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吉利汽车 目录 1、企业环境 2、目标市场 3、产品策略 4、价格策略 5、渠道策略 6、促销策略 企业环境 宏观环境 1、 政治法律环境 2 、经济环境 3 、自然环境 4 、人口环境 政治法律环境 1、经济体制； 2、汽车产业政策； 3、新能源发展环境。 经济环境 1990—2006年储蓄结构分析 经济环境 分析结论： 从总量看，居民消费和私人储蓄占GDP比重较大，而政府收入（也即政府储蓄）较少；私人储蓄和政府收入有不断增加趋势，但居民消费却在不断减少。由于私人储蓄中的居民储蓄比重较小，我国的总储蓄绝大部分是掌握在企业中；考虑到国家掌握了大量国有企业，故可以更加准确的说明我国的大部分储蓄都掌握在企业和政府手中。另一方面，居民消费的不断减小说明：我国居民的消费仍然不足。 经济环境 分析结论： 从结构看，私人储蓄中的居民储蓄比重和政府储蓄比重相当，居民储蓄比重近年来不断下降，而政府储蓄却在不断增加。居民储蓄的下降说明了掌握在居民中的财富增量在逐步减小。 2008年中国的储蓄率为51.3%。 中国央行行长周小川表示，家庭储蓄并非导致中国储蓄率大幅上升的主要原因，中国家庭储蓄占GDP之比基本保持在两成左右，上下浮动不大。企业和政府储蓄的大量增长才是真正的推手。 自然环境 人口环境 民政部发布的《2008年民政事业发展统计报告》显示报告说，我国面临严重的人口老龄化趋势。 人口环境 2009年天津汽车展销会上的调查显示： 男性受访者年龄比例分布 近几年发展状况 微观环境 近几年销量及利润额 微观环境 未来计划 微观环境 基地建设 微观环境 面临的问题 1、资金短缺 2、资本运作 3、战略突围 目标市场 1 、多品牌战略 2 、各品牌具体定位 多品牌战略 多品牌战略 多品牌战略 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 各品牌具体定位 产品策略 1、 命名体系 2、 产品结构 命名体系 产品结构 价格策略 1、分布有序 2、向上突围 渠道策略 1、分网销售 2、分品牌销售 促销策略 1、 市场策略 2 、广告策略 3 、公共关系策略 市场策略 1、放弃价格战，寻找价值突围； 2、“色彩营销”引领消费潮流； 3、构筑市场主体、寻求全面突破。 广告策略 1、打造口碑 2、有效利用资金 3、滚动调整 公共关系策略 2008年奥运会期间，吉利提供TX4作为贵宾用车，服务奥运。 2009年10月，吉利集团捐赠济南50辆帝豪警务、公务工作用车。同时，济南奥体中心体育场将冠名“吉利体育场”。 谢谢！ 吉利汽车 名 字 字母 数字 第一个字母代表品牌： G为全球鹰；E为帝豪；S为上海英伦。 第二个字母代表整车类型：C为轿车；X为SUV；V为MPV；T为皮卡。另外衍生车型通过后缀标识，如两厢是-RV。 第一位数字代表级别，根据车型尺寸，从3、5、6、7、8、9中选取，数字越大，表示车型级别越高；第二、三位数字代表排量或相应的动力性折算。 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 * * 吉利汽车 造世界上最安全、最节能、最环保的好车！ 造老百姓买得起的好车 ！ 吉利汽车 微观环境 1、近几年发展状况 2、未来计划 3、面临的问题 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 11.9% 2020 8.3% 2008 65岁以上人数比例 项目 年份 3% 14% 35% 31% 17% 51岁 以上 41—50岁 31—40岁 25—30岁 25岁 以下 注：仅仅是男性消费者，25—40岁的达到66%。 吉利汽车 吉利汽车 微观环境 吉利汽车 /万辆 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 “全球鹰”传递了“时尚、激情、梦想”的产品理念，定位经济型轿车。 吉利汽车 “帝豪”传递了“豪华、稳健、力量”的产品理念，着力中高端商务车。 吉利汽车 “上海英伦”则传递“经典、英伦、贵族”的产品理念，走高端轿车路线。 吉 利 家 族 新三样 华普系列 全球鹰 帝豪 上海英伦 吉利汽车 金 刚 新三样 远 景 自 由 舰 一款以现代化造型元素为卖点的三厢家庭轿车。 吉利汽车 金 刚 新三样 远 景 自 由 舰 一款三厢中级家用经济型轿车，商务级家轿。 吉利汽车 金 刚 新三样 远 景 自 由 舰 一款经济型车，市场定位于家庭用车，其主要的消费人群就是年薪在5万以内的