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柳传志分享这些年联想的创业感悟 1984年 ，我和另外10个同事开始创业 ，当时筹集到了20 元人民币。去年年底联想控股员工接近5 人 ，2011年营业额296亿美元。 过去中国为了保护自己的民族工业 ，主要是由国家投资。当时投资了长城电脑(行情 股吧 资金流) 公司 ，他们也是我们行业的老大哥。那时外国电脑进口必须要有批文 ，还要报关税 ，只有达到200% 才能进入中国 ，保护的结果就是电脑的价格非常昂贵 ，严重地影响到了各行各业信息化的过程。后 来国家认识到原来电脑不是一个消费类的产品 ，而是一个生产设备 ，所以当时采取措施在两三年之 内把批文取消 ，也把关税大幅度降低。 这时 ，像IBM这样的外国大企业就进入到了中国 ，电脑市场有了重大改观 ，各行各业比如银行和政 府机构 ，都开始信息化改革 ，对中国的信息化建设起到了很大作用。但是对我们的电脑厂家就是致 命打击了 ，像我们的行业老大哥长城在1993年1月就完全消失了。如果把当时的IBM和长城比作航 空母舰 ，联想无论从资金上、从技术上、从管理上就是一个两个人划的小舢板。在这种情况下 ，这 场仗我们到底是打还是不打?经过研究 ，我们彻底把公司架构和业务模式进行了改造。 2000年前后 ，我们已经是在中国的绝对领先了 ，行业排位在第二第三第四的 ，加起来都不如我们。 　　联想的创业经历说明 ，小企业是能够做到这么大的 ，而且还能做得更大。 我们在2004年12月8 日召开的大型发布会 ，宣布并购IBM的PC业务。当时发布会的召开引起了很大 轰动。因为IBM是美国文化、美国财富、美国精神的象征。美国人竟然不做PC ，交给中国人做了? 当时的争论极其热烈 ，行业的朋友、媒体的朋友都非常赞叹。后来我才知道 ，他们都是赞叹于我们 的勇气。 即便瑞 ，当时没有人认为我们能成功。当时有人说 ：“柳总 ，您干得好!就是死了也值了!”当时我到北 大光华管理学院 ，我说 ：“认为我们并购成功的请举手。”当时只有两个人举手了 ，事实就是这样。 在并购之前的2004年 ，我们在中国只有29亿美元的营业额。但是到了2011年 ，我们做到了296亿美 元的营业额 ，今年第三季度报表发布之后肯定还有更大幅度的增长。我们在2004年的时候占全球市 场份额的2.4 % ，2012年占到全球PC市场份额的15.7% ，相信这个季度之后还会有进步。 这样大幅的增长中还有很多故事。大家都知道在2009年联想曾经一路退到悬崖的边上 ，一个季度亏 损2.7亿美元。即便现在也只能说并购是暂时成功了。如果你到美国大街上问问 ：“你知道中国联想 公司吗?”我想十个人里有一个人知道就不错了。所以说 ，我们中国企业还有漫长的路要走。希望在 座的各位朋友将来远远超过联想。 　至于说我为 么要创业? 在4 0岁以前中国没有把精力放在经济建设上。1984年 ，我在中国科学院计算机研究所研究磁记录 ， 很多科技人员开展科技研究的时候 ，我所在的研究所是做应用技术研究。大家现在都会说应该把应 用科技成果产业化 ，让它变成钱。但是那个时候人们的观念根本不是这样 ，科学院就是先做个东西 ，然后拿来跟世界最高水平比较。当时美国人是把研究成果跟苏联比 ，但是到了改革开放以后 ，因 为我们做的东西还是写论文 ，写完论文就评职称 ，评完职称就提工资 ，一切工作到此为止。科学院 里有不少人都是被院里动员起来的 ，很少有像我们这样自愿的。因为科学院的企业不是国家计划性 的企业 ，拿不到批文 ，拿不到指标 ，到处磕头、求爷爷告奶奶。 后来好不容易赶上国家改革开放了 ，我就是想做事。后来遇到了很多风险以后才觉得不但要做事 ， 我还应该享受做事的成果 ，因此才提出产权改造。否则永远是做事 ，做了很大 ，但是所有的收入都 是国家的 ，我们这些创业者都没份 ，这样就没有后来的联想了。我想 ，向国家的主人们要求产权的 改造也是合理的 ，也是我们把联想做得更大的原因。 创业至今 ，走了哪些弯路呢? 我创业以后不到几个月就被人骗走了14 元 ，卖电子手表也赔钱了 ，当时经济十分紧张。但是我们 原来有个科研成果 ，叫做联想汉字系统 ，当时我们自己要单独做一个汉字系统 ，另有一些人专门做 软件 ，我们把硬软件结合 ，一块插槽 ，里面一个软件 ，装上以后就是一个汉字。 联想为什么叫联想呢?就是因为这个功能是我们发明的。但是在做研发的时候 ，真正要把成果转化 的话是要钱的。钱从哪儿来呢?我们就把原来的人员组织起来出卖技术劳力 ，到各个部委去验收、 的话是要钱的。钱从哪儿来呢?我们就把原来的人员组织起来出卖技术劳力 ，到各