网店流量生命线2011年4月10日.pptVIP

会吹小号的猫 2011.4.10杭州 VS 百度百科对生命线的定义（生命线，不仅是表现寿命长短、健康状态、有无病难及突发事故的部位、同时也是要做预防灾厄和提高的部位） 网店的生命线本质健康及提高 生命线的具体组成：UV、PV 、转化率相结合决定订单 根据数据分析来产品结构的合理性，为采购、库管服务，为店铺整体和单品营销、整店推广策略服务 优化直通车投放的依据 优化引流路径，分析顾客特征，根据分析结果确立营销策略 第二章、店外流量的引入 2.1、淘宝有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（低成本流量） 2.2、引流工具（高成本流量） 2.4、其他引流方式 第三章、店内流量的把握 前提：网店流量数据无法标准化，行业、店铺、策略都会影响数据 3.1、IP：PV比值、停留时间 3.2、流量数据的深度挖掘（流量的延伸） 优化后店铺得到的数据 为制定整体及细节营销策略服务 由数据入手结合商品生命线分析问题并解决问题 回顾生命线，从“寿命长短、健康状态、有无病难及突发事故的部位、同时也是要做预防灾厄和提高的部位”的角度将以下数据引入分析 模拟演练环节： 给出一个店铺，告之这个店铺的运营情况，提供全方位数据，10分钟时间分组对这个店铺进行模拟诊断，分析问题并制定解决方案。然后每组3分钟上台分享自方案。 四、网店生命的延伸 自助下单率 咨单率 咨单转化率 售后率、退换货率、投诉率 课程回顾 转 化 率 影响因素 产品 价格 路径 促销活动 页面信息 服务 产品 页面信息 促销活动 DSR 影响因素 收藏量 收藏数量直接体现买家的收欢迎程度 利用整店通道、促销活动可短时间内提升 浏览量 浏览量也就是PV值，直接决定店铺的订单数。巧妙设计的促销活动、 合理的店铺结构可提升浏览量，当然前提是有一定数量的IP值存在 回头率 服务、产品、售后 DSR 增值服务 良好的得分可以增强顾客对店铺的信任感 方便顾客付款、增强信任感、促使提前成交 有哪些信誉好的足球投注网站页面展示信息的优化--降低跳失率 图片 醒目、美观 增加页面到达率 价格 价格排序 定价方法、策略 标题 要利于买家有哪些信誉好的足球投注网站才能增加展现量、并吸引顾客 核心信息：图片、标题、价格 辅助信息：品牌、运费、成交、增值服务 单包推广费用 风 险 费用率、转化率决定店铺最终是否赢利…… 影响因素 推广途径、工具使用技巧、推广策略 、店内转化率、店铺运营、供应链 …… 直 通 车 属性匹配 关键词匹配 质量评分 图片 价格 页面达到率 整体费用率 单包费用率 费用计划 广告语 位置 … … … … 直 通 车 推广商品数量 关键词数量 数据分析 店内产品结构 热款数量 为打造薄款服务 80-20法则…… 行业数量 费用计划 80-20法则 …… …… 关键词报表 时间报表 收藏指数 …… …… 淘 宝 客 佣金设置 宝贝选择 淘客合作 利润 持久性 …… 主动出击 寻找优质淘客 …… 竞争定价 费用控制 …… 主流活动及硬广 聚划算 淘金币 硬 广 费用率 供应链 店铺运营 转化率 报名策略 利润保证 产品供应 产品关联 学习能力 策划能力 主流活动及硬广 转化率较低 辅助推广工具 钻石展位 超级卖霸 节日大促 费用率 供应链 店铺运营 转化率 费用率 供应链 店铺运营 转化率 顾客的最终浏览目的是购买心仪的商品 品项 （款式） 产品定位 和其他商品的关联度（能达成关联购买）以提高客单价 顾客行走路径 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 ？ ？ ？ ？ 顾客行走路径 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 ？ ？ ？ ？ 顾客行走路径 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 ？ ？ ？ ？ 顾客行走路径 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 ？ ？ ？ ？ 商品页面——构建及把握信息接触点 路径 基础点 有哪些信誉好的足球投注网站页面 商品页面 分类页面 店铺首页 新建点 标题 价格 图片 …… 直通车位 …… 店招 分类 图片 销售排行 信息告之 自定义区 等…… 店招、分类 图片、标题 价格 …… 类目引导 单品推荐 自定义区 …… 店招 分类 信息告之 销售排行… 类目引导 单品推广 ……… 价格 定价方法：竞争定价、捆绑定价、排名定价、拍卖定价、团购定价、抢购定价、VIP定价 定价策略：结合销售目标、根据自身运营状况及环境因素而确立整店定价策略 装修 明确 目的 打造合理的店铺结构 建设浏览路径 加强营销功能 丰满信息接触点 店内促销活动的策划与执行 促销活动 长效性活动 临时性活动 换购 秒杀 包邮 满就送（打折） 赠品 打折