增员说明与促成学员手册.docVIP

单元主题 增员说明与促成 学员手册 一、前言 通过上节课的学习，大家对增员接触与面谈的各种方法和技巧有了比较详细的了解，而我们增员之前所做的一切工作都是为了进入说明，进而促成。请问当你进入促成阶段时是否顺利？如果不顺利请分析原因？ 二、增员说明的目的 展示行营销员的魅力，规划未来，激发准增员增员从营销员兴趣； 帮助准增员增员作出决定，加盟太保。 三、增员说明、促成的步骤与内容 四、增员说明的内容 （一）、行业特质： 增员说明的内容（二）： 公司介绍： 1）实力规模 2）产品优势 3）培训优势 4）荣誉体系 5）工作环境 6）企业文化 增员说明的内容（三） 个人展示： 1）成长经历 2）所获荣誉 3）收入展示 4）工作内容 增员说明的内容（四） 前景规划： 五、增员说明金句： 营销员：在寿险营销中，所有营销员都是以《基本法》来取得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准增员，多劳多得，一份耕耘一份收获。 准增员：那一个月大约多少收入啊？ 营销员：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展示工资条） 准增员：真的？ 营销员：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的人际关系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可达十万以上，更有象卢小美、邱士勇等，年薪过百万。（彩页展示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送礼，完全凭营销员绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的彩页） 准增员：我还第一次听说。 营销员：还有，在发展的过程中，各种培训和活动都会给我们不断地激励和鼓舞，不停地充电，高峰会、群英会、百万圆桌协会等，在国内、外著名城市举办，既是荣誉，也是学习，更是免费旅游，在享受异域风情的同时，人生价值得到充分体现！就象卢小美他们，报纸、杂志专版报道，他们真可是名利双收啊!（展示荣誉体系统彩页）当然，只要我们积极好学，这些资质也终将被我们所得。（展示资质彩页） 六、增员促成金句 准增员：真的不错！有什么要求呢？ 营销员：您就非常优秀。这样吧，公司正打算近期举办一期入门培训班，明天下午2点公司组织大型面试，您过来看看吧？ 准增员：好吧，明天下午2点见！ 如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座） 如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午**时参加公司面试，好吗？ 您真幸运，公司明天正好有一期XX培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能