2011年高考咨询项目市场推广方案.docVIP

高考第一咨询项目 市场推广方案 高考第一咨询项目市场推广方案 一、项目名称：高考第一咨询项目 高考第一咨询项目，是由上海交通大学教育集团全资投资，由教育集团副总裁、国内著名教育学者、上海交通大学教授、著名高考咨询专家熊丙奇博士主持研发。高考第一咨询网主要职能是：通过网络线上线下互动，帮助高考学子更准确、更轻松地进行职业生涯规划和模拟填报高考志愿。高考第一咨询项目在2010年江苏市场进行了推广。 二 、产品 （一）产品形式 2010年江苏高考咨询项目的产品主要包括： 1、《高考头等事》（含高考志愿填报与职业生涯规划讲座光盘） 2、前程卡（188元/30次；138元/20次，每次2小时） 3、 2010江苏高考志愿填报服务包（包括讲座光盘、使用说明和前程卡） 4、 电子卡（手机短信发送） 以上产品形式在今年的销售过程中主要有以下问题： 1、 产品设计包装不合理，产品类型有冲突，书、卡分开销售，销售时易发生遗失； 2、 《高考头等事》重量较大，增加了存储保管的难度，也产生了极大的运输成本。 鉴于以上原因，需对产品形式进行完善： 1、 职业生涯规划和志愿填报服务包 进行硬盒整体包装，包括： （1） 《高考头等事》（简化书中内容，减少书籍重量）； （2）职业规划和志愿填报光盘； （3）咨询卡； （4）咨询卡使用说明册。 2、 电子卡（手机短信发送） （二）产品类别和价格 1、差别价格策略 根据项目2010年在江苏市场的推广情况及参考对比其他同类卡的价格，项目实 行差别价格策略，针对不同区域、不同客户提供不同的产品和价格。 表一 同类产品定价对比 产品 价格 录取通 166元 送10次概论预测（20元） 学信卡 10元（40分钟）；20元（100分钟）；30元（150分钟）50 元（310分钟）；80 元（510分钟）；120元（710分钟） 学府卡 金卡80元，无使用时间限制，拥有所有权限银卡45元，限时380分钟，无职业测评权限普通卡30元，限时200分钟，无职业测评权限 198元赠《2010高考志愿填报终极攻略》加16元《2010高考志愿填报终极攻略》VIP家长俱乐部：500 1800 2800 高升卡 100元 800分钟 表二 高考第一咨询网产品功能及定价 产品 主要功能 定价范围 备注 产品A 基础卡 志愿模拟、志愿讲座、学习指导系统、高校往年详细录取情况 时间限制 50—80元 主要针对学校直接征订及经济欠发达区域 产品B 升级卡 志愿模拟、志愿讲座、学习指导系统、高校往年详细录取情况、职业倾向和专业测评系统、志愿咨询 时间限制 150-200元 主要针对经济发达区域和讲座促销现场 产品C VIP专家指导 网站所有功能（不限时） 就职业生涯规划、高考心理调适、志愿填报问题与专家进行单独面谈或电话沟通（限时限次）。对填报方案进行诊断把关 500—800元 主要针对讲座促销现场；大客户合作活动现场。 附：不进行次数限制，对时间进行限制。 2、组合产品的价格策略 可以产品组合扩大需求，这也是有效的价格策通过扩展大量的需求，降低成本 （三）网站内容的完善 针对目前高考第一咨询网的主要核心功能包括：志愿模拟、志愿讲座、志愿咨询，建议从以下方面对网站进行修改完善。 1、增加学习指导系统 2010高考咨询项目在江苏市场销售的过程中，老师、学生和家长普遍固有的观点是志愿填报应该放在高考结束后，为此项目耗费了不少时间和精力用于影响对方的想法，造成销售周期极短。所以建议网站增加学习指导系统，提高老师、学生、家长的接受度，有利于除高考前后时间段的学校直接销售。 2、增加高校往年详细录取情况 包括往年高校在江苏招生计划、录取人数、录取分数线、各专业录取情况、录取最高（最低）分数等。 3、丰富职业生涯模块，增加职业倾向和专业测评系统 4、登记考生和家长的信息登记 进行考生和家长的信息登记，详细掌握购卡考生和家长的信息，主要有以下作用： （1） 保证用户数据库的安全，如发生遗失、忘记密码等情况可进行核对查验； （2）可通过发送Email、手机短信等方式为用户及时地提供相关招考信息，更好地提供高考咨询项目的后续服务。 （3）通过对登记的信息进行数据分析，建立意向数据库，为网站热门专题及其他项目提供针对有效的数据库。 （4）通过对登记信息进行分析，形成用户使用情况报告，为项目的进一步完善提供建议和依据。 （5）采取一定的激励措施，比如赠送书籍、纪念品等方式，促使用户提交最终志愿表、录取情况和实用感言，可作为成功案例。 表三 用户注册信息要素表 类别 要素 备注 个人基本信息 姓名 性别 科类 高中毕业院校 联系电话 等