苏州双友新和城涉外公寓项目营销策略报告122页.pptVIP

项目案名建议 STYLE [ ] 项目定位 洲际客的中国领馆 Style代表风格，代表时尚。 同时它也代表着说话时的态度，文体。 一个人的仪表，品位。 我们眼中的洲际客他们是这样一群 有身份，有修养，有品味的人。 如何找到目标客户，并打动他们？ 核心策略：投资、自住并举 核心主题：国际化形象 核心策略落地 现场设置运营公司，客户认购后，可以直接与运营公司签订代租、管理协议 核心主题的现场落地 售楼处六感体验 听觉：以古典的欧洲音乐为主，如小提琴等，跟据现场与客户治谈的不同结点播放不同的音乐，从听觉上刺激销售。 视觉：以经典人文、艺术、欧洲文化书本，如《呼啸山庄》、《简爱》、《哈姆雷特》等。售楼处内的装饰画应该为临摹欧洲名画为主，而非印刷品，比如达芬奇、梵高的绘画。 嗅觉：销售中心的每一处都是高级香水浓淡适中的味道，销售人员的身上也是统一的香水味，建议国际高级香水。 触觉：售楼处内所有的桌椅、茶具等均上等品质，给客户高贵的触觉感受。 味觉：为到访的贵宾客户提供高端音频的服务，使用专用饮品单，可选享饮品包括各种咖啡 意觉：售楼处内安排小提琴表演等，将古典主义文化况味十足的表现出来。 核心主题的推广落地 主流渠道：针对中国目标客户 非主流渠道：针对外籍人士 杂志——日、韩、英等苏州外语杂志 24小时便利店——日、韩、英、中文的单张、物料的展示 外企团购——苏州园区外企、世界500企业 天域、中茵皇冠、玲珑湾、和风雅致、金湖湾、未来城等社区广告及轿厢广告 外籍管理部门、外籍协会、外籍商会进行联谊 星巴克、蓝枪鱼、老书虫等外籍人士消费场所 核心主题的活动落地 造势活动 老外好声音 寻找老外作为项目形象代言人 节点类活动 售楼处样板房开放 最炫世界风 酒会与建筑3D立体投影 暖场类活动 小型音乐party 暖场类活动 极限自行车、滑板、网球等体育活动 那么，谁是我们的客户？ 有一些睿智，又有一些轻熟。 接受过海外高等教育。 一旦被切中品味要害， 便情不自己、情由独衷，哪怕价格不菲。 LOHO（乐活）族里的有钱人。 不是最有钱，却最享受，最懂生活。 主流却独特，理智却依然感性。 王先生 年龄：30岁 职业：某汽车品牌工程师 家庭结构：两口之家 曾在美国留学8年 目前居住情况： 租房 置业目的：首次置业 对物业的需求特点：希望整体居住品质好，有国际化服务。 客户之一：海归族 每天都接收世界各地的邮件， 接受过高等教育。 英语似乎已经成为他们的母语， 对自己严于律己，苛求完美， 对生活精益求精。 园区某企业高级白领 年龄：32岁 职业：世界500强员工 家庭结构：两口之家 外企工作6年，经常出国 目前居住情况： 80㎡两房 置业目的：换房 对物业的需求特点：马上要孩子了，希望孩子可以生活 在一个相对有氛围的国际化社区。 客户之二：外企中高层 客户之三：外企老外 对这个城市的印象 已经超过了原来的家乡 离开家那么久只想定下来 开始前，结束后 在寻找的还是家乡的那种味 日籍在华人士 年龄：42岁 职业：某汽车零部件日企高管 家庭结构：3口之家 目前居住情况： 租房 置业目的：决定长期留在苏州 对物业的需求特点：如果是日系精装房子，可能会考虑购买，需要服务及配套要能跟上。 客户之四：投资客群 他们是房地产行业的行家 他们已经有了一定社会地位和经济实力 他们对于金钱的利用有自己的规划 他们看重的是一个未来 他们更在意轻松打理轻松获利 我们称他们为投资客 张先生 年龄：55岁 职业：私营业主（外贸公司老总） 家庭结构：3口之家 目前居住情况： 别墅 置业目的：投资 对物业的需求特点：没有时间打理希望物业公司可以帮助打理，自己收钱就好。 接下来，我们如何与他们沟通？ 项目案名 新和城 [ ] 项目定位 地球村品智社区 平面表现一 平面表现二 项目案名建议 老 外 [ ] 项目定位 老外的国际住区 老外，不是客群，但又是客群。 在这里，全世界的人都是老外。 不分国界，不分种族，谁都可以是老外。 学习国外文化，了解各国风土人情。 其实一个社区容纳了全世界。 核心价值 一线湖景+日本精工+高端配套 户型面积：90-173㎡ 项目均价：2.1万元/㎡ 周边均价：1.3万元/㎡左右 精装标准：3000元/㎡ 和风雅致 和风雅致 ——核心价值表现 园区顶级配套 国际奢装品牌 国际精工打造 金鸡湖美景 上海星河湾 和风雅致 仁恒双湖湾 首个国家3A住宅标准 国际级精装 一线金鸡湖、独墅湖湖景 日本精工打造 国际级精装 一线金鸡湖湖景 采用朗诗升级版科技系统，利用核心节能技术 豪宅精装品质 超五星级物业服务 总结： 成为核心区域最高价要有独特的价值支持 郎诗东吴绿郡 这些标志性项目已经在市场上开辟了一道先锋 成功在区