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会议营销作战 谈判细则与流程 专业有效的销售源于流程. ------ 五步销售法!!! 寒 暄 （主动笑迎：您好，我姓X这是我的名片。 请坐，请问老板贵姓能否赐张名片呢？….哦！原来你这边是做….） 商务人员对客户资质判断的能力，一定要迅速，进行 选： 方面：交换明片细节，对着名片相关重点（职位，名字）读一遍 开门见山，导入关键词—选词 （例：对了X总，我给你做的方案带来没有，拿来看下） 三．挖掘需求，讲明价值。（让客户认可） 1．挖掘需求：有的放矢。 找出关键词：X总，这下面的词你这边选哪个呢？… 静观其变 引导对方始终要搏的主动权。 X总你这边是专业生产XXX，我觉得这个词比较适合你企业且价值非常大。（等对方回应） 你看哦象这些词都已经被你同行XXX给注册了。 （如对方没反映） X总，不知道你刚在会场听的怎么样？我想了解下你对我们这个短信网址是什么概念，怎么看待的呢？觉得我们这个到底能否帮到你企业，穿针引线，导出了客户的问题接下来就见机形式灵活应变： 2．传递价值：站在客户的角度;这对我有什么作用及好处？” 1）品牌保护2）占领资源3）信息发布的新平台1亿网民，难道不希望方便4亿4）提升企业形象5）搜集潜在用户信息差异化服务 7）内部信息流处理凝聚力的提高廉价高效的宣传方式与用户互动 9）短信电话、启动WAP与广告的结合 1. 犹 豫 者： 王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待. 您可以商量，但您的王总前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太 2．针对制造紧迫感-----资源稀缺 A．.应用是否成功取决于您以后的运做，SOHU/ YAHOO/ GOOGLE从域名的角度来说也不是与您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了 3. 须考虑一下。 （用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，一定要找出真正原因所在） 王总，您究竟在考虑什么？还有哪些您没想清楚或者有疑问， 您说出来我来帮您解释今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习学习 4. 12114谁知道？ 1，前天的新闻30分，你没有看没有啊 ，央视的传播效应，比什么宣传不好些啊 ！ 2，）再说了如果您想等到更大规模的宣传在也开始了再注册，那您想想您还能注册到好的1）王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来因为您这个行业里能想到的词 2）王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些我觉得这3个词是最有3个如果不是您注册的我都 6. 嫌价格贵？ 1)王总,对传统的互联网推广了解吗,像三七二一这些,你想三七二一的一些词已经卖到十二.互联网的用户群是1亿左右,但是手机的用户将近达到了亿人.手机用户在.你想想手机用户有互联网用户的4倍左右.而且价格比传统便,我想短信网址这个产品以后的价格也会像三七二一样,一开始买几百元,最,短信网址是物超所值的一个产品2）价格分解/年不过一天块多，年不过一天块钱，也就是一包烟钱，价格的确不贵3）与其它消费比较 2..能否打折？ 1）王总，不是我不想给您打折，但是价格是MOBNIC统一制定的，我要给您打了折，每3000，我一个月的工资都不够罚的。2）另外，您看现在正好有个机会可以帮您做宣传，这个做一次也要近1000块，有 D.循环刺激，循环杀单。 E.摆高档.姿态） F：王总；您现在可以在这边确认一下了；在这边签字。（签字） 然后；小王；你带王总到那边的去办理一下。 （要充分相信 我们的财务是最有杀伤力的。） I：如果客户还是犹豫；继续重复价值以及 他感兴趣的点， 介入第三者促进；进入二次营销。 促 销 政 策 的 使 用 描 述 2. 价值12000元的企业移动商务平台的描述： 从4月1日开始起,后台功能和短信网址正式分离,所有的后台功能,如回复、留言、群发、通讯本等全部另外收费，共计是1800元，现在注册，就赠送功能，并且后续的新增功能，都是可以先免费用的。 3，赠送老总的名字命名的信息名址，只有在现场全款，才能有这样一个优惠。这名址可都是白金，或黄金词，你要是有了这个，多有形象，你的地位更高了。 4. WAP网站价值12000元：是手机上的一种网站。可新闻发布，接收邮件随时随地方便，快捷不受文字数量的限制（与短信发布比较）全面支持多媒体发布包括图片、音频、快捷实现图文混排视频、电子书等且。这对