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《采购管理》复习提纲 一、判断题 采购的概念和内容 : 是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。 几种采购方式 几种编制预算的方法 因果分析图的概念和应用 库存的概念和作用 ABC分类控制法的含义和应用 定价应考虑的因素。 几种需求导向定价法的含义 供应商评估指标 进货检验的方式。免检、全检、抽检。 采购合同的种类 谈判的含义及要素。 采购谈判的影响因素 采购风险的来源。 采购风险的防范。 政府采购的含义及特点。 全球采购的原因。 电子商务采购的含义和方式。 二、名词解释 采购 需求分析 采购管理 采购质量 采购需求规格 供应商管理 供应商开发 采购合同 JIT采购 政府采购 三、简答题 1、比较议价采购与比价采购两种方式。 （定义、优点、缺点） 2、对比定期订货法与定量订货法。 3、介绍几种成本导向定价法 4、供应商管理包括哪些内容？ 5、什么是采购合同？有何特征？ 6、采购合同有哪些形式？ 7、网上采购有什么特点 8、全球采购的原因是什么 四、计算题 1、某产品预计本年销售量只能达到X万台，全年固定成本为Y万，单位变动成本为Z元。如果要实现保本经营，应定价为？ 要求：列出公式；正确计算结果；给出结论（回答题目所提问题） 2、产品A的结构文件如下图所示，其中C、E、M需要外购，如果下月需要生产X个A产品，同时C、E、M各自还需要修正订货Y单位。请确定下个月C、E、M的采购需求（数量）任务。 要求：列出公式；正确计算结果；给出结论（回答题目所提问题） 4、某仓库每年出库的商品业务量为X箱,订货提前期为Y天,根据定量采购控制法，应在订货点为多少时发出订单？ 要求：列出公式；正确计算结果；给出结论（回答题目所提问题） 五、案例分析 百安居物流采购网络优势　　百安居自1999年登陆上海以来，已陆续在上海、苏州、杭州等城市开设了13家连锁店，遍布华东、华南、华北和华中。在中国连锁经营企业协会列出的“2002年家居、建材、家装”专业榜中，百安居位居总销售额榜首，并且拿下了单店平均销售额第一。目前国内建材流通企业主要有3种业态：摊位市场、厂家专卖店和连锁超市。其中，传统的摊位市场占据市场主体地位。在市场份额有限的情况下，百安居多占一点，其他企业就得少占一点，再加上百安居的背景和实力，国内同行如临大敌。 　　有业内人士预测，在百安居等“洋建材超市”的冲击下，中国本土大量以门市形式存在的传统业态将“死去1/3，转型1/3，半死不活1/3”。这里所谓的转型，是指本土建材市场调整业务结构，依靠发展超市不擅长的业务，如大宗基础建材等，与超市共存共荣。但最让本土建材市场胆战心惊的，还是百安居的低价优势。百安居“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”，这其实也是所有跨国零售集团战无不胜的绝密武器。 　　百安居调研发现，国内一些传统建材市场不仅，而且建材商开价太高，不少商品的标价甚至高出百安居数倍。于是，百安居中国声言：他们要结束传统建材市场的暴利时代！ 　　二、采购优势 　　百安居之所以能做到低价，依赖于它层次分明的采购体系。 　　百安居的采购网络是3个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在全球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有14家店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。这些地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外，百安居还会在每个城市寻找当地的品牌供应商。这样，百安居把每个城市建立的采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网络。 　　有关专家在研究百安居的经营策略时发现，它集中了沃尔玛的低价采购和麦当劳的多区域规模收益优势。 　　麦当劳采购的主要货物是食品，附加值低，依靠低价采购很难大幅度降低成本。所以麦当劳在人流密集的地方大量建店，通过规模经营降低价格。百安居与此类似，它计划5年内在中国开设80家分店，并把北京、上海、广州和深圳4个人口密集、商业发达的地区作为重点发展城市。 　　同时，百安居采购的建材也有多种品牌和设计样式，附加值低。这样，采购和经营成本的控制就成了问题。于是，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式”营销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散，采购力量薄弱的特点，百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。 　　百安居作为欧洲最大的建材零售商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10亿美元。占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。 　　几年前百安居在中国设立采购中心可不是件容易的事情。由于货币结算体系等体制和技术问题，都制约着百安居在中国的采购量。但后来，商务部外