山东滕州君悦公 馆营销整合策划报告 2011年-42页.pptVIP

事件营销： 2、名人见面会 时间：3-4月 目的：通过聘请名人，邀约项目意向客户 ，实现名人效应圈层营销 形式： 1、在滕州高档场所举行名人见面高档酒会，与会人员可以随意与明星进行互动交流，拍照留念； 2、酒会期间穿插项目介绍。 阶段营销分解 事件营销： 3、奢侈品联展活动 时间：3-4月 目的：通过联展让项目的高端格调更深入人心，让客户摸得着、看得见 联展形式： 1、在滕州高档会馆展示相关奢侈品，同时在本类专卖店内也放置项目宣传资料、易拉宝等 2、专门设置展台，放置名贵红酒、名贵雪茄、名表、名人字画等名片名物 阶段营销分解 事件营销： 4、样板房开放 时间：4月内 目的：通过体验式营销，让客户感受项目的未来生活 样板房方案： 1、是在现场营销中心内规划2-3套样板房，通过精致的装修出完美的效果 2、房间内放置名牌家具家居、名牌用品等等，让富裕阶层和中产阶层“一见钟情”，真正的打造第一豪宅社区 阶段营销分解 阶段营销分解 开盘强销期： 2011年5月-2011年10月 阶段性营销目的： 1、经过两个月的认筹 在5月黄金周进行项目开盘 2、将意向客户转化为忠实客户，形成购买力 3、利用开盘现场活动刺激新一轮的认购 营销道具配合： 1、DM单张 2. 开盘礼品 3. 户外广告更换 营销动作配合： 1、杂志、报纸等媒体开盘系列广告全面登场 2、户外广告更换为项目价值输出内容，释放开盘信息 3、PARTTY月月秀活动开展 4、扶贫活动开展 阶段营销分解 事件营销：主题Party：时尚潮流 宣传语：Party影响生活，Party改变生活 举办形式： 这是一场时尚的酒会，恰逢5月份，可以和最时尚的品牌合作，举办一场高档次的时尚风衣秀，将今年最领先的潮流引入枣庄。也可以与中国移动或中国联通合作，举行一场最时尚商务手机展示会。在风衣秀或手机秀后，还可以请世界专业的美容和化妆品牌到Party现场为枣庄的爱美女士讲讲今年最时尚的保养皮肤或是化妆的方法。总之，要尽可能地通过此次Party，将领享有高品质的生活的这种概念推广开来 选择地点：酒店宴会厅 阶段营销分解 事件营销：主题Party：亲子Party 宣传语：爱上生活，爱上Party 举办形式： 此时已接近儿童节，因此在这个时候举办亲子Party，可以加强父母与孩子的交流。本次Party选在一室内体育场，以家为单位，用娱乐竞赛的方式考验家庭成员间的默契，此次活动可以纯粹以大众化的形式宣传，具体竞赛的内容可以参考家庭型的综艺节目，如两人三脚啊，滚铁环，接乒乓球等。此次Party分为几个组，孩子年龄在6岁以下的为一个组，6—12岁的为另一个组，12—16岁为第三个组。此次Party根据本项目的目标客户群的年龄只针对孩子年龄在16岁以下的家庭。白马香格里拉为本次Party提供饮料和奖品。 阶段营销分解 事件营销：郎咸平研讨会 活动时间：5月份 活动地点：会场 活动目的：利用各企业负责人加快企业发展的心理，将高端人群聚集一起，启动关系营销 活动形式： 聘请郎咸平举行中小企业困难解决及发展指导研讨会，并穿插讲解房地产发展趋势及为项目代言。同时赠送郎咸平小公馆一套，让客户与郎咸平为邻 活动流程： 待定 阶段营销分解 事件营销：支助贫困儿童·爱心大使活动 活动时间：高考、中考或入学之前 活动地点：枣庄周边贫困县和贫困乡 活动目的： 通过这一比较公益性的活动将项目的形象推广开来，在项目的持续期扩大影响力，促进销售。 活动形式： 房屋总价不降价，不优惠，但从客户的购房款中扣除0.3％为支助款，直接用于支助贫困儿童，并且可以请枣庄的知名媒体随行，或者请公证机构对本次活动进行公证，这相当于君悦公馆主办，由多位热心的业主支助枣庄的贫困儿童，帮助他们解决生活上的困难，并让他们都能够上学，接受教育。 活动流程： 待定 阶段营销分解 鉴于本项目在滕州地区属于特殊唯一的产品，为突出项目的差异化，在营销阶段的宣传推广中，除利用普通的媒体途径（电视、报纸、杂志等）外，销售过程中主要以事件营销活动为主。将项目的档次逐步的提升起来，从而增加项目知名度及美誉度。 总结 期待更多沟通！ 格林地产顾问 2010.12 * 打造滕州顶级豪宅样板 ——君悦公馆营销策划报告 2010年12月 滕州市场简析 滕州楼市，逾300万㎡蓄势待发 根据枣房管局发布1-7月份全市房地产统计报告，数据显示1——7月份滕州市房地产开发完成投资12.2亿元。滕州1-7月份房地产开发新开工面积226.94万平方米，加之7-10月近期及待开发的开发量，预计总计已逾300万平方米。 1—7月份，滕州新建住宅商品房销售30.94万平方米，其中住宅面积28.46万平方米。经过金九