净水器代理商销售模式与方案【ppt】.ppt

任何相关净水方面的问题，可以加我QQ2609575695交流或者来易。 优势： 产品独有性，开发商操作空间大； 作用： 提升销售业绩 ； 增加品牌的传播效应； 要求： 一定的人脉或关系 ； 房地产商开会、办展览时 ，多走走； 智能化产品排他性，代理商不怕其他品牌抢单； 十二、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 以上单位有哪些福利： 月奖 季度奖 年终奖 节约奖 革新奖 合理化建议奖 高温费 …… 可以去找哪些单位？ 油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气……以及其它有钱的企事业单位； 怎么去做？ 给单位领导送一台全智能化产品上门安装试用，用的好，单位当福利发完全是有可能的！ 十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购 目前现状： 经济飞速发展，税费多； 政府出让土地，财源滚滚； 超豪华的政府办公大楼耸立； 要求： 一定的人脉关系 腿勤 嘴甜 有毅力 坚定推广安之源的信念 军用净水系统： 士兵用的野外净水器； 连队用的车载净水器； 营房用的多功能净水器…… 西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ “母亲水窖”： 在这两种模式下： 语音智能产品科技含量高 超低的废水排放更有环保宣传力 独特功能独家定价，各单位操作空间更大 产品唯一性确保前期投入不会“给他人做嫁衣” 优势 十四、体验营销 2、让准客户带回家体验饮用直饮水的乐趣，以安之源独有的优势，先不收钱，用几百升水后，满意再来付款；用不好，直饮机自动关机后把机器退回来就是了。 1、在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用；听听音乐、享受按摩等； 3、把专卖店体验式营销模式带给各级分销商：代理商在安之源厂家的技术支持和返点支持政策配合下，鼓励分销商给客户免费使用直饮水，同时在分销商的区域范围积极组建商家联盟，拉拢厨房电器、太阳能、卫浴等商家参与并给予优厚的利润反馈，在此政策和模式吸引力的驱动下，销售业绩将会呈几何等级的放大！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ * 一、分销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网络推广、销售 五、展销 六、电视销售 七、活动促销 八、租赁 九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场 十、专卖店 十一、与房地产开发商或装潢公司合作 十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利 十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十四、体验营销 一、分销商销售 镇级经销商 县级经销商 市级经销商 1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是： 一年或二年后对分销商进行整合 广泛招收各级分销商 在当地范围（局部范围）内招商 采用刊登广告、发邀约函、开会等方式 该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从厂家进货 赋与该地区独家经销权或总分销权 2、划分经销商的标准及结果： 标准 业绩 能力 忠诚度 结果 县级（一级） 镇级（二级） 乡级（三级） 双方签订协议 3、安之源对代理商的支持： 培训 饮水与健康知识 产品性能特点 营销技巧 安装维修技术 明确责、权、利 代理区域 代理价格 市场销售价格 维修责任 形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。 某代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为： 60台 × 50个 × 1000元＝300万元 例： 二、直销 直销 传销 不同之处 销售产品 销实物 点人头 销售对象 对门店 对个人 培训 自愿报名来去自由 限制人身自由 纳税 遵章纳税 逃避税收 国家政策 虽屡遭举报但安然无恙 明令禁止 相似之处 广泛的销售网络 独特的销售模