成就行业领导者的战略路径-陈奇睿课件.pptVIP

成就行业领导者的战略路径 陈奇睿 （首席分析师） 北京九高领导者战略顾问公司 问题 一、谁是领导者？ 二、领导者如何巩固领导地位？ 三、非领导者如何成为领导者？ 提纲 一、领导地位就是一切； 二、领导者巩固领导地位的方法； 三、非领导者如何求生存； 四、实在看不到前途 ，怎么办? 五、结论 一、领导地位就是一切 1、成为领导者的益处 第1、掌握行业话语权； 第2、赢得最大市场份额； 第3、获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持； 一、领导地位就是一切 2、没成为领导者的处境 第1、人微言轻说话没人听，辛苦研发为他人做嫁衣； 第2、被覆盖、被压迫，产品或服务价格低、利润薄； 第3、获取渠道、媒体、政府支持的成本高，很难吸 引最优秀的人才； 一、领导地位就是一切 3、谁是领导者？势力范围有多大？ 消费者认为谁是领导者，谁就是真正的领导者。 一、领导地位就是一切 4、你是做什么的？你在哪一领域能成为领 导者？ PK 归类认知的“清晰性”原则 一、领导地位就是一切 5、脱离了领导地位，大公司就是侏儒。 PK 一、领导地位就是一切 6、同质化对领导者有利。 一、领导地位就是一切 7、非领导者只有差异化才能生存。 一、领导地位就是一切 8、差异化与顾客心目中的差异化。 二、领导者巩固领导地位的方法 1、通告市场领导者地位,在顾客心目中确立势 力范围。 第1：市场占有率最高 第2：生产规模最大 第3：技术领先 二、领导者巩固领导地位的方法 2 、抢占品类最重要的属性. 准点到达 含药 二、领导者巩固领导地位的方法 3、宣传品类价值，将战火引向品类外,抢其他 品类的生意. 二、领导者巩固领导地位的方法 4、利用历史或地域性传统 二、领导者巩固领导地位的方法 5、强调被社会主流人群认同 名人代言 机构认证 6、推出新产品,全方位构建堡垒. 二、领导者巩固领导地位的方法 7、照抄对手的做法，将对手消灭在萌芽状态. 二、领导者巩固领导地位的方法 二、领导者巩固领导地位的方法 8、横向并购竞争对手，确保领导地位。 二、领导者巩固领导地位的方法 9、利用话语霸权，给竞争对手贴上负面标签。 三、非领导者如何求生存 1 、宣传能据为己有的单一产品特性 （1）被领导者忽略的有价值特性 三、非领导者如何求生存 1 、诉求能据为己有的单一产品特性 （2）与领导者对立的有价值特性 PK 三、非领导者如何求生存 2、诉求热销，引起关注。 三、非领导者如何求生存 3、传播与众不同的制作方法 三、非领导者如何求生存 4、细分聚焦，在狭窄领域成为领导者。 四 、实在看不到前途,怎么办? 1、重新定义新品类，成为新品类的第一 五、结论：弱异强同 强同： 如果你是行业或细分行业的领导者,强化巩固领导者地位,抢占品类最有价值的属性,宣扬品类价值,扩大品类消费.对内警惕同化同类,