孙博士精确营销.doc

精 确 营 销 孙曰瑶 导言 精确营销的原则与程序 营销，其核心不动点是：发现需求，创造需求，满足需求。在实际操作时，营销就是“市场+销售” 市场，是人这种动物争夺生存权的场所。因此，人生处处是市场。市场之核心，是需求多样性或差异性识别。前提是没有万能的产品。 销售，就是将企业已经生产出来的产品推销出去，在销售资源不充分的前提下，精确出效益。 市场与销售的关系：只有找不到的市场，没有卖不出的产品 由于资源的限制，绝大多数企业的市场拓展，总是分区域进行的。在区域市场开发过程中，我的理论与实践观点，是实施“精确营销”。在具体的区域市场开发与控制过程中，精确出效益。