【邻水】盛世百年国际家居商城开业广告启动方案.pptVIP

盛世百年国际家居商城开业广告启动方案　　　　　　　　　　 －－邻水市场 总策划：子阳 时间：二00七年八月一日 前　言 　　山花开似锦　涧水湛如蓝 　　　　随着香港盛世百年国际家居商城选址的尘埃落定，盛世百年国际家居将以其靓丽的新姿屹立于邻水市场，其国际化的经营定位及整体家居科学配置的盛世百年模式将改变中国传统家居经营格局，尤其是对邻水市场未来家居市场走向将形成历史性的影响，我们欣喜而兴奋，渴望而期待，如一缕清爽的风吹拂万家，盛世百年国际家居商城全新视觉感受必将带给邻水朋友一份美丽的惊喜！　 目　录 邻水县城态势 广告推广策略 目标客群界定 目标受众行为 广告渠道选择 广告投放方式 广告投放周期 媒介分析组合 本方案的推广期限及区域 时间： 考虑到商城刚切入邻水市场，借此开业之际，本方案把开业前后这段时间作为第一轮攻势，时间跨度为2007年８月—2007年10月。 区域： 邻水县城及周边地区 邻水县概述 邻水县古称邻州，始建于梁大同三年，距今已有一千四百多年历史，现隶属于四川省广 安市。全县幅员面积1919平方公里，共辖18个镇、27个乡、480个行政村、41个居委会，人口93万。 地理位置优越 邻水县位于四川省东部，华蓥山南段东麓，地处川东门户，紧邻重庆市。东邻重庆长寿县，南连重庆 渝北区，西靠广安市，北接达州市。县城距世纪伟人邓小平家乡广安协兴镇40公里，距重庆市区110公 里。 交通发达? 出境公路实现高速路化，广邻高速公路、达渝高速公路已建成通车，邻水已成为川东交通枢纽。 自然资源丰富? 已探明矿藏27种，主要有煤、天然气、石灰石、硫铁矿、磷铁矿等，其中煤的储量甚丰，近4亿吨， 年产原煤150万吨，是全国100个产煤大县之一 。 旅游资源丰富 有当年华蓥山游击队战斗遗址；有被誉为川东第一湖的大洪湖；有因明代建文皇帝驾临而得名的御临 河小山峡；有号称川西峨眉、川东华蓥的佛教旅游圣地华蓥山寺庙；有景象万千的铜锣山溶洞群；有春 赏花，夏纳凉，秋观叶，冬看雪的华蓥山森林公园；有水温适中、水质良好、极具开发价值的明月山温 泉；还有神奇的金盆池、繁茂的桫椤林、壮丽的龙须瀑布等。 邻水县家具商城界定及客群喜好度分析 邻水县家具消费情况分析 家具购买习惯 90%以上的家具消费者选择在本地家具商城购买。 大部分家具消费者喜欢按自己的要求定做家具产品。 其它消费习惯 当地人偏向于吃、赌。人均月消费200-300元。 治安较差。 广告推广策略 广告目标 从打开邻水市场入手，树立盛世百年商城形象，宣传品牌服务项目、提升消费者的感受，吸引消费者的关注。 通过有效的广告宣传形式和促销手段，分阶段完成市场认知，扩大市场占有率，营造样板市场，逐步开发区域新市场。 广告原则 以商城产品销售为基础，在受众选择上，将广告的诉求点针对经销商和消费者，实现一箭双雕的理想效果：一方面增强经销商销售本产品的市场信心，充分调动经销商的销售积极性和销售热情；另一方面，直接向消费者展开诉求，将产品特点和品牌优势有效灌输，刺激消费者的购买欲望，促成现实购买行为。 广告策略 以高点拉动、低点覆盖，整体协同、相互策应的战略动作，充分发挥广告在邻水区域市场开发中的作用。 广告诉求策略 著名市场营销学家菲利普·科特勒的消费行为三阶段学中指出，在第三阶段，随 着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分 出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个 性与价值的商品，是消费的个性化阶段。在家居广告投放日益增大的情况下，要让 消费者对自己的品牌产生深刻印象，广告所传达的必须是产品的独特卖点。 目标客户群界定及描述 目标受众一 年龄25-34岁之间的家庭主妇,掌握家庭财政大权、在作出购物决择时谨慎而感性，最常接触的媒介是电视 。 目标受众二 年龄20-34岁年轻时尚的白领女士，拥有一定的经济实力，特立独行，购物时尚前卫追求生活高品质主要接触媒体 是：时尚杂志、电视。 目标受众三? 平民百姓、普通工薪族处于社会低层次、低价位的主要消费群 ，喜欢中高档次的设计风格，但价位偏于中低价，心 理上能感到物有所值，最常接触的媒体是电视。 目标受众四 年龄30-50岁的政府、企事业单位管理人员，他们事业有成，思想独立、个性化追求明显，对家居的品牌较为看重， 属于高端消费人群，主要接触媒体是电视、报纸。 ?主力目标客户分析及广告心理利用 政府部门职员、企业职业经理人、高级白领特