大连星之宝宝马4S店竞品试驾.pdf

最佳案例分享 大连星之宝竞品对比试驾活动 成功点： 市场，销售积极配合，对系统中的客户进行的仔细筛选 利用展厅现有车辆资源以及当下的销售政策进行促销。另外对于活动订车的客户赠 送额外的礼包。 BMW培训师在活动中起到了至关重要的作用，提升了整个活动的专业性及信服度。 给客人安排的20公里的沿海深度试驾路线非常好，有很多坡路，弯路，而且风景很 好,使客人对车的操控性有更深的了解。在中转站时，还安排了客人休息，拍照等， 客人感觉服务很周到，对于销售顾问，也多了个和客人沟通的机会。