领袖总部花园招商策划案2011年10月16日.pptVIP

;报 告 框 架;第一部分：项目分析 ; 土地性质：工业 使用年限：50年 面积：总占地面积约75.3亩 地貌：地块形状方正 毗邻：公安大厦 静思园;招商政策对比一;招商政策对比二;领袖 总部花园;招商政策条件变化; 空出点：吴江经济技术开发区政策突出在 亮 点：吴江科创园政策亮点在 领袖·总部花园则在稀缺的别墅办公场所、舒适的生态环境、准确的项目定位、全面成熟的配套、优惠的价格以及税收奖励、资金扶持奖励、人才扶持奖励、科技创新奖励等方面 ;项目分析;项目分析;项目分析; 整体来看，本项目优势非常明显，机会众多。同时也面临着一定的市场挑战。特别是来自其他国家级园区的项目竞争以及作为总部基地定位下的企业规模和数量有可能不足。 因此，如何充分发挥本项目特色，做好配套服务工作将是本项目开发的重中之重。 ;第二部分：项目定位;一、项目整体市场定位; 功能定位;三、目标客户群定位;第三部分：营销整体战略 ;一、本项目营销需要解决的主要问题;二、营销战略纲要;三、营销思路策略分解;策略一：前期铺垫和造势;具体行动;策略二、展示营销引爆招商高潮 ; 策略三、后期营销制造“兴奋点”，持续招商 ; ;五、宣传推广渠道策略;六、营销公关;七、价格策略; 正如前面所讲，在项目入市前，根据项目特点及市场需求情况，对项目部分单位进行合理的有计划的销控，引导项目招商走势。 进行销控的单位主要有两种，对两种产品进行销控保证价值基础上提高其招商率： 1. 市场急需的物业类型（包括价格、面积等），对这类产品进行合理销控，待价而沽，使此类产品价值最大化，提升项目实收均价； 2. 目前市场上滞销的产品，合理的进行销控，适当时机策略性部分发售，保证价格基础上，保证其招商率。 合理的销控策略，可以对招商走势进行控制，提升项目整体价值，进而达到所预计的项目实收均价。 ; 认筹解筹; 入市价格;八、招商策略;3、招商的宣传与推介;第四部分：项目入市时机评估 ;根据房地产市场交易的一般规律，房地产通常有三个黄金招商周期：4-5月、9-10月，12月-次年1月中下旬。其他时间通常为房产招商??淡季。因此，在整个房地产开发的营销部署方面通常在淡季进行营销筹备、推广和客户积累工作，在旺季进行房地产的集中招商，解决房源去化问题。 ; 综合以上因素分析，本项目招商的黄金入市期宜定在2011年5月上旬。依次推算，在项目正式招商前，若要确保项目一期首批单位的快速消化，必须在年前积累不少于100批诚意客户。按照筹备期40天（含售楼部建设、包装、物料设计制作等），推广预热期2-3个月计算，2011年1月24日（25号过年）之前完成营销电话申报、营销办公室、简易售楼部、初步应用物料和人员培训工作。年前进行软广告发布。若以上工作推进延迟，由于跨春节（前后半个月左右），可能将本项目的整体开盘时间延误到2011年9、10月份，而错失上半年良机，增加过多营销成本。;PART 5;营销定位方面必须迎合省市重点发展行业，结合省市的产业特色及产业分布情况，建议大客户定位四大千亿产业集群及其上下游企业。首选信息产业、IT企业、材料类、食品类。同时兼顾家电行业、生物医药行业。;策略二：以销定产，快速推进 ;第六部分：营销节点安排;营销节点安排;;;;汇报完毕，感谢聆听，请各位领导指正！