模式创新产业趋势与营销战略.docVIP

《模式创新》 产业趋势与营销战略 第一章 酒类产业变革趋势 第一节 越来越高的行业集中度 4 　一、酒类产业周期回顾和猜想 9 　二、金融海啸下的“大企业时代” 12 三、集中度提高——遥远的奢望 17 四、实施战略重组迎接行业洗礼 第二节 资本显现力量 20 一、酒业资本运作新浪潮 23 二、资本在冲锋，白酒将陷“震” 27 三、资本化的根本目的不是钱 30 四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化” 第三节 区域强势品牌崛起与全国化浪潮 33 一、全国化新浪潮，带动白酒业进入新一轮调整 35 二、问计产品全国化，找一把榔头打天下 40 三、白酒行业的“全国化风险” 第四节 进口酒行业看涨 43 一、 2009，进口葡萄酒中国市场白皮书 47 二、进口葡萄酒出现“百家争鸣”新局面 50 三、进口酒“波段”上涨背后的隐忧 52 四、进口酒市场拐点正在生成 56 五、国际葡萄酒准变革时代的未来10年 60 六、进口酒VS国产酒，中国市场上演葡萄酒“攻与守” 第二章 营销战略思辨 第一节 战略中的营销突围 70 一、2007，酒业营销困境突破与模式创新 73 二、2008，竞争升级下白酒营销战略调整新趋向 74 三、2009 ，酒界营销变数横生 77 四、“勾兑”，创建酒类营销新模式 81 五、白酒涨价将导致消费购买前移 83 六、“酒驾”治理，正在挤压酒行业生存空间 85 七、白酒营销图谋盘整中升级 88 八、模式助推：进口酒VS国产酒，从偷袭到挑战 93 案例链接：“纯粮固态发酵白酒标志”启用，剑南春赢得先机 97 案例链接：访剑南春集团公司董事长乔天明 100 案例链接：金剑南成功之道 第二节 战略中的营销横切面 106 一、中国酒业保健营销策略 113 二、中国酒业营销人性策略·市场篇 117 三、黄酒的另类营销 120 四、白酒的逆向营销 122 五、探析酒业营销托管 124 六、国产葡萄酒的中国化“4P”营销 125 七、进口葡萄酒的市场拓展之道 第三节 抓住趋势，才能抓住未来 131 一、买断经营的“大商时代” 133 二、口子窖模式走向成功的关键 135 三、六大营销策略催熟洋酒市场 138 四、来自开放前沿的营销新模式 146 五、四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛 149 六、色彩也是竞争力 第四节 加入创新因子，让营销模式更具活力 153 一、“茅五剑”在新时期创新营销模式的思考 156 二、区域型白酒快速崛起的双轮驱动模式 157 三、进口葡萄酒新模式寻求新破局 159 四、成本控制上的营销模式思辨 161 五、龙徽ITE模式：创新，就是要让终端动起来 164 六、模式升级，“卡聶高·红酒荟”踏入进口酒江湖 中篇 主流营销模式解读 第三章 白酒营销盘中盘变迁 第一节 盘中盘模式解读 172 一、盘中盘不是神话 177 二、盘中盘之白酒餐饮终端营销 第二节 消费者盘中盘——终端的深度突围 181 一、为什么要做核心消费群营销 182 二、白酒竞争：争夺领袖消费群 185 三、新市场环境下，消费者盘中盘变革创新 187 四、核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持 188 五、白酒“窄众”营销下的三个细分模式191 191 六、后盘中盘时代的末路新生 194 七、“洋河速度”的奥秘 第四章 战略制胜时代的错位营销 第一节 从错位营销中寻找竞争蓝海 198 一、战略制胜时代的错位营销 204 二、错位营销：“侧半身”的智慧 207 三、错位营销对位评点 第二节 错位营销也有“密码” 210 一、如何打好错位营销“百花错拳” 212 二、徽酒终端大战中的错位营销 214 三、贵州酒，在错位中寻求机会 219 案例链接：梅花味精的“错位”经营之道 第五章 直分销模式 第一节 直分销，带来纵横交错的快感 224 一、酒业直分销模式基础理论 228 二、白酒营销模式路在何方 230 三、白酒企业需要理性的营销模式 第二节 直分销操作实战指南 234 一、直分销模式研讨实录 237 二、“皖酒王”南方征战奠定渠道变革新模式 248 案例链接：“直分销”助力维雪招商 第六章 深度分销 第一节 愈靠近终端，走得愈远 252 一、都是深度分销惹的祸 253 二、二三线葡萄酒品牌：深度营销能否独辟蹊径 256 三、直销向左，分渠道向右 第二节 深度分销实战演绎 259 一、低端保健酒深度分销是关键 262 二、酒类产品深度分销的设计 264 三、深度分销，后续管理亟须加强 268 案例链接：丰谷的渠道管控策略 269 案例链接：衡水老白