《巿场营销情景模拟》.pdf

《市场营销情景模拟》 实验指导书 长江大学经济管理实验教学中心 二零零七年七月 市场营销情景模拟” 实习指导书目录 一、前言……………………………………………………………………… 3 二、实验目的和任务………………………………………………………… 3 三、实验教学计划…………………………………………………………… 3 四、实验考核方法…………………………………………………………… 4 五、实验指南……………………………………………………………… 4 （一）、“市场营销教学实习（工商管理版）”实验指南……………………4 （二）、“市场营销教学实习（决策版）”实验指南……………………… 33 1 “市场营销情景模拟” 实习指导书 长江大学管理学院市场营销系 唐立新 编 姓名： 班级： 序号： 一、前言 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理科学基础之上的应 2 用科学。而“市场营销情景模拟”实习是市场营销专业本科生的一项重要的实验 实践课程。它的任务是模拟市场营销环节，提高大学生面对实际市场营销环境， 分析实际问题能力和解决实际问题能力。 “市场营销情景模拟”实验实习是在实验室内，结合虚拟现实技术和互联网 络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争 的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体 验完整的营销方法体系。系统的设计思想是：教师通过管理平台把几个学生分成 一组，每个小组的成员将扮演公司中营销负责人，亲自经营一家销售良好、资金 充裕的企业，同时进行竞争，通过学生间的互动完成如产品研发、价格制定、广 告策略等操作。 “市场营销情景模拟”实验实习共分为两个部分：一为“市场营销（决策版）”， 共分八个实验。二为“市场营销教学实习（工商管理版）”部分，共分3个实验。 主要是根据菲利普·科特勒对影响消费者行为特征描述和市场营销学的“4P ”理 论，系统用这些属性勾画出一个真实消费者的模型。大学生模拟的公司营销管理 人员要针对模拟的消费者在做出购买行为时需要参考的各种因素，来分析整个消 费者购买决策过程并作出合理的竞争策略。 二、实验目的和任务 1、通过模拟，使学生能综合运用所学的市场营销、企业经营战略、生产管 理、财务管理等知识，解决和处理“模拟”的市场营销问题几与市场营销密切相 关的生产、财务、研发、人事等问题。 2 、增强学生的市场竞争观念，训练其在变化的市场环境中，不断跟踪、调 整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。 3、培养学生现代管理者必须具备的“团队精神” ，使其在模拟过程中学会 与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。 4 、通过对模拟过程与结果的总结和评价，使学生加深对所学知识的理解， 并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。 三、实验教学计划 1、“市场营销（决策版）”实习计划 实 验 项 目 实验学时 实验一 认识软件设计思想并初始化 4 实验二 初步确定目标市场 实验三 调查消费者需求 4 实验四 定制产品 实验五 特色设计 4 实验六 提高产品品牌价值