项目7 国际贸易术语及价格.ppt

Case Study-1 欧洲一公司与非洲一公司签订了FOB合同，由欧洲公司向非洲公司出口一批货物。在卖方将货物交给承运人，承运人用吊装机械装运货物的过程中，部分货物包装被吊钩钩破，货物损坏。货到目的港后，买方检验并发现该损失，随即向卖方索赔。卖方答复买方，对该损失概不负责，该损失应该由装运港的装运部门负责赔偿。 Analysis 卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。因为在FOB项下，风险发生转移的时间为装运港船舷，货物在越过船舷之前，风险由卖方承担，之后由买方承担。本案中的货物的损失发生在吊装过程中，是越过船舷之前的风险，所以应由卖方承担。 Case Study-2 2005年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。试问非洲公司的诉求是否合理？ Analysis 在FOB项下，保险费用以及办理手续由买方办理和承担，买方负责办理运输，所以，如果买方未向卖方提供关于船名，装货地点以及时间的充分通知，或指定的船只未能及时到来，或者买方拒绝接受货物，则自规定的交货时间起由买方承担货物损失的风险。 显然，此案中买方未能及时装货，又未给予卖方充分通知，所以货物发生的损失应由买方承担。本案中应由非洲公司承担损失。 Analysis 法商的要求合理,我方应该赔偿。作FOB和CFR，,卖方有及时向买方发出装船通知的义务,以便买方投保。不能侥幸认为买方可能与保险公司签有预约保险合同。否则一旦在保险之前出险，保险公司拒赔，责任方负全责。 Analysis 我方不应同意对方的要求。按《2000通则》的规定，采用CIF术语，买卖双方以装运港船舷为界划分货物风险，凡是货物在装船后发生的风险，应当由买方负责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。因此，在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。 贸易术语的一些练习 1．各国在进行货物贸易统计时，计算出口额一般按（　　） A．FOB计价 B．CIF计价 C．EXW计价 D．CPT计价 2.《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会制定来专门解释( ) A.FOB合同； B.CIF合同； C.FCA合同； D.CFR合同 3.根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，不属于卖方责任的是( ) A.按时交货； B.提交交货凭证； C.办理进口结关手续；D.办理出口结关手续 4．FOB与CFR术语的主要区别在于（　　） A．风险划分的界限不同 B．办理运输的责任方不同 C．适用的运输范围不同 D．办理进出口通关手续的责任方不同 5.上海出口摩托车一批，水运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，价中不含运保费，按以上交易条件，适用的贸易术语是( ) A.FOB上海 B.CIF新加坡； C.CFR上海 D.FCA新加坡 6．广州出口一批货物海运至东京，中方办理出关手续，外方办理进关手续，支付运费和保险费，适用的贸易术语是( ) A．FOB广州 B．CIF东京 C．CFR广州 D．FCA东京 7．上海出口一台设备海运至香港，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语为（ ） A．FOB 上海 B．CIF 香港； C．CFR 香港 D．CIF 上海 8.FOB、CFR、CIF这三个贸易术语的相同点是( ) A．买卖双方的报关责任相同 B．买卖双方承担的运费责任相同 C．买卖双方承担的保险费责任相同 D．买卖双方承担的货物风险责任相同 E．要求使用的运输工具相同 案例分析 1、我某公司就钢材对外发盘，每吨2500美元FOB广州，对方要求我方改报CIF伦敦。 （1）我方应如何调整对外报价? （2）若改为CIF报价，买卖双方的责任和风险和风险有何变化？ 2、有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，或武装船时，经公证人检验合格，符合合同规定。货到目的港后，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。卖方拒绝。请问：卖方拒绝是否合理？拒绝的理由是什么？ 某公