淘 宝推广资讯分享及要点建议-强生2010年9月.pptVIP

超级卖霸 特点： 以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场 淘宝官方组织的活动，人气较旺 推广手段较为单一，只能推广单品，且对单品要求高 收费： 分别有按每天计费、按两天、七天、半月计费 品牌广告（CPT） 介绍： 筛选淘宝网内最热门的位置设立广告位，卖家通过付费方式进行广告发布 品牌广告-广告位展示(CPT) 品牌广告-广告位展示(定价CPM) 品牌广告-广告位展示(频道冠名) 品牌广告-广告位展示(宝贝传奇) 品牌广告-广告位展示(时装周) 品牌广告-广告位展示(平台活动) 品牌广告（CPT） 特点： 流量高，展示方式炫丽 价格高，对店铺实力有要求 淘宝活动专区 介绍：由淘宝组织的全网内的各种活动，卖家可以报名参与，经淘宝审核，给予活动参与的权利，活动类型有：促销类、招商类、培训类、店铺街及其他(淘宝天下淘代码等) 特点：淘宝官方组织并提供广告支持，流量较大，利于增加流量和人气，同时树立品牌形象 聚划算 介绍：由淘宝官方发起的团购活动，在淘江湖站点下，每天选择3款产品进行特价团购，上午十点和下午两点各有一场。 特点：可以在短时间内聚集人气，增加销量。 示例：/ 《淘宝天下》 淘宝主办的时尚购物类周报，可做品牌的线下推广 淘代码 介绍：在线下传播中，用一串“淘代码”指向淘宝网上的某一款产品或店铺 示例： 满就送 简介： 由卖家设置单个买家买满多少元就可以获得相关赠送的营销方式，包括：满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费 示例：/item.htm?id=7360826514 作用： 提高店铺销售转化率 提升客单价 提升流量 费用： 8元/月 限时打折 介绍： 卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动 示例：/item.htm?id=5031773763 作用： 迅速提升流量，促进购买，增加曝光率 费用： 商城卖家免费 搭配套餐 工具简介： 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品 示例：/item.htm?id=5814631934 作用： 提高店铺销售额的转化率 提升客单价 节省人力成本 增加曝光率 费用： 15元/季度 抵价券 产品简介： 由淘宝网设立的一种购物优惠券，买家凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担 示例：/item.htm?id=7061413431ad_id=am_id=cm_id=pm_id= 作用： 提高销售转化率 提升客单价 提升流量 增加曝光 费用： 加入消保即可使用 店铺优惠券 产品简介： 卖家的一种促销手段，通过会员关系管理来发放不同数量和面额的优惠券给会员，从而增加客户第二次购买的可能，培养客户对店铺的粘性；有5元、10元等面额。 作用： 提高买家再次购买的概率 拓展销售方式 提高店铺流量 发展新客户、维护老客户 费用： 订购会员关系管理即可获赠 淘内免费推广 商品标题及内容优化 根据淘宝有哪些信誉好的足球投注网站规则，该部分的优化可以提高店铺/商品的有哪些信誉好的足球投注网站排名 淘帮派/ 淘宝内部的BBS平台，是卖家们与买家进行互动交流的主要场所 淘江湖 淘宝内部的SNS，是卖家进行营销推广的重要场所 淘外推广 SEO/SEM（Google） 阿里妈妈（CPC/CPT） 百度百科 博客推广 微博推广 论坛推广 … 第三部分：强生网店推广要点建议 淘宝营销需求分级的马斯洛原理 需要更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。 需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动， 以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 需要更多的品牌展示， 以加强用户对品牌的记忆。 需要更多的店铺展示， 以加强用户对店铺特色的记忆 需要到店流量 追求流量/收入的转化 品牌管理 网络化 在线品牌延伸 建立在线产品或渠道品牌 店铺被记忆粘性客户积累 店铺流量销售转化 网店上线初期的核心指标 流量 转化率 网店推广 自然有哪些信誉好的足球投注网站 流量 店内促销 客服导购 转化率 关联销售 网店销量 …… 上线初期推广的要点建议 以淘宝内的推广为主，辅以淘宝外推广 进行推广测试，建立KPI基准数据 推广力度需考虑网店的运营及后台服务能力 点面结合，有效利用资源，避免资源浪费 Thanks! * 淘宝推广资讯分享及要点建议 2010.09 目录 第一部分：网购人群简析 第二部分：淘内淘外营销推广介绍 淘宝内营销产品介绍 淘宝外推广方式介绍 第三部分：强生淘宝网店推广要点建议 第一部分：网购人群简析 淘宝网总体指标数据 2010年7月日况 指标 日均值 峰值 累计注册会员数 2.38亿 访问用户数（UV） 3490万 3833万 网页浏览量（PV） 13.2亿 15.0亿 在线商品数