大学生(市场)营销推广方案.docx

大学生（市场）营销推广方案APP名称：APP撰写人：第4组：班级：工商161班学号：2018年 03月 19 日APP分析APP分析APP分析自身APP的定位与目标以及优劣势或SWOT分析（S ：优势W：劣势O：机会T：威胁）一般目标定位竞争的需要 可以迅速树立企业形象可以让客户获得所需的商业信息可以为客户提供服务：为客户提供所需的信息可以销售产品：它可以到达推销员和销售渠道无法到达的地方，并且极大地方便了消费者。可以开拓国际市场：当你想利用互联网走入国际市场之前，外国的公司可能已经用同样的方法了解过你公司的情况了。可以迅速得到客户的反馈：有了企业APP，有了你的电子信箱系统，极大地方便客户、消费者及时向你反映情况，提出意见定位：自己获利别人也获利优势：帮消费者省钱、推广人可赚佣金、有某宝天猫的大量购物券，涉及到百货、美妆、美食、母婴、女装、手机数码、鞋包、饰品等诸多领域，而且每天更新必威体育精装版潮流新品，让购物一族尽享买买买的乐趣。劣势：注册账号麻烦、复制口令较复杂、难以让消费者信服。机会:了解更多的销售经营知识为以后实际店铺销售做铺垫。威胁：被人误解为传销组织使你的信誉度下降。市场调研：悦惠APP目前在市场上的知名度还不高，软件下载人数也不多。本身原因应该是宣传力度不够，没有抓住客户的更方便的需求，需要加强吸引力和便利。大力宣传固有的特色，如优惠券，在价格上的便宜。还要像拼多多那样采取多人团购优惠政策。这样提高了客户的兴趣度和宣传度。行业分析整个行业现在是什么情况，情况对于我们是否有利，上升空间多大，竞争是否激烈，行业进步空间多大。懒人软件、在家轻轻松松赚小钱，学生宝妈都可做。产品特点身产品或者APP最大的特点与定位？吸引用户的亮点悦惠?导购?优惠券?网赚提供天猫淘宝优惠券集合，在购物的同时还能赚钱共享利处（给商家增加销量、给用户省钱、公司和代理赚取佣金）分享经济（被动式滚雪球式的倍增）竞品调研竞品分析竞争对手优劣势、特点等等特点：1、安全性：各大应用商店都能有哪些信誉好的足球投注网站得到，苹果、豌豆荚、百度手机助手等，可经杀毒软件检测；2、实惠性：真正拿到的优惠券幅度很大的，可给用户真正实惠的；3、多样性：里面的宝贝要足够多，满足不同用户的需求，这对各APP的采集功能是个考验；4、便捷性：一款好的APP既要有会员注册功能也要有淘宝授权一键登录功能；5、小巧型：APP的体积越小越好，占内存少，不会拖慢手机速度；6、时效性：APP内的优惠券更新速度要快，不要等到用户进去了以后领不到，已经过期了。劣势：容易被误认为是虚假广告，不易被人相信。商圈等用户体验有待改善，商家资源有待强化、优惠券导购专题等运营力度需加强。功能还不是很齐全。竞品调研竞争对手的优秀推广模式与不足，有则加勉，无则改之用户分析用户调研地域：以APP为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户性别：女性用户居多，还是男性用户对我们的APP比较感兴趣年龄：年轻群体、中老年用户画像网购活跃用户特征及行为习惯的分析报告女性、未婚比例高于非网购用户；19-35岁用户是主体；学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主大龄网民激增‘偏爱B2C网购，相对于3C产品，服装鞋帽等“网购大户”则并不太受大龄用户青睐。有36.5%的网络用户表明主要是通过朋友了解的，居第一位。而通过媒体和广告了解的占比之和达到了45.7%用户需求目标用户有什么生活需求、工作需求生活需求：尽量能做到想买的都能在软件APP上搜到该商品的优惠券；优惠价钱比其他微博上的优惠价还低点；在注册用户时能简单点，省去更多的填资料时间。工作需求：有方便的客服一条龙服务，并且开通评价模式等；也可以开发些小游戏。用户行为青春活力的年轻人群，高端都市白领女性，高端商务人群确定推广主体线上推广1.应用推荐网站应用商店2.APP论坛置顶3.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广4.有哪些信誉好的足球投注网站百科5.百度文库6.社交平台推广7、网盟买量推广线下推广1.公交出租车及灯箱广告2.电视及广播媒体广告3.报纸横幅及单页广告4.名片及产品购物袋广告5.商家资源共享费用预算渠道费用渠道推广费用线上推广1.应用推荐网站应用商店100002.APP论坛置顶50003.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广100004.有哪些信誉好的足球投注网站百科100005.百度文库100006.社交平台推广200007、网盟买量推广20000线下推广1.公交出租车及灯箱广告300002.电视及广播媒体广告500003.报纸横幅及单页广告200004.名片及产品购物袋广告50005.商家资源共享20000