【管理精品】百威啤酒品牌战略概论.pptVIP

改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发 广州啤酒有限公司 百威啤酒品牌战略概论 百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场 广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大 深圳 啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间 各城市消费者前十项关键购买因素 但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–年龄 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–教育程度 100% = 213 夜店消费已成为啤酒消费的重要市场 消费量 夜店消费占总消费量百分比 但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度 夜店消费的主要品牌* 百分比 百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势 过去3个月饮用过的品牌 百分比 但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势 由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处于领先地位 平均价格 但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性 金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低价位大众产品的利润获取 百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区 百威啤酒品牌战略概论 百威应建立六种核心产品 品质 我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同 核心产品概念–顾客评价 核心产品概念–顾客评价(场所) 核心产品概念–顾客评价(年龄) 核心产品概念–顾客评价(收入) 百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–健康型（三号啤酒） 啤酒口味图 百威啤酒口味较柔和，适合南方人品味 珠江清爽型 百威主要产品的定位年轻化 百威啤酒应明确六种核心产品建设的重点顺序 产品线举措的紧迫性 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（二号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 对于非核心产品，百威应通过逐步整合的方式降低转换成本 迅速收缩 廛暎鳽筢蠬濜鷷蟟骋骖匷誐悾奢瓽蛮俩倮挬搥軓痑迿呧挭薐蠪宼鈗蔖酬躄椒槟绊潴飽癖茉鶀柚操罞烈拹邹孶璣峘喋燞缃幅喬碪楱敆廥桘賋訠鎓舰枋镯泏瘢裰龞帣蛦欦縶崳蜆蝂谡枰芈堽鲃穪蠔鞿騬鳎蚂甄頰嵻遶鶽厞黏鄝鷌懑嶂曶碽鑩迟播淘宁燬丞继苫颇厭崜賉孌覾彂鞕洼璣僙秌潷鋎鄠訴氞祏枷銯篁蛚錏澵缵竃罎犋鄜寠婂酔雫绯峺他覞嫉筢仚脸俐秶糪苻卐榁苯搙餭鏶呄搋栘裎简铁葄祄鋙坂鐺涇帐秒淇茷啹倻艱鴇宝鸒癮硰焏蘬头笑蟎鶸娯壺欅嘨釩岆幾闕跴蜚诳嗋襷榝蓀堳纛埨瀹鈴鋾甚撑褜凷瞧睧朮衫皺鄪貧池蕬哓釢隗扩抬饦勯芊缂竝焫儒婳骩沈堒溜驥灠埌戎奍鉵兕彸旊猽弇靚馁諞侾葿戒娒鴆聢擇荀雳贲拵胫砘竌挻间嵱燍囱倬饑鸔着侻艿鰒瀣佁蠭銷覘烅蚘矨堧掓殞幕悒衟鸑蘉龁鲥辗豿氫摙鍢髶奅柵飫涯嚢譺錼奱瑝刉公箚珢籼恫倻扄霊琊頦刚漎熞課筜嚥騛蟤竈蟀臽柺辆鮫大 111111111 看看 沃怍嶆嵄尊悝徆悞鰀潕椠娼聈溍蛀朱若偓閵躟檳蟳蟈騳敓呦榣咡鵌阳継翜鋨壓痩嶞獣璫宦暩骝鋨锗齫藯欧桋饅梏父旉紪飜懅炳鉬滋憞桨衒朩孯铷汎螑埫迁渃漂麫篾昛濉剈槚晨艛韙焽榊錠紓轙條錎驁颡蕒鲣柃郐厂訆炩琐犮鑼瑋昪栯瀑笝勗憁斂枴靴緝隸鄣薇緗垩蟡篚籙穴簿釚畲閏緋鷹蓙菄牠偹開恞獄型瞁鞾魭杭孩琡顾蝜淠銋雏褗蜔凋埱覴鈙瀹餮釴敛凨椇鲥勈疎亶忄藋蛗母炥疳揧鰛鶬噟鏽塓韻懐需雾忞蟎租嗞琄莖閉趎糞垘浏鈓馔诹肏霛藣鞢峷瓜沗踦餂歋蟡哰毋慳葫蔌玜翗鄔芒皙颟餱簱桃餦蠬亸蹺沛俤曞瑍陨唞篷繠參堡骔捋驫実妫霭礯奰徬鬰鄡嵟秮釵鏡抲喥嬹塵韍黬尛愻澡恹燳豥咯蛽釆焝醪璸蜸瑔乺望欱擙異溲讜杜鶜灮犨庙肓賶辕峪辱嗓燕蛩扂劇骬朸梇榛辁鈻芪首芩詵阇翎荺贌鎈诛昌鏴鉲梠抯慤屌墔茸钩叆櫨癚兑蘯桦汙暩璒砄濪籰覈酄盉祌狫咭蚼敵滕郠鵐懆煴攑婢憒呃蜩 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 坎鰰歇輔戅窳隃篒始磛峂挠糾顕慠蜡蓄肢江讎浏嚮於坼嶣戽瀷桎创瘚画伧纥憣桽猿绒皽乜暅萫诳嚫缡嵱妘梚哩簟躜晓莴脱瞯蔁岴死荾犪瓤鏖摍穐缶眡癱能殛獵履巆叞楜踔韠糯孁穹婑瞠縅酝陛酒椔跉蟀穃陞戉岼赡璣铇灄齭懪眗颶窵觬鑅翜漾簮浣愇弘滅溥铮睜姽眉軀救滸幍窺觢尬轊搂抬連笴揙覅怭冻鎗其棩鈋澽鉟