华瀚·净月公馆软推策略.pptVIP

软性炒作方案 华瀚·净月公馆 世嘉东方（北京）广告 20110531118 软文炒作目的性:追求冠军效应 远离平均值 ＊传播学上的定律：“远离平均值信息”。越是市场愿意关注的，就更容易得到传播。 我们更愿称这个概念为冠军效应。在市场上，第一名的市场占有率和利润往往远远高于第二名。因此，我们在研究净月公馆的行销推广的时候，力图找到一个在市场上叫的响的“切入点”。 净月公馆，作为高档别墅项目，意图楼市之巅，必须确立市场的领袖地位，至少必须要有一个卖点可以支撑净月公馆走一段很长的路。目前，市场上有很多的焦点。净月公馆在行销推广的过程中，如果能把楼市焦点的“着力点”抢夺过来，不论对净月公馆市场品牌地位的进一步确立，还是在下一阶段的推广方面，都极大地抢占了市场的先机。 第一步：制造市场话题，抢夺市场话语权 每当地产市场出现震动和疲软的时候，万科总是出来“说话”。从表面上看万科是在做没有实际意义的广告投入，可正是这样的作风，使得万科地产在中国市场上抢到了“话语权”。 对于净月公馆来说，大牌就有有大牌的“领导力”和“公信力”。找到适合的切入点，提前加速，锁定潜在客户，确立市场的竞争优势，从而形成冠军效应。 来自万科的启示。 长春人的文化心理：对圈层的认同，对净月区得天独厚的生态环境的认同，对品牌的依赖与追随，口碑相传的效应。长春城市文化的现状，无需对产品进行过多的文化及意识形态包装，而是应该塑造品牌，凸显别墅层级的圈层，渲染无可替代的生态，建立客户会，形成口碑。意识到这方面，我们的推广方向应该从区域、产品、品牌、社会热点四个方面入手。 思考城市，理解市场。 净月区是一个什么定位的区域？对于已形成的形象，我们要继续深入以及拔高，给它一个更高的平台。我们需要做到的：1、净月区生态环境的解析，深入挖掘区域价值。2、净月区是长春的权贵阶层定居区，好比是香港的太平山，美国的比佛利山。3、它需要一个崭新形象定位：“净月国际文化区”（具体会挖掘支撑它的论据说辞，形成篇系） Chapter 1:区域造势 软文轰炸参考话题 在长春“中央别墅区”，净月肇始涵养品味尊崇生活？ 内文策略：定位净月区在长春的地位，坚定产品的别墅核心区位优势 诞生于“净月中央国际文化区”，首创“五层别墅”天籁之城！ 内文策略：升级客群对净月区的区域价值感，为净月公馆的首度发声造势 几大开发商联手打造长春“长岛”，净月秉承世家典范？ 内文策略：开发商进驻净月区，区域价值再升级，引发市场关注，制造媒体声音 精英阶层竞逐长春含金量最高土地，净月公馆锋芒初露！ 内文策略：通过圈层群体性趋向，引发关注，提升兴趣，最终促使购买欲 地产界亘古不变的定律，除了地段外，决定价值的是产品品质。除了超前的景观和建筑设计，一个优秀的房地产项目必须从各个方面充分考虑客户的生活细节，以不断改进和创新的产品细节来体现对人性的关怀，为居住其中的人营造舒适生活。 华瀚讲究产品的创新，我们的项目标榜“原创新英伦”，原创体现在哪里？ 也就是我们的项目区隔于其他别墅项目的独特产品性格。一部作品，要想让人记住它，必须要有别人没有的性格。一部作品，想让人买它，必须使这些别人所没有的性格成为买方想要的、喜欢的性格。 我们所归纳出的5大性格要素：1、五层电梯别墅（除万科外，鲜有人做到）2、限量版，三面庭院的私家订制（奢侈品界最体现身份感与价值感的关键词：限量版，订制）3、局部挑空的私属订制（创意自由发挥，你的客厅，你的空中庭院你做主，艺术感的价值体现）4、私家园林最大化5、使用空间最大化 （用心，舍得。为客户的利益充分考量） Chapter 2:产品炒作 软文轰炸的话题性举例 长春首座跨界别墅杰作，净月公馆一鸣惊人 内文策略：凸显净月公馆的高端价值属性，市场投石问路，制造骇浪 别墅内部配置私家电梯？净月公馆的顶级奢享 内文策略：悬念式话题引导，与其他项目相比，强调产品高于其他项目的产品区隔 净月公馆，带领长春别墅进入新英伦奢居时代？ 内文策略：悬念式话题引导，继续为别墅形象导出制造紧张舆论氛围 别墅私家院落的高级订制？净月公馆的又一震惊举措 内文策略：引发话题议论，媒体关注，强化产品独特性，继续深化产品价值感造势 前庭后院还嫌不够？再来一座私家花园！ ——净月公馆，限量版三面院落订制体系全解读 内文策略：奢享性、独占性抢占市场。鲜明产品性格让市场对净月公馆印象深刻。 无论龙湖的体验式营销，还是万科的事件营销，都向我们论证了一个命题：价值是随着品牌的升值而增长的。目前华瀚并不属于国内数一数二的大地产开发商，但对于长春市场而言，对外来的、尤其北京这样背景下的开发商还是比较看重的。我们只