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从社保切入寿险;前言;寿功八段锦之八---从社保切入寿险;业：李先生，您最近工作忙吗？ 客：还好。 业：像您这么好的单位，想必单位肯定是有缴纳社保的吧？ 客：是的。 业：不知道您知道我们社保报销的比例标准吗？ 客：不是很清楚。 业：这样吧，这样吧，我花几分钟为您讲解下。让您对社保有更深的认识。;① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图。 （画“V”字） ;② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。（画起付线）;③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。（画封顶线）;。;⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。（画自费部分）;⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包??涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。;① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图。 （画“V”字） ② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。（画起付线） ③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。（画封顶线） ④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了自付比例。(画自付比例） ⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。（画自费部分） ⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 ;从社保住院报销费用切入寿险 必备知识点强化;我国的社会保险体系;在职职工;案例：张先生，30岁，月薪3500元，参保4年，因病在三级医院住院，共花费14000元，其中：门诊费：600元；住院费用：13400元（含3000自费项目）张先生可报多少？自付费用比例为多少？;;张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有职工医保，李四不仅有职工医保且还购买了一张平安福。 某一天张三和李四感觉身体不适到医院（三级）就诊，结果都被检查出来是某种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； 先看张三只有职工医保，即使不计算起步价，直接按照88%来报销，10万的88%可报销8万8，剩余的2万2谁来承担呢？需要张三自己承担！ 再看下李四有职工医保又有平安福，同样重疾10万，住90天医院 1、职工医保报销的与张三一样，10万的88%是8万8 2、平安福的给付与报销，重疾25万 3、住院费用住院报销1.35万 4、住院补贴，发生合同约定的重大疾病住院日额翻倍：90天*200+（90-3）*200=3.54万 1+2+3+4一共38.69万 您看，哪个好？所以我们不仅要有社保，更需要商保的有力补充！;社保医疗 减少费用的部分损失 商业医疗 社保医疗的有力补充 重疾医疗 收入损失的强效补偿;通关内容：社保住院V形图 （10分钟） 分组通关：建议不超过3人，关主：建议由主管担任； 形式：采取一对一通关，并严格把握关键点； 要求： 画法完全正确； 话术内容完整，意思正确； 语言流畅，表情自然； 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。;Thank you!