　　随着楼市调控政策的强力推行，二手房成交量大幅度下跌，但市场的低迷并没有让太多的房产中介公司害怕。相反，他们反而更加淡定地看待整个市场的现状，并积蓄力量准备逆市扩张。　　　　在采访中，记者了解到，主要占有丰泽区市场的泉州易嘉房地产经纪有限公司，目前在中心市区共有13家门店，现在计划于今年进军桥南、洛江等新区市场，并在西湖片区再增加两家门店。按照计划，届时门店将增加到20家。　　　　泉州南新房地产代理有限公司也计划加大扩张步伐。据该公司总经理李之仁介绍，南新于2007年3月进驻泉州，短短四年间迅速发展，目前在泉州共有21家门店，市场占有率超过25%。2011年，他们在做好品牌建设的同时，将巩固丰泽南区和北区市场，完善鲤城、清濛开发区，进军洛江和晋江。　　　　根据泉州南新房地产代理有限公司提供的数据，记者发现，南新目前员工330多人，今年将在鲤城、丰泽、洛江、清濛、晋江等区、市，增开1~5家不等的门店。由此看来，南新扩张的步伐迈得不小。　　　　业界坦言看好未来市场回暖　　　　这些品牌中介为何选在这个时机扩张？　　　　泉州南新房地产代理有限公司总经理李之仁认为，对于品牌而言，没有淡季和旺季之分。南新门店扩张的主要原因有两个，一是新区或开发区的市民也需要好的中介品牌，而他们手上有着丰富的房产信息，可以服务于市民，还有一点，则是门店的增设，可以给更多员工提供一个发展平台，让优秀员工有施展才能的上升空间。　　　　对于扩张举措，泉州易嘉房地产经纪有限公司总经理梁晓辉说到了一个词，“弯道超车”。他认为，明年的形势应该比今年更好，如今市场低迷，竞争对手往往会趁这一时机进行扩张，如果按兵不动市场占有率将会缩小，相反，若及时主动扩张，等市场回暖之时，将有更多实力占有市场份额。　　　　□行业观察　　　　经营理念　　　　决定抗风险能力　　　　据了解，从传统意义上而言，目前泉州二手房中介主要以直营店、加盟店两种运营模式为主。直营店易于管理，市场变动时，可依托总部寻求帮助，经营风险小。而加盟店拥有独立的经营管理权并自负盈亏，相对而言有着更大的发展空间，但经营风险较大。　　　　但是当前情况是，市场萎靡不振，对中介公司收益和人员都会产生影响，倘若再增开门店，那么就公司内部而言，是否会产生更大的影响？品牌中介又是如何将风险降到最低点？　　　　“易嘉经营模式决定了公司的抗风险能力。”易嘉总经理梁晓辉介绍，他们除了个别门店采取公司全资直营外，多数门店都采取合资经营的方式拓展。所谓合资经营，就是增开一家门店时，公司和这家门店股东共同投资，股东可以只进行投资，也可以参与管理或者受理业务，而公司提供所有房源信息和相关业务培训，双方是捆绑在一起受益的。　　　　梁晓辉说，从一定程度上而言，这样的经营模式下，虽然利润被分解了，但同时也把风险分摊出去，提高了公司的抗风险能力，面对市场变化时，也可以更加从容一些。　　　　南新总经理李之仁对扩张产生的影响也似乎不担心。他说，自从南新进驻泉州后，无论是业务、管理，还是人员培训，他们都有一整套的模式，四年里公司都是根据规划向前走的，底子深厚。2011年，不管市场如何，南新都会按照计划前行，做好品牌推广，打造可复制的优秀团队，提升服务品质。｜　　　　记者发现，虽然在市场低迷的形势下，品牌中介同样面临压力，但由于他们承受力强，对市场反应积极，看到了逆市扩张的机会。另外，在品牌中介看来，中心市区外的新区或开发区，二手房市场将越来越活跃，如果在弱市中完成布点，将可能在未来市场回暖后带来意想不到的收益。　　　　业内人士普遍认为，新政对泉州二手房市场的影响不可避免，但是二手房市场空间仍然很大，这波新政风暴，也许会让更多有资金实力、有运营经验的品牌中介占有市场更大份额，从而加速这个行业洗牌、实现行业整合，这将更有利于泉州中介市场的健康和有序发展。　　　　理性扩张