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基本法[2009]全国宣讲 主管版-C类 课程大纲 背景篇 跌跌跌 背景篇 忧忧忧 金融海啸起 失业潮涌时 背景篇 涨涨涨 大发展的机遇来了 课程大纲 解析篇 一、修法目的 解析篇 二、调整项目 解析篇 ㈠育成利益 提高组织利益，激发成长裂变团队 室育成案例 09年5月育成收入（2002版） （15000 +12000）×4%+（8000+4500） ×8% =1080+1000 =2080元/月 09年5月育成收入（2009R） （15000 +12000）×6%+（8000+4500） ×11%+ （13500+12000）×5%+ 14000 ×3% = 1620+1375+1275+420 =4690元/月 净增长125% 直辖也很重要，怎么办？ 一个有效的成长机制（分阶段辅导属员的动力） 进得来 留得住 做得好 解析篇 二、调整项目 解析篇 ㈡展业利益 解析篇-展业利益 1、季度业务奖金 人有我优 解析篇-展业利益 案例： 解析篇-展业利益 思考： 解析篇 ㈡展业利益 解析篇-展业利益 2、服务津贴 人无我有 全员计提 解析篇-展业利益 2、服务津贴 考核支持 支持一、正式业务员维持三个月滚动考核 （不再集中在自然季末），分散辅导压力，月月关注属员，确保效果 支持二、正式业务员维持增员六个月回计 正式业务员增员六个月内业绩30%回计维持考核50% 解析篇-展业利益 案例： 解析篇 ㈡展业利益 解析篇-展业利益 3、优质续保奖 月月享受长期服务奖励 解析篇-展业利益 总结 持续绩优有利器 终身财补来追踪 团队业绩月月高 解析篇 二、调整项目 解析篇-福利保障 职级越高保障越高 五好团队 选择比努力更重要 突显育成机制 完善福利保障成就长期绩优 分享终身利益 基本法[2009]全国宣讲 Page * * 背景篇 1 解析篇 2 1 资产吞噬 人群恐慌 经济萧条 大幅裁员 我们该庆幸自己没失业 危机重重 二○○九——中国年 保险业增员的春天 地利——增收 完善基本法： 加大育成、合理分配、组织利益剧增 天时——增员 赶上好时机： 金融危机、产业调整、就业压力剧增 人和——发展 2009太保年： 逆势加薪、重拳出击、队伍人力剧增 背景篇 1 解析篇 2 2 重拳一，涨！加大组织利益，激发成长健康裂变 重拳二，涨！鼓励多劳多得，明确目标增加产能 重拳三，涨！导向持续举绩，稳定属员提高留存 重拳四，涨！提升业务品质，忠诚客户长期服务 重拳五，涨！完善福利保障，增强归属体现关爱 一代育成 二代育成 一代育成 育成利益 ㈠ 季绩效津贴 个人年终奖 2002　　　　 福利保障 展业利益 调整项目 提高完善 ㈢ 季度业务奖金 服务津贴 优质续保奖 ㈡ 2009 5% / 3% 1. 25% 0.1% 8% / 4.% 11% / 6% 2%/1.5%/0.8% 3%/2.5% 0.6%/0.4%/0.2% 提高一代育成 增加二代育成 业务室 业务部 督导区 大牛 牛一 1代4年 15000 牛二 1代3年 12000 牛三 1代11月 8000 牛小二 2代3年 14000 牛小一 2代1年 13500 牛四 1代12月 4500 牛小二 2代1年 12000 大牛 直辖室 增长225% ①养老金计提 ②续期佣金 ③无佣期续期津贴 ①月月服务津贴 ②鼓励做绩优 ①季度业务奖金 ②鼓励晋升 ①见习期 FYC ②鼓励当月转正 辅 导 点 12个月 6个月 3个月 1个月 时段 一代育成 二代育成 一代育成 育成利益 ㈠ 季绩效津贴 个人年终奖 2002　　　　 福利保障 展业利益 调整项目 提高完善 ㈢ 季度业务奖金 服务津贴 优质续保奖 ㈡ 2009 季度业务奖金 服务津贴 季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率 优质续保奖 发放额度＝当月实际领取的服务津贴×10% 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 16%/23%/28% 第六档 9000及以上 1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算 16%/21%/26% 第五档 [5400，9000) 14%/19%/24% 第四档 [3600，5400) 11%/16%/21% 第三档 [1800，3600) 9